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《阿凡达》营销推广感想

这样一部有着前无古人的大制作高成本强势传播完美人性体现的高票房的

电影，它的成功绝不是必然的，除了影片本身的高技术的投入之外，影片的后期

推广也起着很大的作用。

在《阿凡达》于中国市场上映前，11月中旬，福克斯就已经与中国专业电

影推广网站时光网签订了官方指定推广相关协议。从11月中下旬，时光网为《阿

凡达》量身定制了一个“三部曲营销大戏”。时光网除了介绍故事情节和幕后花

絮外，还特别设置了大量3D图片和3D视频的试看，让更多网友直观了解特效，

使人们意识到，要真正欣赏这部电影，必须去电影院而非在家看碟片。时光网特

意推出不可修改形式的公正性影评以及实时影讯，这些都促使人们去购买电影

票。此外，时光网还发动了其在全国众多院线的合作力量，发起周末3D版《阿

凡达》全国各大影院网络抢票活动，即在规定时间内，网友可登录其网站，然后

预订座位。吸引了大量会员和网友前往电影院观赏《阿凡达》之后，时光网的营

销还没有结束，时光网根据剧情推出了互动游戏，通过游戏，激发人们进一步传

播《阿凡达》的效应，还没有看过该影片的人或许会因此走进电影院，还有不少

影迷则被激发了二次消费欲，在看过普通2D版后再看3D版或IMAX3D版。而

在各大搜索引擎、各大网站上找到的大量宣传，已经可以找到大量的评价了，暂

且先不管哪些评论是正面的还是负面的，反正是铺天盖地。于是乎，全球掀起了

一股《阿凡达》式风。

题材方面，其实欧美大片的科幻片不是很多，而预告片以它专业的影像制作吸引

越来越多的受众走进电影院观看电影，它对票房的贡献确实不小。而《阿凡达》

的预告片就安排了两部。一般而言，预告片的先行版主要是对影片的内容做一个
铺陈，没有剧情的展开，片中人物介绍较单一，这种设置会使受众产生疑惑。这

在《阿凡达》的先行版预告片中表现的尤为突出，在开始的150秒左右的时间里，

没有人声的出现，只有自然音响与音乐的简单安排。所以这一步真人3D的大片

一下子就引起了人们的兴趣。

另外，影片本身带来的效果也很强大，我们都知道这部影片游投资巨大，而

且有2D、3D和IMAX-3D三种制式供观众选择，几乎集合了全部先进技术，而

将环保主义、人文反思、科幻色彩、3D营造的壮观美景等众多流行元素巧妙融

合，有效预见了消费者未被激发的需求，很大程度上创造了观众的需求。

1影片主题富有想象力：未来世界或超人类世界的自然、天真、和谐天地，

满足了人类对童话世界的至深情结。而人类对另一个星球的期望与生活的幻想总

是存在的，影片的内容极大的吸引了人们。《阿凡达》上映前期的哥本哈根峰会

引起了人类对坏境的思考，简直就是《阿凡达》的预热。

2模拟电影真实画面和场景设计的小游戏，《阿凡达》利用网络宣传开发

了一系列小游戏，阿凡达变脸器，包括与麦当劳合作的互动游戏、抽奖、玩具

设计与发布等活动在不同区域市场全面铺开。都给了影迷一个很好的实践的平

台。

3在中国市场，一句“影片风景原型取自中国黄山”，又引来黄山、张家界之

争，这是制造契机。另外，阿凡达上映之前在全国超前预售，限时抢票。这又成

为了一种口口相传的间接的营销推广了，利用这些优质势源进行妙作，吊起观众

的胃口，更扩大了势源的心理作用，放大了势源的势，而放映中一些名导演的好

评也让这些势在播中进一步放大，知名导演看了都说好，这种论调再经过媒体传

播的放大，更让人觉得非看不可。加上网上的好评如潮，从众跟风形成网络热浪
在所难免。大导演卡梅隆亲自到中国宣传，其曾经执导《泰坦尼克号》等经典影

片的口碑已经是让中国消费者了解《阿凡达》的开端。《阿凡达》的上映也在国

内引发了一个新的热潮，一票难求的景象在电影院中重现，甚至在上海出现了《阿

凡达》倒票的黄牛党，上百元的影票被炒高至上千元。

4.借用强势的全球化大众消费品营销渠道进行营销方面，此时的《阿凡达》

被迅速引爆，甚至不喜欢看电影的老年人都有了想看一看的冲动。阿凡达已经从

一部单纯的影片上升为一种社会文化现象。

我们从中可以看到好莱坞式的营销推广与公关传播一个清晰的线路：大导演

制造悬念、竞相口传的3D和IMAX效果、精彩的场面与影音试听、互动营销、

逆市飞扬的票价、排队购票的火热场景、接连不断的话题，至此，《阿凡达》已

经不再是一部纯粹的商业电影,而是把电影运做成一个社会事件。这一手法的运

用更加诠释了网络公关在企业品牌及产品推广中的作用。

中国影迷们本来就看好好莱坞的电影市场，现在经过《阿凡达》的攻势之后，

欧美大片已经占据了中国的大部分电影市场。

市场调查：据环球网《华尔街日报》调查得知：中国网络用户数量已经达

1.62亿，成为全球最大的网络用户群体。