京东(旗舰店)运营整体规划方案.pdf

京东运营整体规划

一、1-8月份京东旗舰店整体经营概况

（一）2015年1-8月销售概况

1-8月京东旗舰店整体完成254万7302。主要业绩来源为1-4月，5-8月呈下滑状态，

6月店庆gmv同比去年下降了75%左右;
（二）1-8月整体流量来源分析

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1-8月份整体流量呈下滑状态，流量缺失最为明显的包括免费流量：京东搜索、三级

类目、京东官方流量；付费流量：站内快车及直投（直投微信端流量数据未统计上来）。
（三）1-8月各端口销售占比

1-8月份PC销售占整体27%左右，移动端占73%左右；其中微信销售占移动端整体

52%左右。

（四）1-8月付费概况

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1-8月付费占比整体销售18.9%左右。
总结：1-8月京东旗舰店整体完成254万7302，主要业绩来源为移动端各
个端口。整体同比去年下降53%左右。数据显示下降原因有二，一是整体
流量下降47%左右，二是转化率下降了4%左右。付费占整体销售26%。
调整方向：
1.关于整体流量：需要争取更多的流量，包括免费流量和付费流量，免费
流量包含官方日常资源（搜索、类目、主题馆坑位等）、官方月类目活动
（男装节、微信特卖、手Ｑ惠品牌等活动），以及日常自主营销策划（会
员关系管理、微信消息推送等）。付费流量包含京东快车、京挑客、京东
直投等。

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2.关于整体转化率：做好店铺内功，优化店铺首页（PC+移动端）、产品
主图详情（PC+移动端）、关联等，多个二级页做好店内闭环，提高访问
深度。
二、未来的运营规划
（-）日常规划

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项目类
项目费用项周期操作权重预估（月）备注
别

京东搜索及平台扣点及刷
日常常规10万
类目优化手佣金
会员关系管
免费资源无日常配合活动/常规4000
理
类
无/保KPI2万PC及移动端各端口
单品团平台扣点及刷每月一期辅助4000/2万（另：满减/优惠券是
手佣金日常活动，预估含其
满减/优惠他所有活动产值）
无日常常规30万
券
套餐优惠无日常辅助3000
无/赠品、秒杀
会员专享每周配合活动/常规2000
款支持
自主营销
消息推送、
无/赠品支持每月四期配合活动/常规2000微信端
每日抽奖
日常联合活
无日常常规4000PC及移动端各端口
动
聚活动无日常配合活动/常规2000手Ｑ
闪购无每月一期特卖5万/10万PC及APP
月类目活动无日常常规5000PC及APP
APP主题活
无日常常规2000APP
动
服装城、频
无日常常规2000PC及APP
道页

京东官方品牌街无日常常规2000PC及APP
活动每月一期
微信特卖KPI考核特卖3万/40万
（3天）
微信端
每月一期
单品特价KPI考核特卖6000/2万
（1天）
每月一期
惠品牌KPI考核特卖2-3万/6万
（3天）
手Ｑ
每月一期
超划算单品KPI考核特卖1000/4.5万
（3天）
移动端秒杀广告投入/特卖6000/1.5万APP
官方活动坑
广告投入/配合活动1万/2万PC及APP
位费
付费资源
硬广广告投入/配合活动/常规1.5万/2万PC及移动端各端口
京准通广告投入/配合活动/常规1.5万/1万京挑客/京东快车
直投广告投入/配合活动/常规5000/1万PC及移动端各端口

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（二）货品日常规划

分款货号备注

主推款3166312371286252高帮2款低帮2款

活动款62083109以提报活动为主

搭配款9106513261606232配合活动提报

新款周期上新款累积10-20个评价

日常主推款推广方案（刷单）备注

3166日均15单后期根据季节调整

7128日均15单后期根据季节调整

6252日均15单后期根据季节调整

微信端11.11会场候选商家考核，日销售额2万（包含日常推广）

（三）9-12月整体规划

9-12月业绩分解

月份9月10月11月12月合计
业绩分解（万）406010080

客单价182210212212
280万
转化率3.00%3.20%3.40%3.20%
UV7326089286138735117925
移动端占比78.00%61.11%60.00%76.19%
移动端整体分解
APP+M端118560113667138000176762
微信端121680150333336000316952
手Ｑ71760102667126000115810

销售来源分解

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业绩资源匹配分
日常销售30万活动50万大促180万广告销售20万
解
微信特卖+手Ｑ
自然销量+日常活动+平台活动
定义双11+双12站内+站外推广
资源等官方抢购频道
的资源
预计主推及节日国庆节/冬靴上感恩节、光棍
开学季/中秋节圣诞节/自主