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酒店营销活动方案_酒店淡季营销活动方案合集

首先，我们要清楚营销活动的目的是什么。弄清楚了酒店营销活
动的目的和本质，再来决定是否需要开展促销活动。以下是小编精心
收集整理的酒店营销活动方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
酒店营销活动方案1
一、促销广告提前做
做广告千万不要临时抱佛脚，因为信息的传播有一个过程，而人
们对信息的消化也有个过程。临时宣传，首先是广告信息传递受阻，
另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即浪费了广告成本，
又失去了潜在客户。无论小店还是大商城，无论是小广告还是现场活
动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力量的(如主挂、表演等
活动)，至少也要提前15天开始准备。促销广告，应该注意以下三个
方面：
1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，
详细情况必须得依靠这种海报加以说明。
2、短期销售尽量使用宣传单页，其信息传播及时、可选择性派发、
制作成本低，反复多次阅读进一步增强宣传力度，更能打动消费者;
3、不妨在广告里加入“低金券”，受众可以拿着这些“低金券”
来店面购物兑换，效果相当不错。
二、现场互动效果更佳
现场互动是所有宣传手段中最有效的一种，它利用消费者“爱占
便宜”、“凑热闹”的购物心理，通过现场活动将受众引入一种“癫
狂”状态，使其在不知不觉中掏钱付账。多数女性逛街时很开心，等
回家翻看买的东西才后悔，原因就是对自己购买的东西不满意，而这
些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是“现场互动”的威力!对于
店门宽敞、人流量大的商家来说，应尽量多的采用这种方法。就算没
人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。
三、打折送礼不忘免费品尝
月饼既是吃的那就把机会当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致
的礼盒、心动的价格是不够的。紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这
一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热情服务，顾客
掏钱付账就不再是问题了。这也是零售大王沃尔玛最常使用的伎俩。
四、巧搭“月饼”顺风车
中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人，你要想办法搭上“月
饼”的顺风车，把产品卖得精光。
1、根据自己的实际情况，赠送礼盒，感恩回馈，顾客照样会心动;
2、联谊活动更能引起人们的关注和参与，利用“中秋团圆”这个
契机，巧做活动，吸引顾客参与，现场宣传。
3、中秋佳节客户也是不可多得的机会哟，小小一份月饼，将会得
到意想不到的收获。引导消费，到社区、老年活动中心等做做善事，
想办法让媒体盯上你。
五、中秋国庆连环促销
今年的中秋与国庆两节相隔约1周，商家可以将两个黄金时间联
合起来，前后呼应，相互促进，共同发挥作用。
1.在中秋不足地方的可以利用国庆再做补充，让消费者满意，树
立口碑形象;
2.中秋留下悬念，国庆揭晓秘底，促使顾客关注、期待、参与，
发掘更多潜在顾客;
3.享受中秋、国庆双重待遇，即能稳定老顾客，又可以发展新顾
客，获得更多消费者的信认与光顾。
有了好的点子更要有一个坚强的团队不折不扣地去执行方能见效，
花样再多，点子再好，离开了团队的执行，一切都是白搭。在促销活
动的整个过程中，一方面要配备人手，另一方面要准备充分，让大家
全力以赴，共同努力，才能发挥促销的效果，实现预期目标。
酒店营销活动方案2
一、市场分析：
咪依噜大酒店是一家多元化迅速启动并且发展的企业，是目前为
止的“大姚第一酒店”，在众多竞争对手当中可算是脱颖而出，势头
迅猛，业务范围甚广，是各大酒店无法与之媲美的。借助我酒店的多
元化，在业务上更可以互补互助，彼此带动，弥补不足，这也是其他
酒店无法比拟的。对外宣传可以大造声势，对内培训可把我酒店的实
力及发展前景进行灌输，从而无论是社会效应还是内部员工的认可都
会起到很好的宣传效果。
二、环境分析：
我县整体环境消费水平并不高，尤其我县是一个以农业为主体的
城市，群众基本消费水平也几乎趋于大众化，如果单纯的走高端消费
路线也不太现实。我酒店所处的地理位置在南永线上，是攀楚高速的
必经之路，这个位置的周围也没有成熟的集中居民区和商场。我们可
以以民族特色，比如原生态左脚舞队每日在酒店表演，以吸引沿路经
过的外埠周边城市经过的潜在消费群体，而我们周围有很多正在开发
的小区，比如核桃产业文化园等，这样的条件就给我们带来了很大一
批的潜在客户。
三、竞争对手分析：
我酒店周围没有与我类似档次的酒店，只有不少的中小型酒店，
虽然经营能力与规模上不具备与我们竞争的实力，但其以大众化的消
费，也吸引了不少附近的居民和散客。
四、优势分析：
我酒店是大姚明辉实业有限公司投资新建的第一大酒店，本酒店
标准为四大酒店，设施齐全，功能齐备，因此在做细致规划时也应该
充分利用我们的品牌效应，充分发挥我们的巨大内蕴，让消费者对我
们的产品不产生怀疑，充