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启航创业团队创业计划书.doc

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启航创业团队创业计划书 启航创业团队创业计划书 启航创业团队创业计划书 启航创业团队创业计划书 项目名称启航教育信息咨询公司 团队名称启航创业团队 负责人刘赟陈涛 成员窦明星陈瑞林思琪李佳玲等 项目概述 我们欲成立的启航教育信息咨询公司是一家提供外语培训信息 咨询，考研培训信息咨询，各类职业培训咨询的一站式教育咨询公司， 服务对象为全体矿大学生。 我公司通过整合分析所有有合作关系的教育培训机构，职业培训 机构提供的课程信息，免费为客户推荐合理的课程学习计划。同时与 一些培训机构合作推出针对矿大的学生的优惠政策。通过打造教育市 场经营开发、专业化咨询服务和咨询服务营销三支优秀队伍,逐步构 筑自身的核心能力和竞争优势，实现持续成长和持续为客户创造服务 价值. 市场潜力分析 当前矿大校园内各类教育培训机构,职业培训机构依托矿大庞大 的学术生态环境，成为大学商业市场中不可小觑的一股力量。此类培 训以提高大学生学术水平，职业能力为目的，有广泛的受众群体，和 成熟客户。 现在已经进入矿大的教育培训机构，如考研培训的学航考研,海 文考研，导航考研，恩波考研等，外语培训机构如新东方教育集团， 文昌外国语学院，环球雅思等,还有徐师大心理咨询师培训,教师资 格证培训，公务员考试培训等职业培训。 这些机构相互独立，通过自己的销售团队和推广渠道在矿大校园 内宣传发展，建立客户群.这种“各立门派”式的经营方式，局限了 那些有意向参加培训的同学的选择范围，不利于他们做出正确合理的 决定。 学员所面临的主要问题是，信息匮乏,单一，不全面。据调查， 在决定学员报名与否的几种因素中,最重要的是课程质量和课程价格 这两点.通常学生获取此类信息的途径有三种，一是各机构宣传海报, 二是讲座宣讲，三是积累的口碑.但是,通过海报仅能获得相关课程 的价格，参加讲座，参考少数几个人的意见也仅能获取相当少的关于 课程质量的信息。这些信息不足以让学生做出合适的选择，有时甚至 导致做出错误的选择，这点从校园内转让各种培训听课证的广告可以 看出。所以，一家能够整合所有培训信息，并提供精准咨询服务的公 司是必须的。 对于培训机构而言，独立宣传导致无法交流客户资料。我们通过 在校园内的问卷调查得出一项结论，曾经参加过教育培训或者有计划 参加教育培训的学员比未参加过培训的同学有更大的兴趣参加其他 的培训。所以,我们可以向培训机构提供大量潜在客户资料，如， 向英语培训机构提供参加过职业培训的学员信息,向考研机构提供参 加过英语培训机构的学员信息,以我们的提供的信息帮助这些机构获 得更大的发展. 以下为我们在矿大校园内进行的市场调查数据图表（样本容量：112 调查方式：随机问卷): 所在年级 大一 4％ 大四 21% 大二 24％ 大三 51％ 毕业后的打算 出国留学 7% 公务员 14％ 就业 35% 考研 44％ 几类英语证书重要性 英语口语 57 托福雅思 6 BEC英语 12 六级 36 四级 50 0102030405060 四级六级BEC英语英语口语托福雅思 如何准备考研或者考证 参加教育机构 培训 34% 自学 66％ 如果参加相关培训，你愿意支出 多少培训费 3000以上 7％ 1500—3000 14％ 500以下 500-1500 50％ 29％ 如果不参加培训，您的理由是 价格太高 29％ 培训效果不明 显 71％ 通过对调查数据的统计和分析，我们团队得出以下结论： 1.矿大学生对教育培训的刚性需求较大，针对考研和各种考证有34％ 的学生愿意选择进行教育培训。 2.学生对教育培训的形式要求多样，通过调查我们了解了几种主要 的培训需求及需求人群：大一新生对英语口语及四级的培训需求 旺盛；大二及大三学生对英语六级课程有较强的需求;庞大的考研 群体对考研课程需求最为强烈；管理学院大三、大四学生对BEC 英语培训表现出较强的兴趣;国际学院，外文学院学生有兴趣报 名托福雅思英语培训课程;文法学院大三大四学生有参加教师资 格证培训以及心理咨询师培训的意向；部分大四学生愿意参加公 务员培训，英语口语提高班。 3。48%的受调查同学愿意为教育培训支出500元以上的培训费，只有 29%的受调查同学认为不参加培训的原因是价格太高,可见矿大学 生愿意为教育培训支付较高的费用。 4。影响学生不愿参加培训的主要原因是，培训的效果不明显，不如 自学的效果好。 从上可以看出，教育培训在矿大市场需求很大，而我公司的目标 客户就是所有需要教育培训的学生，我们借助教育培训这个大市 场，通过与培训机构的合作,一方面为学生制定合理的学习课程 计划，以及争取更多的价格优惠,另一方面我们可成为培训机构 的一种有效的招生途径。