《门店销售服务技巧》.ppt
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门店销售服务技巧.doc
门店销售服务技巧—第五讲激发购买欲望的技巧第五讲激发购买欲望的技巧第一个、基本认知与观念一个好的销售人员,一个好的终端人员,不是等待一个好的商品到手上之后去销售,而是从自己身上和商品中去寻找商品它的卖点。比如说这件商品对顾客来说,顾客能得到什么好处,也就是说寻找商品的功能和利益,还有好处上的销售。相对的一个比较差劲的销售人员,他不是在那里积极的寻找商品的优点,而在那里不断的寻找商品的不足和缺点,进而来安慰自己为什么今天卖的不好,为什么自己今天卖不出去,以找商品的不足来为自己的失败找借口。作为一名优秀的终端
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