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成功销售案例故事_成功销售案例分享.pdf

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成功销售案例故事_成功销售案例分享 成功销售案例故事是指在营销过程中碰到的可供参考、有讨论价 值的例子，可以提出问题，引发讨论，也可以是对某一个突出营销例 子所做的思考。以下是店铺整理的关于成功销售案例故事，希望大家 喜欢! 成功销售案例故事篇：一 在你们眼里，只有想买鞋子的人才是你们的顾客;在我眼里，任何 人都是我的顾客，包括那个一心向我推销帽子的人! 任何人都是我的顾客上世纪20年代，随着体育运动的兴起，在一 个名叫赫佐格奥拉赫的德国小镇上，先后出现了三家运动鞋作坊。其 中有个老板才20岁出头，他起初是跟着父亲在街头摆摊的修鞋匠，后 来因为在体育行业看到了商机，才大胆投资办起了这家制鞋作坊。 有一次，小伙子和另外两家作坊的老板一起乘坐公共汽车去纽伦 堡推销鞋子。车到半路，上来一个拎着一大包帽子的推销员，那是一 个无时无刻不想着业务的推销员，一上车就从包里取出几顶帽子滔滔 不绝地向他们介绍了起来。 小伙子和那两个老板也是去推销产品的，对那人的帽子当然没有 什么兴趣。他的两个伙伴纷纷把头侧向了另一边，可小伙子却不一样， 他饶有兴趣地听着。后来，那个推销员问他：“买一顶帽子吧!等我下 车之后你就要错过这个好机会了!” “你的话很有道理，但你的形象使我的购买欲打了不少折扣!”小 伙子认真地说。 “我的形象?你是说我的穿着不得体?”帽子推销员纳闷地问。 “不，你虽然戴着非常不错的帽子，穿着非常不错的服装，但你 的鞋子上沾满了灰尘甚至是污泥，而这足以间接地影响到你的产品形 象!”小伙子说。 那个推销员听后连忙拍了拍自己鞋子上的脏泥，但很显然，鞋子 上的污泥并没有那么容易被拍掉，他尴尬地说：“做推销员东奔西跑 的，这是不可避免的!” “对!可是你如果穿着一双随时都能擦干净的运动鞋，这些就完全 可以避免了!”小伙子边说边伸出脚，然后往自己的鞋子上洒了一些灰 尘，接着用湿布一擦就干净了。 帽子推销员眼睛一亮，觉得穿运动鞋确实是一个不错的选择，不 仅走路比穿靴子轻松，最主要的是它能像皮鞋一样一擦就干净，可以 保持自己的最佳形象，这样也就不会再因为形象问题而使别人的购买 欲降低! 帽子推销员忍不住问小伙子鞋子是从哪儿买的，他激动地表示下 车后第一件要做的事就是去买一双这种鞋子。这时，小伙子把身边的 大鞋包打开来说：“你现在就可以从这里买一双!” 事情的结果可想而知，那个向小伙子不断推销帽子的人，最终从 小伙子的手中买走了一双鞋子，而与小伙子一起的那两位老板，却始 终侧着头，无所事事地把眼睛看向车窗外面。 几年以后，小伙子的作坊发展成了一家大型的制鞋公司，而另两 个作坊老板还举步维艰地在原地踏步，最后甚至停业进了小伙子的公 司打工。他们曾经问那小伙子是如何做到这一切的，小伙子说了这样 一句话：“在你们眼里，只有想买鞋子的人才是你们的顾客;在我眼里， 任何人都是我的顾客，包括那个一心向我推销帽子的人!” 这个小伙子的公司，就是后来扬名世界的德国运动用品制造商 “阿迪达斯”，而他本人，就是阿迪达斯的创办人阿道夫·达斯勒。 成功销售案例故事篇：二 打工妹初闯深圳 1990年，王艳独自南下深圳。刚到深圳时，她在一家刊物社工作。 单位不管吃住，为了省钱，她就步行大约20分钟，去熟人介绍的食堂 吃饭，因为那里的盒饭只卖1.5元。租不起房子，她只好住在办公室。 一天晚上，她在睡梦中被人叫醒，然后被带到了派出所，经过一番细 致的盘问，确认是良民才把她放了。办公室是肯定不能再住了，无奈， 她不得不放弃那份工作。 和许多打工妹一样，本来她的理想很简单，就是希望自己有一份 稳定的工作。可是现在连生存都成了问题，何谈理想?那段时间，王艳 感觉自己就像无根的浮萍，漂泊不定，无处找寻梦想。经历了最初的 兴奋与激动后，王艳突然发现，现实并非想象中的那么美好。面对残 酷的现实，逃离还是坚守? 倔强的王艳最终选择了顽强，她先后换了好几份工作，在深圳艰 难地生存下来。经过几年努力打拼，她有了一份稳定的工作，然后又 在深圳结婚成家，丈夫是中学教师。当初的理想一一实现，对于一个 打工妹而言，能有这样的成绩实属不易，她似乎应该满足了。可是没 有料到，因为遇上了安全套，她的人生轨迹彻底改变。 第一次亲密接触 1996年，一个朋友和王艳闲聊时提起：“我香港的朋友有一种产 品，想找人在深圳销售，我问过好几个朋友都推辞了，你敢不敢 做?”“难道是卖军火，有那么可怕?”王艳半开玩笑问道。朋友故作 神秘，并未作答，而是先带她去看样品。等拿到样品一看，原来是安 全套，王艳的脸一下子就红了，难怪别人不敢做。那时候，别说是推 销安全套，就是一般人买安全套都觉得特别难堪，躲躲闪闪，像鬼子 偷地雷似的。 一开始，王艳心里直打退堂鼓。这种特殊的产品，我一个女孩子 来做实在太尴尬，弄不好还会惹来流言飞语，自