大客户销售策略和技巧.pdf

2024-08-13

10

8.5MB

大客户销售策略和技巧.ppt

为20%的客户提供最好的服务，使其成为你忠诚的客户。项目副总指挥教练的三大作用通风报信暗中支持出谋策划1）任务：做出最后的成交决定。2）职责：直接掌握钱。决策权/否定权。3）关心：成交底线及对组织带来的影响。决策的过程明确需求角色定义：提供选择答案，引出“是”或者“否”的选择目的：锁定问题漏斗倾斜着身子，面向客户仔细听；你要对客户的表述做出适当的反应，如眼神、点头、微笑，向前倾身……适当记录可以体现出你的专业形象和认真、负责的态度决策的过程决策的过程决策的过程决策的过程决策的过程采购三大因素决策的过程感到

2024-10-16

10

15MB

大客户销售策略和技巧.ppt

大客户销售策略和技巧陆和平讲师介绍课程内容和安排第一讲：基本概念和定义又称80/20原则，是1897年由意大利经济学家Pareto发现的。他首次注意到19世纪英格兰20%的人口享有80%的财富。客户价值金字塔客户的分级客户分级四大指标大客户采购的特征大客户的三种类型第二讲：大客户关键信息和分析线人（教练）在哪里？教练的三大作用教练的最佳人选案例讨论：失之交臂的订单采购组织管理层级采购组织成员角色采购组织成员角色采购组织成员立场采购组织成员性格采购组织内部关系客户采购组织分析图找到关键人案例讨论：电气自动化

2024-05-29

7

3.6MB

大客户销售策略和技巧优秀.ppt

大客户销售策略与技巧的关系目录又称80/20原则是1897年由意大利经济学家Pareto发现的。他首次注意到19世纪英格兰20%的人口享有80%的财富。客户价值金字塔客户分级四大指标大客户采购的特征客户分级—多指标分类法大客户的三种类型三类大客户特征目录收集信息有效方法之—内线和教练教练的最佳人选如何防止被客户“忽悠”？线人（教练）在哪里？案例讨论：失之交臂的订单决策层以事为主D型/决策高手I型/公关高手S型/EQ高手C型/分析高手采购组织内部关系客户采购组织内部关系分析图找到关键人目录客户关系发展四个阶

2024-05-29

7

2.1MB

大客户销售技巧-大客户销售策略.ppt

投标环节布局目录页过渡页投标书的组成投标书的组成投标书的组成过渡页投标书的组成9投标书的组成投标书的组成投标书的组成13投标书的组成1516投标书的组成18192021投标书的组成2324252627

2024-10-16

10

6.9MB