销售目标的分解.ppt

1、为何要设立目标
2、如何订立有效目标
3、如何分解目标
4、如何实现所分解的目标
目标对人生有巨大的导向性作用1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。这名妇女叫费罗伦丝`查德威克。
这一次如果成功了，她就是第一个游过这个海峡卡塔林纳海峡的妇女，在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。
那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。而她继续在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。
15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到。
几十分钟之后--从她出发算起15个小时了零55分钟之后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击，她不假思索地对记者说："说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。"
人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个钟头。
查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。

做一个有效的销售计划
到了月底目标总也达不到，
只完成50%，我也很辛苦，
员工也疲惫，唉…….

定高了，达不成，活在失败中
定低了，求上得其中，求中得其下
什么才是一个有效的目标无效目标1、为何要设立目标
2、如何订立有效目标
3、如何分解目标
4、如何实现所分解的目标
如何分解目标如何分解目标如何分解目标个人目标分解法
1、梯度分解法

如何分解目标团队目标分解法

数据分析今天课程的内容怎样修正目标目标达成率与期望强度（激励）销售的基本原则1、用更多时间会见客户2、销量和行动量成正比
谢谢大家！
2012年03月