服装的营销策划方案12篇(关于服装的营销策划方案).pdf

服装的营销策划方案12篇(关于服装的营销

策划方案)

使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势
的则更应留意价格策略的制订。
4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售
渠道的拓展有何方案，选择实行一些实惠政策鼓舞中间商、
代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策
5、广告宣布传达。
1)原则：
①听从公司整体营销宣布传达策略，树立产品形象，同
时留意树立公服装产品开发方案书司形象。
②长期化：广告宣布传达商品共性不宜变来变去，变多
功能了，消费者会不熟识商品，反而使老主顾也觉得生疏，
所以，在确定时段上应推出全都的广告宣布传达。
③广泛化：选择广告宣布传达媒体多样式化的同时，留
意抓宣布传达效果好的方式。
④不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准
时、迅速而灵敏的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的
活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

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②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤主动利用新闻媒介，擅长缔造利用新闻大事提高企业
产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案
依据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏迅速而灵敏性。还
要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好
效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，
抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推动前进过程中的费
用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项
目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长猜度揣测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服
装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现
金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案
执行中都可能消逝与现实状况不相适应的地方，因此方案贯

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彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。
服装的营销策划方案10
“蔻蔻”服饰巧叩市场大门
蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。来自法

国的知名品牌CO服装消费也呈现共性化进展的趋向，消费
者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到
厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开头着手提高自身
的竞争力气，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提
高市场部负责人、营销员、营业员的职业素养，优化人才结
构，做好人才储备工作，提高企业的销售力气。
从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男
性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服
市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等
收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性
西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加
强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市
场。
中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较
强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引
力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、
以及中高收入男性西服市场应当成为企业的主力市场。目前
企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高

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等收入男性休闲服市场，应当成为企业短期内主要考虑进入
的市场。传统市场应当在原有的基础上，得到加强。
在将来三五年内，企业除了保持既有市场外，应当考虑
进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几
年消费者收入呈上升趋
势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速
度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在将来三五年内，
高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个特
殊有吸引力的市场，企业应当从现在起就考虑加强针对该市
场的竞争力。同时企业应当连续保持在中等收入男性西服市
场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计力气的
提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲
服市场和中高收入男性休闲服市场。
品牌策略
目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明白
企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企
业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们
认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企
业的成功阅历证明白，依据市场需求与企业自身的特点接受
应用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续进展的重要手
段之一。主要的多品牌战略有以下五种。

延长核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细

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分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相像产品
领域的新