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小米手机的渠道模式

小米手机与国外手机品牌相比似乎还存在着很大差距。下面店铺
给大家分享小米手机的渠道模式，欢迎参阅。
小米手机的渠道模式
(1)、线上销售
小米手机在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策，
主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。首先，小米手机目
前的销售，全部依靠小米科技旗下B2C网站小米网的网络直销的，规
避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，
杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强
化了自身的品牌影响力。在库存和物流上，小米科技利用其入资公司
凡客的物流网进行发货。小米手机通过新浪微博，开创了线上销售的
新渠道，在2012年小米手机的新浪微博销售策略如下：5万台1999
元16G小米手机新浪微博专场开放购买，仅限新浪微博预约用户参与。
预约、抢购、付款环节均在新浪微博平台完成，发货及售后由小米网
负责。每个微博帐号仅限购买一台，
填写完收货信息并生成订单即视为抢购成功。支持微博钱包在线
支付，请在预约后提前开户及预充值。请在下单后24小时内支付，小
米网将参照支付顺序在2日内发货。本次预约和抢购活动均支持PC和
移动端(移动端只支持微博钱包余额支付)。参与微博预约，即可拥有小
米手机专属勋章。
(2)与电信商合作
小米手机一开始是仅仅通过电商的形式销售的，而在12月20号
之后，小米科技与中国联通达成了协议，一起出售合约手机，合约计
划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式，如今已签订30多
万台的订单。这样一样又为小米机的分销增加了新的渠道。而电信版
小米手机已于2012年4月26日上市。如此，小米手机能够拥有更多
的用户群且仍然能够保持优惠的价格和便捷的服务。2012年继小米
m1之后，小米手机再次通过与中国联通的合作，开展了“预存话费送
手机”活动，开启了新一轮的渠道销售浪潮。具体活动细则如下：只
要预存联通话费2599元，就可以免费得到小米手机2，剩余的预存款
将在合约期内按月返还。购买总价=小米手机2购机款1999(2299)元
+“预存话费”金额。需要签约在网12个月。可选择66元至186元
档位及相应基本套餐A、B、C中的任意一种。“预存话费”200元立
即到账，剩余部分将按12个月分月返还到您的手机账户。
小米手机的5个渠道模式
前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也
是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传播手
段，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”!关于小米手机的新闻、
评测、拆机等等报道一篇接一篇。
1、高调发布。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召
力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会
于2011年8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小
米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与
手机发烧友的关注。
2、工程机先发市属第一例。小米手机的正式版尚未发布，确先采
用秒杀的形式出售工程纪念版。2011年8月29-8月31日三天，每天
200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上
搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在
小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就
已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。小米手机这一规
则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一
台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的!
3、制造媒体炒作的话题。小米手机是偷来的这一传闻一直出现，
小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅
族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手
机蒙上了一层“神秘”的色彩!
4、饥饿营销。在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提
供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、
维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值
的目的。小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉
们可是憋足了劲等待着下一期的预定。开始传言小米手机正式版的预
定限量10000台，没有资格的限制。然后传言需要500积分的米粉才
有资格预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天。小米手机的这个营销
策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费
苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后
在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源
不足的情况，让消费者买不到。然后让用户苦苦等待，结果更加提高
购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。能够
持续的把饥饿营销运营到极致，这是小米值得称赞与钦佩之处。
5、网络营销。销售模式决定了产