浙江联通“新势力”品牌2009年推广提案.ppt

衢州联通“新势力”品牌推广提案内容提要品牌简述新势力
部分视觉表现视觉解析：主要通过品牌卡通形象人物—优帕，传递新势力品牌视觉形象。联通开创了国内运营商以卡通形象代言业务品牌的先河，将卡通人与品牌捆绑传播，使新势力品牌属性及个性通过拟人形象很好地展现于目标消费群面前，形成轻松、良好的关联记忆。
不足之处在于“优帕”本身系新生卡通形象，尚且需要时间与“故事”不断积淀自身的个性与内涵，才能更广为人知与深入人心。

与之不同，竞争对手“动感地带”则主要通过形象代言人（周杰伦等）进行立体式品牌视觉传达。（下详）
竞品解读

竞品：中国移动——“动感地带”（M-Zone）

品牌核心口号：我的地盘，听我的！

动感地带是中国移动为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌，于2003年3月份正式推出。
该品牌在广州率先推出后，凭借精彩的数据业务(如图片铃声下载、移动QQ聊天和无线游戏等)以及灵活的短信套餐吸引了很多年轻用户加入其中。
“动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。“动感地带”(M-ZONE)资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。
“动感地带”（M-Zone）这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。它以STK卡为载体，可以容纳更多的时尚娱乐功能。动感地带为年轻一族创造一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。动感地带
部分视觉表现立体对比

上市时间：动感地带于2003年3月推出，而联通新势力于2005年3月正式推出。前者完全占得了市场先机，成功开创了属于自己的蓝海，培育了一大批成熟稳定的目标用户群体。

品牌功能：两者相近，而动感地带先入为主，并且凭借网络信号占优的优势更受目标群体的青睐。

产品资费：毋庸置疑，价格，是新势力撕开目标市场裂缝的最重要武器之一。在产品资费方面，新势力比动感地带更具竞争优势。立体对比

品牌定位：动感地带主张自我释放、挥洒活力、创意生活、张扬个性、敢做敢秀。核心口号“我的地盘，听我的。”正与年轻人有点玩世不恭，喜欢耍酷，张扬自我的思想情结产生了共鸣。口号简洁明了，非常容易记忆与传播，并且很好地诠释了该品牌定位。

相比之下，联通新势力的“百变生活，由我连通”虽然具有彰显自信、创造多彩生活等美好意义，但语言表达上仍没有一剑封喉的杀伤力，并且口号本身并没有很到位地传达出联通新势力的品牌定位。立体对比

传播表现：动感地带主要通过当红的形象代言人进行各种广告诉求演绎。03年动感地带刚上市，就请了当时红透中国乃至亚洲的人气天王周杰伦担任形象代言，代言人的个性与动感地带品牌个性可谓相得益彰，届时取得非常好的品牌与形象人关联效应，品牌知名度及美誉度与日俱增。

联通新势力则采用“代言人+卡通公仔”的品牌传播模式，与动感地带形成了传播区隔，但断断续续的传播节奏让品牌到达目标消费群心智的过程显得有些疲软。数据透析机会点：

3G时代来临，各运营商战略重心将发生转变。新联通凭借3G网络的相对成熟，在3G发展上存在优势。移动势必会加强3G的战略投资与建设，届时旗下竞品进一步扩张必会受到一定程度的影响。

目前，移动用户数开始呈现递增疲软现象，而新联通用户数呈良性递增势头。区隔竞品策略品牌策略—创新产品策略品牌策略—引领消费者策略品牌策略—区隔竞品策略品牌策略—品牌定位品牌策略—品牌定位权重及传播组合品牌定位—核心与基点思考：
品牌定位有了基点和核心精髓以后，如何将此传达给目标群体？如何进行有效传播？

建立沟通——产生共鸣——持续认同——热爱与忠诚15朋友“新势力”核心传播概念提炼主画面主画面核心概念主题2：

不输的力量！新势力。主画面备选主题：

“尚”势，很未来。备选主题：

新势力，一起“尚”！

天天向“尚”，新先未来。

天天向“尚”，天天新势力。

一起“尚”，才好玩！

新坐标，“尚”自己。备选主题：

“拾尚”新主张。

新坐标，狠拾尚。

“拾尚”现在，掌握未来。

“拾尚”现在，主演未来。

校园新坐标，你我新尚人。备选主题：

未来我主演，“拾尚”新领袖。

新势力，更疯狂。

后现代，很未来。

“尚”学更精彩。

“尚”己很容易。传播策略—传播手段推广策略学生直销渠道：招募当地大、中高校学生组建校园“新势力”推广战队，即时即地进行品牌推广及产品销售。根据销售额给予一定比例的提成奖励。

新势力联盟网吧：联合学校附近的网吧进行新势力品牌推广和产品促销，网吧是很大一批学生课余娱乐场所，可以在网吧里进行新势力推广宣传，如新势力用户在网吧办理会员，可享受上网9折优惠等。同时网吧门店及电脑桌面都可以成为新势力的传播媒介。

新势力品牌体验馆：在学校周边、主要街区设置联通新势力体验馆，