房地产全年营销计划.doc

篇一：2015年房地产项目（年度)营销方案
金利来广场
2015年度整体营销方案
金利来广场专案组2015年3月1日
【宏观】
一、地产项目整体营销方案
项目分析与目标客户分析
本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入,另一方面，圈外人很难加入其中.因为地段/面积/总价，导致本项目产品特征与传统住宅项目不同,属于缺少外在展示空间,更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的，2015的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝"！2）项目竞争态势分析3）营销推广策略4）项目销售策略5)营销费用使用计划表
【微观】
二、项目销售策略
项目销售总体目标
细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断)、整体营销费用等2。入市时机分析3。销售策略项目的销售思路销售价格策略
项目价格影响因素项目面积区间分布项目户型分布项目价格区间分布推盘策略（工程进度)4.案场管理和服务
包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等
输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论3）备注：《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、
推盘策略发生变化，主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况4)信息:
三、项目推广策略
项目推广思路1。1.项目的形象定位
2015推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名重新命名为【阳光＊巴比伦】,王者归来，风尚＊阳光巴比伦——2015金利来广场楼王级豪宅正式接受预约登记!2）项目形象
【商业与政务中心＊不对外的豪宅】
a卖奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地产中的奢侈品，只有钻石可以切割钻石,对话王者.
b卖地段：嘉祥政教文体＊城中心，不对外的豪宅，折服所以挑剔的目光。c卖稀缺：谁都能来看，不是谁都买的起，一般地方能买到的，我这里不卖.对于“不对外"的理解:奢侈品的“开放式阻碍营销”
-—拒绝一部分人的同时，赢得真正客群的认同低端:摆架子——预约制中端：拒绝外人--—-加入会员制
高端：以自身气质让不属于同一圈层的人感觉到自己被“拒绝”
1。2。项目的推广主题
项目推广主题及细分2）主题概念生成的市场基础3）主题概念的项目基础1。3。项目总体推广思路1.4.项目总体推广策略2。项目卖点整合
项目设计特点2）项目卖点的整合和提炼3。项目整合推广策略3。1.品牌整合策略
分析结论要求:1)金利来品牌竞争分析2）企业品牌对项目品牌的支撑3)品牌推广思路4)整合推广计划3。2。线上推广整合策略
推广渠道分析及选择2）媒体投放原则3)媒体投放计划3。3.线下资源整合策略
社会资源利用2）客户资源的利用3）其他线下资源开拓和利用3.4.现场活动策略和计划
篇二：房地产项目销售年度营销计划（供大家参考）
锦江半岛2013年度营销计划
13年房地产市场估析：
房地产行业背景宏观调控下的房市：
行业苦行下的楼市：
仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底"的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去,此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了.在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额.个人估计:形势将会向大公司一面倒方面发展,但有待时间考验。
需求分析:
行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式.
为此,我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测,并拟定预案；（悲观部分，另做阐述）
第一部分：销售部署
一、2012年度存量解读
依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况,锦江半岛在2012年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题,同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难.目前剩余商品房住宅情况
公寓楼住宅剩余207套合计面积:29700。58㎡左右均价：8折7500元左右共计：2。22亿左右均价：8。5折7900左右共计:2。35亿左右
均价7。5折7000左右共计：2亿左右（以此为推广价格)
二、2013年度目标解读
2013年度要完成销售任务指标必须具备2个条件:（以下意见需要提倡7。5折的价格支撑来完成）
1、前提：2013年度市场能迅速回暖，项目及房产政