保险公司内勤激励方案.doc

保险公司内勤激励方案
功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人，那么怎么策划一份方案呢？下面和小编一起来看看吧！保险公司内勤激励方案【1】一、总体规划：将市场按区域划分，分片区负责销售。二、人员配置：1．销售部经理：1人；2．每个片区配备3人，区域经理1名，业务经理2人；3．销售内勤：2人；4．车贷组：2人。三、销售人员薪酬机制1．薪酬构成：基本工资基本提成溢价提成2．薪酬标准：基本工资：基本提成：①基本提成计算方案销售部经理：月度提成按照各区域经理平均提成的倍系数提取，当月发放提取数的80%，剩余的20%作为考核，年底发放。区域经理：区域经理或产品经理签订合同不拿提成，放入小组内,每月提成由小组内支出,系数为该区域人员平均提成的～倍，当月发放80%，20%作为考核，年底发放；业务经理：拿总订单提成的70%的提成，另取10%小组内进行平衡分配，20%作为考核，年底发放；剩余提成：基本提成×20%，年底统一视市场总体情况在区域间调节分配。备注：对于低于市场指导价销售的订单，提前申请通过的，按正常标准计提基本提成，未提前申请或申请未通过的，低价部分由直接业务人员和区域经理各承担一半。②各类车型提成标准备注：销售搅拌车整车时，提成按搅拌车整车提成计提，不重复计算底盘提成。溢价提成：1．定义：溢价=分部销售价格–分部指导价格–佣金；2．指导价格制定原则：常规车：不得低于中心店制定的最低市场限价；特种车：4．发放方式：销售部经理：月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取，当月发放。区域经理：计提溢价提成部分的30%，当月发放；业务经理：计提溢价提成的70%计提，当月发放。四、车贷组调查员及内勤的薪酬机制车贷组调查员：基本工资基本提成；车贷组内勤员：基本工资基本提成；当月发放提成的60%，剩余40%作为考核，年底发放。五、销售内勤人员提成订单协调员：基本工资基本提成；发车统计员：基本工资基本提成；当月发放提成的80%，剩余20%作为考核，年底发放。六、本方案自20xx年12月起开始实施并执行，在新的方案出台前，均按此执行。保险公司内勤激励方案【2】根据公司业务开展的需要和现有人员的结构特点制订以下考核方法：一、分工与具体事务根据公司业务人员特点，公司设内勤二名，主管一名，内勤根据业务特点分对外业务、对内管理各一名，主管人员负责协调及监督管理作用。对外业务内勤：俞水永主要工作：1、业务客户日常正常工作联系、客户资源管理；2、销售产品的收发联系、产品宣传资料的收发联系；3、开票、应收应付款对帐，行政监管部门日常工作联系4、公司正常消耗品的采购、水电费、电话费、物流费等费用支出、报销。台帐记录：1、日常工作台帐：记录公司当日接听电话客户、或主管人员口头关于产品经营、监管部门文件通知、电话通知等关于公司日常工作、经营活动等记录2、业务收入、支出日记帐：对公司由于经营、日常工作需要产生的货款收入、支出、业务费用支出、办公用品支出、水电费、电话费、物流费支出，其他收入支出的流水帐目，要求有主要事项，发生金额数量及相关票据附件和经办人。3、每月5日前对公司上月的业务经营情况，收入、支出、应收、应付款作出统计报表4、统计每月客户新增情况，原客户业务量增减情况内部业务内勤：王新东主要工作：1、公司产品进销存管理、仓库报表统计即对公司经营产品进库验收、分类储存、货位登记、台帐登记，并在每月5号出具上月的仓库统计报表。2、对公司日常消耗的物资、经营产品相关资料、配件、样品的管理，和公司日常经费开支的监督。即对公司对外内勤采购回用于办公的消耗品进行登记审核、落帐登记，根据对外内勤发出的邮寄、自领要求，对邮寄和自领的经营产品相关资料、配件、样品进行台帐登记。3、人员考勤登记对公司人员根据工作实际要求到位情况进行考勤登记。台帐记录要求：1、考勤记录表和统计当月公司人员考勤情况2、产品验收入库情况登记本3、出入库台帐、产品销售台帐4、仓库月报表5、物资管理台帐二、工资结构基本工资50%日常工作考核40%考勤10%三、管理考核办法考勤1、时间规定公司正常工作时间为星期一至星期五全天，星期六半天，上班时间：上午8：00---11：30下午：13：00---17：002、迟到与早退无正当事由迟到与早退时限为15分钟，每迟到或早退一次扣结构工资的%，当月发生四次扣完10%，立即停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。3、请假与旷工正常上班时间如因私事请假根据实际天数按当月实际天数比例扣除基本工资，公事出差回来后，半天内向公司销假并汇报出差情况，报销差旅费用。超出半天未销假按旷工处理。旷工一天扣除全部考勤工资并立即停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。日常工作考核日常工作考核分工作完成度和工作纪律