脉动-古的水.doc

一：脉动的成长背景
享受生活的脉动！
脉动作为维生素饮料的先锋，源于新西兰。自从2003年进入中国市场以来，以淡淡的天然果味和丰富的维生素组合迅速赢得了消费者的喜爱。它的维生素组合能补充身体每天所需，微酸的口味清新提神，帮助适时调整情绪，调节内在状态。独特的市场定位和清新的口感，让脉动成为越来越多人日常生活的一部分。
产品介绍
脉动维生素饮料，带着淡淡天然果味和清新提神的微酸，适时调整情绪；水溶性维生素组合，为身体补充每天所需的养分，帮助调节内在的状态，适合每时每刻饮用。
脉动600ml系列：包含水蜜桃、青柠、橘子、荔枝、菠萝口味。

五种口味，满足消费者对饮料口味的多样化需求，随时随地，任你脉动！
产品知识
脉动富含丰富的水溶性维生素组合，为身体补充每天所需的养分，帮助调节内在的状态，适合每时每刻饮用。那么维生素都有哪些功能呢？根据卫生部规定的《营养健康声称准则》，脉动所含的维生素有以下功能：
维生素C
维生素C对维持免疫系统的正常功能是必需的；
维生素C有助于维持皮肤和粘膜健康；
维生素C可维持骨骼、牙龈的正常发育；
维生素C可以促进铁的吸收。
维生素B6
维生素B6有助于蛋白质的代谢和利用；
维生素B6对维持心血管健康是必需的。
维生素B12
维生素B12有助于红细胞形成。
烟酸（维生素B3）
烟酸有助于维持皮肤和粘膜健康；
烟酸有助于能量的利用；
烟酸有助于维持神经系统的健康
脉动刚上市2003-2007年，建议零售价格3元|瓶，终端发价36-38元|箱，15瓶|箱，毛重10公斤，600ml|瓶；2008-2009年，建议零售价格3.5元|瓶，发价40-42元|箱；2010-2011年止，建议零售价个4元|瓶，发价46-48元。坚持到现在，脉动去年中国国内市场卖了30个亿，同期增长400个点；渠道定位为流通产品，特通渠道那是经销商增量的场所以及业务人员的量化区域不在厂家考虑范围，特殊渠道的定价由特通负责人自己定价，厂家及经销商无权干涉。目前维生素饮料销售份额脉动在中国排行第一。但厂家毛利占52%；此销量只是在省区的销量比，所以未来的维生素饮料在国内市场很乐观。物质生活水平的提高，消费者更加喜欢低碳的维生素透明型饮料，前提口感本质顺滑，天然香精，脉动引用的香精是法国种植园天然香精。
二：古的水开发背景
古的水源于古罗马期万能水源之意，意寓生活中精心挑剔的好水！
英文名称：GDI“古的水”为系列产品，品牌释义："古的"代表着一种精神、一种挑战、一种大爱、一种美；生命赋予我们太美好的想象，容熙公司旗下的“古的水”正是源于心灵深处的这种美好的向往，世界给我们开了一扇窗，我们总能眺望远方，所以我们创造了“古的水”其令人陶醉的柔顺、清新、细纯及易于亲近的美好滋味散发富有激情的国际品牌魅力，成为当今中国精英一族时尚文化生活、潮流派对的首选。追逐梦想激情相伴，古的引爆生命活力，因为在我们心里，我们爱着这个世界，爱着我们身边的每时每刻，所以我们用想象力赋予古的灵魂，让她具有一股清新而源源自生的生命力，爱将赋予我们力量，不管在巍峨的喜马拉雅，还是在茫茫的戈壁滩，还是在遥远的大西洋，因为世界的一切的美都值得我们分享。

原味古的是古的水旗下一款维生素型饮料。采用目前国际最先进的科学无糖配方，无糖无咖啡因无色素，适合多种人群饮用，以及不嗜好糖者饮用，融合最适合人体机能所需的水溶性维生素群，等多种营养陈分，结合人体体质，平衡人体机能所需，口感淡雅，品其后感淡淡幽香，可替代纯净水，以最温和的方式为身体补充能量，以最适合的角度触动灵感！

维生素—脉动----vs维生素-古的水
1：swort分析，品牌脉动市场基础较早，广告度较早，渠道稳定，网络成熟，央视广告
2：价格优势，脉动定位零售价4元，特通更高；古的水定价4.5元，只能做特通，渠道的限制已阻击了产品的网络发展，尤其是招商只能找做酒的一类客户，他们对饮料的认知不成熟，可以用酒的渠道带入古的水，但是生命力及消化速度是很现实的，值得我们思考是否合适，做饮料的必须保证单店回转率快才能保证销量，而且这种客户不是所谓的优质客户，不懂操作，而我们的产品本就没有专业的市场业务人员想要在市场立足，必须找优质客户帮我们进行渠道重组，建设渠道，打开流通渠道，以及建立运营机制及营销部门。做酒的不会去帮厂家想这些问题。经销商是流水的兵，而厂家是坐守的城池，岂能掉以轻心；因此从数据分析，必须稀释流通市场份额才能气量，走品牌路线。
三：从直观的消费市场，理性对比的客户很多，产品至少要在消费者心中起到“值”的作用方能气量，消费者会拿同类产品作对比，二瓶子的厚重是脉动的一把利器加之多口味的选择性价比，所以在同类竞品不多的时候走流通价位是可以慢慢出效果的，3.5元算是中高端了在流通，康茶才多少钱，不能老抓利润，我们必须乘着