实训实训报告.doc

ERP沙盘模拟报告
一、实训时间
2011年10月24日——2011年11月4日
二、实训小组成员
营销总监:生产总监:
采购总监:研发总监:
财务总监:财务助理:
总经理:
三、实训目的
通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
四、企业模拟经营决策的总体思路
1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单
2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么
3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场
4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些
5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策
6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系的认证
7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施５Ｗ－Ｈ法则，即“Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。
8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。
五、实训心得
ERP沙盘模拟带给了我很多，我第一次参加沙盘模拟，共进行了两轮训练。从第一轮的不会玩到第二轮的较熟悉，让我感到自己在不断地进步着。ERP沙盘模拟训练让我学到很多，它不仅仅锻炼我的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。其实玩ERP沙盘模拟，面对一家公司运行6年，每一年都有不一样的感受，有时为公司的经营困难忧虑，有时为公司的盈利而欣喜。第一轮玩ERP沙盘模拟的时候，虽然拿着拥有那本书，但是还是有很多不懂，例如：权益值怎么计算？贷款的额度该如何计算？折旧要如何计算等等。虽然游戏的初始年，段老师带着我们去玩，对于权益值，折旧都有一定的了解，但是还是似懂非懂。没办法，只有继续玩下去才知道。
第一次玩ERP沙盘模拟训练，我担任着我们组的CFO，所以要怎么预算资产比例、计算运营期现金需求量，使公司走得更远是摆在我面前最大的难题。我记得第一年我们只上了两条线，为了是购买更高生产力的生产线，而且在第一年末贷了80M的长贷。谁知道在第二年那80M用得所剩无几，连第三年的广告费都有问题，只好贴息，小组间销售商品，而且在第三年要停止正在建的生产线和研发到一半的S。还记得，由于生产能力低，在后期我们几乎运营不下去了，但是因为卖给第一组四个Berry从而获得了现金，才能够进行下期有了加工费用。从第一轮的训练中，我总结了几点经验：
借长贷不能借太多，每年付高额的长贷利息会减少净利润；
2、生产线最好错开建设，应为生产线的折旧更是拉低了净利润；
3、当一些钱账期太长，而当时要用到时可以选择贴现；
4、对企业的发展一定要做好预算，基本上保证下一年广告费及加工费用；
第二轮ERP训练有了第一次的经验，第一年就开始上线、换线，以提高生产力。在经营过程中，每年都会出现现金不足的情况，年末每期都得贴息，以至于到最后的利润都不高。
最后总结到得经验是：采用应付账款的形式购材料，本年不用还，可以充分用运现金，但往往会导致下年初现金不够，不贴息就不能够运营。
这次参加了ERP的学习，而且通过第三次的游戏，使我对ERP的认识更深，在这次的游戏中，我终于体会到了原来ERP没有我以前玩过那么简单，你要做什么投资都要预计好，而且广告的考虑非常重要。广告的投放涉及到你产品的销售，而且固定的单一投放市场会使自己吃力不讨好。在训练中，建设年只有第一到第二年，第三年就应该开始正式的销售投入，如果在第三四年还在投资，那么权益值是上升不高的。ERP曾经带给我欢喜，也带给我悲伤，但是ERP的沙盘模拟让我认识了自己的管理能力，而且也让我学到了很多。