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牙膏行业分析

（一）宏观环境分析（PEST）

1.政治环境分析（P）

任何产业要想得到良好的发站内，离不开国家的政治稳定，离不

开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。

牙膏行业属于轻工业，有关文件指出，轻工调整的指导思想是：

以国外市场需求为导向，以“品种、质量、效益”为中心，以重点行

业和骨干企业为依托，加速轻工业的结构升级和经济增长方式的转

变。因此，牙膏行业面临着调整问题。对于牙膏这样的日化工业，调

整思路是：以市场为导向，积极采用先进技术，开发日化新产品、新

品种，提高产品质量和档次。培育行业知名品牌，扩大出口创汇。

从目前看，国家对口腔用品无特殊政策，知识实施了牙膏产品的

国家标准，只要按照国家规定执行，生产合格产品，国家将支持其参

与市场竞争

2.经济环境分析（E）

与我国牙膏行业发展状况最为密切的就是我国的GDP以及社会零售

品销售总额，此外尤其是我国居民人均收入状况更值得牙膏产业研究

和利用。总的来说，牙膏行业属于轻工业。我国轻工业是国民经济

的支柱产业之一，而轻工业有事消费品行业之一。中国的牙膏制造商

很多，但只有为数不多的品牌成为人们耳熟能详的，其中知名的有早

些年的中华牙膏、、田七牙膏、佳洁士牙膏、上海防酸牙膏、黑人牙

膏、高露洁牙膏、两面针牙膏、圣峰牙膏、冷酸灵牙膏等等。
3.技术环境分析(T)

由于改革开放以来我国积极开展国际技术交流，加强连与国外牙膏

工业的联系，同时外资与跨国集团的涌入，逐步引进了国际上具有先

进水平的设备，如高速铝管生产线、高速复合管生产线、真空均质

制膏机以及高速灌装包装生产线，目前，该行业已经加大淘汰旧装备

的步伐，以期提高全行业的装备水平，制造出高质量的产品。

4.社会文化环境分析（S）

改革开放以来的社会稳定，经济快速发展，使得人们的收入水平上升

了，并逐步达到小康水平。中国地大物博，人口众多，人们每天的刷

牙率也在上升，牙膏的需求量巨大。俗话说，牙疼不是病，却疼起来

要人命，现在越来越多的人们对牙齿的健康状况很重视。由于天然碳

酸钙牙膏的口感有欠缺，一般任然将之归入低档牙膏。从发展的角度

来看，中国还需要积极开发，加强改进牙膏的配方，以适应中国幅员

广大、人口众多的国情，满足尘世和农村不同层次消费者的不同需求。

（二）微观分析

1.潜在的行业新进入者

潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者

大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地

位。新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有
率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另

一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本

升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。牙膏领域存在较高的

进入壁垒。目前的国内市场很大部分已被高露洁，佳洁士占领，大公

司在广告、产品开发以及销售、出口方面都更有优势。更重要的是，

品牌与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。

2、替代品的威胁

牙膏毕竟是化工产品，未来保护牙釉，现在市场上出现了牙膏

的替代品，比如说牙粉也叫白牙素;还有就是漱口水，快速高效，为

快节奏的上班族节省了时间；还有口香糖。在一定程度上给牙膏行业

带来了威胁。

这些虽然在一定程度上方便了人们，但是不能解决人们的牙痛，牙黄、

牙齿不坚固、上火导致的牙龈疼痛等症状，云南白药不仅拥有其它牙

膏品牌的功效，还拥有治疗以上症状的功效。

3.买方讨价还价的能力

买方亦即顾客，买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由

以下三个因素决定：买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产

品所需的成本、买方所各自追求的目标。买方可能要求降低购买价格，

要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业的竞争者们

相互竞争残杀，导致行业利润下降。牙膏的终端消费者在意价格。牙

膏作为一种必须的日用品，虽然其价格弹性系数小，但由于存在大量

的竞争，因此消费者对价格的选择也留有一定的余地
4.供应商讨价还价的能力

对某一行业来说，供应商竞争力量的强弱，主要取决于供应商行

业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。供应商的威胁手段一是

提高供应价格：二是降低相应产品或服务的质量，从而使下游行业利

润下降。供应商的议价能力较弱。因为大多数牙膏产业的投入都是同

质的，众多品牌把各自牙膏的焦点都集中在美白防蛀等。

5.现有竞争者之间的竞争

这种竞争力量是企业所面对的最强大的一种力量，这些竞争者根

据自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担

保、广告、销售网络、创新等）力图在市场上

占据有利地位和争