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服装市场营销课程标准

1前言

1.1课程的性质
服装市场营销是服装专业的必修课程,本课程是根据服装行业及其他相关行业的
工作岗位能力要求开设的;其目的是要求学生在掌握服装专业知识的基础上,重点掌握
市场分析、市场调研、营销策划的知识技能;通过本课的学习使学生能分析市场、开发
市场和进行服装营销策划;;
1.2设计思路
总体设计思路是,打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式,转变为以工学
结合,任务驱动,项目导向为中心组织课程内容,并让学生在完成具体项目的任务过程
中,科学合理的完成任务;通过项目实训,使学生掌握服装营销中市场分析、市场调研、
市场开发策略、营销策略等知识内容,使学生充分认知营销知识在服装专业中的重要性,
并增强学生的团队精神和职业能力;
教学过程中,要通过校企合作,校内实训等多种途径,采取工学结合的形式,充分开
发学习资源,给学生提供丰富的实践机会;要以真实设计项目制作实训为重点,组织学
生进行营销策划;通过营销策划策划活动,提高学生的创造性思维和专业技能;
2课程基本目标

2.1课程总体目标
使学生能够根据服装市场的情况,进行市场分析与调研、选择市场的开发策略、制
定服装营销策划方案,同时提高学生的动手制作能力和培养学生的团结协作能力;
2.2能力目标：
⑴能对服装市场环境进行分析
⑵能对消费者行为进行分析
⑶能够进行服装市场调查问卷设计,撰写服装市场调查报告
⑷能够对服装市场进行市场细分、市场定位,选择目标市场
⑸能够进行服装产品、品牌、包装策划
⑹能够正确制定服装价格和进行价格调整
⑺能够对服装营销渠道进行设计
⑻能够提出完整的服装促销策划方案
⑼能进行零售店铺营销
2.3知识目标：
⑴了解企业营销环境分析方法;
⑵了解消费者行为分析方法
⑶掌握服装市场调查问卷设计方法；
⑷掌握服装市场调查方法；
⑸掌握调查结果的分析方法;

⑹掌握4P、4C、市场细分与定位等理论；
⑺掌握服装营销策略分析方法；
⑻掌握服装产品生命周期各阶段营销策略
⑼掌握影响服装产品营销定价的因素
⑽识别服装分销渠道的类型
⑾熟悉服装中间商的类型和功能
⑿了解服装促销策划方式；
⒀掌握零售店铺销售方法
2.4素质目标：
⑴树立成本意识意识;成本核算,养成节约成本习惯；
⑵培养认真细致、严谨的工作态度;
⑶培养挑战意识;培养学生经受挫折、应对挑战素质；
⑷培养良好的表达、应变、沟通能力;
⑸通过项目组共同完成任务培养团队精神和合作意识；
3课程内容、要求和课时分配

3.1课程主要内容说明
本课程的学习中,要求学生按照服装市场营销项目要求,进行市场调查、营销策划;
使学生掌握服装市场营销的基本理论知识、方法与技巧等;课程重点是服装市场营销中
产品、价格、渠道、促销策略；难点是在有限的时间内完成营销策划方案;
本课程共计36课时,其中理论教学20课时,实践课时16课时,计2个学分;

本课程的内容应具有前瞻性、丰富性、职业性和专业性;既要考虑到教学内容具有
时代性特征,又考虑了内容的充实性,同时又考虑了对学生职业能力的培养,以及对学
生专业技能的培养;因此课程内容主要突出对学生职业能力的训练,专业理论知识紧紧
围绕项目运作来进行,既做到够用和实用;
3.2课程组织安排说明
服装市场营销是一门操作性很强的课程,针对课程的培养目标和特点,教学的形式
和手段灵活多样;以下是该门课程可以采取的教学手段与形式;
在实际的教学过程中,我们不断根据实际的工作内容、特别是和企业合作的真实
工作项目整合教学内容,采用一系列特色鲜明的教学方法,优化教学效果,突出“以项目
为中心,以任务为中心,以案例为中心,以问题为中心,以技能训练为中心”的教学特点,
采用互动、启发、引导、自主学习方式,形成了问题驱动法、案例教学法、情境模拟法、
互动交流教学法等方法
在教学程序上首先传授服装市场营销的基本理论知识,再以项目任务的形式,使学
生在做中学、学中做,真正实现教学做合一;
可以充分利用服装产业资源进行项目实训,做到教学内容与行业标准要求一致、训
练要求与岗位要求一致、教学内容与工作任务一致,充分体现校企合作,工学结合的高
职教育理念;
课程具体安排：
3.2.1理论教学应把握适量、够用为度;充分利用多媒体现代教学手段,将营销知识
讲解、案例演示有机结合,以提高授课效率;
3.2.2组织学生到服装企业实地考察,进行相关营销项目策划训练;
3.2.3学生实习、策划项目完成后,针对学生的工作过程和实训结果任课教师和企
业专家共同考核评价;
3.3课程教学内容

序
模块或子模块名称学时
号

1调研服装市场12

1.1分析服装营销环境
1.2分析服装市场竞争者

1.3分析服装消费者需求与购买行为

1.4服装市场调查报告的问卷设计与实施

1.5服装市