皇明太阳能整合传播提案.ppt

皇明03年整合传播 目录
A、02年整合传播回顾
B、03年整合传播
一、传播目的
二、传播策略
三、策略执行
四、弗丽特的整合传播
五、工程项目的整合传播
六、“服务年”的整合传播
A、02年整合传播回顾 具体表现（1）：传播覆盖不够全面。
市场调查结果显示，仍有40.9%的消费者没有听说过皇明
太阳能：具体表现（2）：传播力度不够深入。
由于没有经过有效的整合，导致虽然有大量的推广，消费
者对品牌的印象却非常薄弱：具体表现（3）：传播方向不正确。
市调结果显示，皇明品牌给人的感觉，排在前三位的分别
是：环保、经济实惠、高品质，而消费者最为关注的高品
质所占比例仅为：20.1%。B、03年整合传播
2、通过冬冠180来拉动整个销售增长，力使冬冠180的销售额达到总体比例的35%，从而顺利实现7个亿的年度总目标。1、以点带面的原则：通过对冬冠180高品质的诉求
来提升皇明品牌的品质认知度2、集中的原则：一个声音，一个形象电视广告三、策略执行
（一）说什么
即：冬冠180的核心卖点清华阳光：让我们共同分享

力诺瑞特：让皮肤留有阳光的味道

华帝：好火好生活

万家乐：万家乐，乐万家核心的本品具有
哪些利益点冬冠180
挡不住的热情6、传播口号描述：7、传播口号的运用：附：冬冠180形象代言人的整合1、杨扬意味着什么：2、冬冠180意味着什么：3、冬冠180与杨扬两者间的整合：（二）怎么说
即：03年的整体市场攻略1、全年整合传播活动主题：冬季吸热大比拼
活动目的：
在全国范围内举办一场前所未有的太阳能热水器界的吸热大比拼，制造轰动效应，使消费者对冬冠180的独特卖点高效集热有个深刻的印象，从而增加购买的机会。
活动时间：
冬季期间
活动地点：
全国各省会、地级市
活动对象：
冬冠180的目标消费群活动方法：
冬冠180以擂主的身份，挑战普通太阳能热水器，进行现场集热大比拼，并针对冬冠180的独特卖点进行现场有奖问答，活动期间凡购买冬冠180的客户,均可获赠高档卫浴。
传播配合：
报纸广告（信息告知）
海报（信息告知、活动安排）
现场展板（气氛宣染）
条幅（气氛宣染）
店头POP（气氛宣染）
路旗（气氛宣染）
活动内容安排：活动进度安排：冬冠180，挡不住的热情
冬冠180，吸热更快，热量更高
冬冠180，还具有耐高寒、抗高温的优点
冬冠180，冬奥冠军扬杨的选择
活动具体安排冬冠180，挡不住的热情
冬冠180，吸热更快，热量更高
选品质，选冬冠180
促销信息冬冠180，挡不住的热情
冬冠180，特有皇明三高真空管
冬冠180，太阳能热水器品质冠军
冬冠180，风靡大江南北冬冠180，挡不住的热情
促销活动告知冬冠180，挡不住的热情
冬冠180，冬奥冠军杨扬的选择2、“夏季大烤验”促销活动活动方法：
冬冠180以擂主的身份，挑战普通太阳能热水器，进行现场耐高温大比拼，并针对冬冠180的独特卖点进行现场有奖问答，活动期间凡购买冬冠180的客户,均可获赠高档卫浴。
传播配合：
报纸广告（信息告知）
单张（活动细节）
现场展板（气氛宣染）
店头POP（气氛宣染）
路旗（气氛宣染）

3、“3.15绿色服务快车”公关活动活动方法：
二十部“绿色服务快车”3月15日从皇明总部发往全国十大重点市场，上门回访、服务老顾客的同时，做好皇明企业精神、冬冠180的宣传推广。
传播配合：
报纸广告（信息告知）
单张（活动细节）
现场展板（气氛宣染）
店头POP（气氛宣染）
路旗（气氛宣染）

4、“五一劳动节”促销活动5、冬冠180电视创意:
序号
6、硬广创意举例:

(一)“空姐”火热征婚
籍贯山东德州，身高1.80，热情如火，大方贤惠，向往
蓝天白云、自由自在的生活……

(二)对的，就不贵
便宜的东西，使用起来往往很贵。买太阳能热水器就如
购买小车一样，七、八万的国产车质量上当然跟二、三
十万的进口车没得比。冬冠180——“世界镀膜王”与“太
阳王”联手研制而成，特有三高真空管抢占太阳能核心
技术巅峰，买时虽然贵了点，用起来却相当便宜，一日
投资，二十年收益，非常划算……

(三)好汉要吃眼前亏
买太阳能热水器就如购买小车一样，千万不要贪图一时
的便宜，却给自己带来无数的烦恼，想想日后的让你焦
头烂额维修、零件更换吧。
以独特的眼光，作明智的选择，一日栽树，百年乘凉，
你完全可以一劳永逸……

(四)真“人”不露相
大家好！我是冬冠180，别看我老实，表面上跟别人没
什么两样，其实我肚里有料，我具有普通男人所没有的
三大优点……

(五)真“金”不怕烈火
经受400℃高温，有效防止真空管镀膜层老化，使用寿命
更长……7、软文创意举例:

(一)太阳能热水器也要“选美”
选美标准：身材（高度）要美，内在更要美（独有三