意向客户分析报告.doc

蓝湾印象成交客户分析报告
销售情况

各占比例：
B栋（两房）
80-100㎡C栋（三房）
111-134㎡D栋（三房）
128㎡E栋（三房）店铺
111㎡72%13%9%03%通过置业顾问的一线销售情况反馈再结合上述表格，可看出，我们开盘前两天的实际成交量为32套房源，其中住宅30套，店铺1间。交成交总金额18430786。具体分析如下：
通过开盘全方位的项目宣传和推广，合理的制定价格策略，以及置业顾问的不断的客户跟踪，在政策紧缩的情况下使开盘销售超过了预期的效果。
本项目B栋两房的成交量远远大于其他几栋，可以看出成交客户更看重两房。从所占比例为72%不难看出这点。客户选择的两房的面积区间为80-100㎡，其中面积在92㎡的户型居多。分析其原因有三点：一是B栋的建筑面积小，总价低。二是成交客户刚性需求的客户居多。三是开盘时的价格策略吸引了购房者的目光。
C、D、E栋都是三房，面积区间在11-134㎡，共销售7套，E栋还没售出。销售比例占到总销售数量的21%。
结合以上分析得出结论：本项目在现阶段所推房源中面积小的两房户型比面积较大的三房户型更加受到客户的青睐。在二期的价格调整中可以把这一点重视起来。
结合本项目推出房源的比例来看。两房的户型占32%，三房的户型占67%，两房小面积户型的销售比例却远远大于三房，故现阶段应调整策略，主要针对三房进行销售。
成交客户分析
（一）年龄段分析

注：3批是单位名义购房。
各年龄段所购户型：
1、19-30岁全部是成交B栋92㎡的两房。
2、31-40岁成交B栋小户型6批，成交C栋三房2批。
3、41-50岁成交B栋小户型5批，D栋三房1批
4、50岁以上成交D栋三房1批。
结合表格和数字分析如下：
★开盘两天中主力客户集中在19-30岁和31-40岁这两个年龄段。明确这一点我们下阶段可针对性的进行推广和宣传。
★19-30岁这个年龄段多半为购置婚房或者家庭结构发生变化，全部选择小户型，面积小，总价低。
★31-40岁这个年龄段占相当一部分比重，这部分客户也偏向选择小户型，分析原因是这部分客户大多是刚性需求客户和改善性需求客户，经济能力一般，消费水平不高，故选择经济实用的小户型。这个年龄段存在原居地在县城，却在赣州市区做生意却无住房，又有一定的经济能力的客户。所以这个年龄阶段的客户是我们需要大力气挖掘的客户。
★40-50岁这个年龄阶段的客户相对有一定的经济基础，所以在满足自身需求的同时比较偏重于面积较大的户型。
★50岁以上的客户只成交了一套，为C栋的三房户型。多为改善型客户。从数量上来说此类客户也有待挖掘。
综上所述：
1、19-30岁和31-40岁这两个年龄段为本案的主力客户，41-50岁也占一定的比例，50岁为少数。为此，我可以把19-30岁和41岁至50岁的客户结合起来，因为19-30岁这个年龄段的客户其父母多为41-50岁这个年龄段。多发生为改善环境和为子女购置婚房，所以在针对性宣传和推广上应把这两个年龄段结合起来。
2、31-40岁这个年龄段存在大量原居地在县城，在赣州市区做生意却无住房，又有一定的经济能力的客户。所以这个年龄阶段的客户是我们需要大力气挖掘的客户。
3、根据第一条的思路我们也可以把31-40岁这个年龄段和50以上的年龄段结合起来，因为50岁以上的年龄段多为31-40岁的父母，许多有经济能力的会为父母购置房子养老。所以在针对性推广上也可以把这两者结合起来。
（二）职业分析