目标市场定位与产品定位分析.doc

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目标市场定位与产品定位分析
近年来,市场各行业竞争越来越激烈,市场变化速度快。企业产品具备竞争力，与清晰的产品定位和明确的市场定位分不开的。首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定位。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别,认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的：
目标市场定位(简称市场定位）:是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。
产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。
从理论上讲，应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化，产品化的工作.
如何将产品定位清晰？产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额?那么在产品未推出市场之前，可以从以下几个方面对产品上市做规划体系:
1)消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。
2）产品定位:寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。
3）价格/档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。
4)风格/形象：传达统一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。
5)竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。
6）传播定位渠道/推广:寻找与消费者间有效的沟通方式，针对性开展立体式推广。销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推广方法制度.
家电行业某巨头企业空调品牌产品定位分析如下：
谈产品定位有必要了解一下品牌定位.品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于消费者的需要，寻找有独特个性和良好的形象,从而凝固于消费者心目中,占据一个有价值的位置。品牌定位的载体是产品，最终是通过产品来兑现承诺，因此必然也已经包含产品定位在其中。
维达产品定位在成熟、稳重，偏向事业成功的男性，以及30—40岁高贵优雅、享受生活的女性。主要来源于产品的知名度、产品包装和良好的质量。
清风产品形象较为分散，个性不鲜明。与其大众化的价格，较宽产品线有直接关系.产品定位在：清秀单纯可爱的学生、传统的职业女性以及阳光积极的小伙子.主要是来源于价格适中、包装设计柔和、以及具亲和力的名称使消费者认为清风产品形象更容易接近。
心相印产品定位在浪漫情侣、时尚女性。
又如奔驰汽车，将产品定位在高端、有身份有地位的成功男性。
将产品准确定位，实际上等同于将产品卖给谁?谁才是产品最适合的使用者?如何让使用者选择企业产品。
市场定位方法分析
如何分析市场
对于某一产品市场，或你将要参与竞争的市场，下面这些几点你必须做到心中有数：
全局观念的市场到底有多大?
这个市场的增长率是多少？
当前的市场是如何被细分的？
当前的市场趋势是否能指明近期细分市场的主要变化？
目前公司参与竞争的是哪一细分市场，所占份额有多大?
竞争者所占有的市场份额有多大？
在考察市场时，应回答的一个重要问题是：在竞争中取得成功的关键是什么?倒底是什么因素决定谁是竞争中的赢家，是产品质量？产品的多样性？价格？包装?分销能力?广告能力?新产品的不断导入?还是有知识的销售人员？
以“可口可乐”与“百事可乐”为例，两个关键性成功因素可能是分销能力和广告影响，如果这两家公司没有策略使其产品挤上超级市场琳琅满目的货架,或让消费者感觉到它们值得一试,那么其他信息就都是毫无意义的.
总之，对日前市场的了解越清楚，对潜在的憎长来源越明确、则提出成功的营销方案也就越容易，这就是在进行市场分析时要学会的.
如何分析竞争者
进一步就要审视站在对面的竞争对手，看他的本事如何，同时在心里掂量自己是不是能竞争得过他。一个好的市场营销策划无非是要让自己的产品胜过竞争者，不断地扩展自己的市场占有份额。在做市场营销策划时，你要尽可能多地了解对方，这样自己才能立于不败之地。“知已知彼，百战不殆"。
那么，你要了解竞争对手的什么呢？
谁是我们的竞争者？（必须将最(初中数学HYPERLINK"http：//www.ykw18。com”http：//www.ykw18。com初中数学）强大的、最直接的竞争者和其他一般竞争者区别开来)。
他们的目标是什么?
他们的实力如何?
他们目前以哪些细分市场为目标?
他们将来可能参与那些细分市场？
他们的产品质量、价格、分销、广告和促销等方面的情况如何？
所有这些都是为了了解竞争者的策略、资源和个性，以便在制定决策时，做到有的放矢，并能作出预测.最好的营销商将能够预测竞争者的新产品和他们将来的营销计划，以及他们对市场变动作出的可能反应。
如何分析本公司
分析的关键问题包括:
从公司规模、市场份额、资金来源、历史记录和现行市场定位的记录看,公司在市场中所处的地位如何?
公司是处于领导地位还是仅仅是一个追随者?
管理目标和策略是什么?
与竞争