浅析情感诉求广告的策略与应用修改解读.doc

广西大学行健文理学院
毕业论文

题目：浅析情感诉求广告
的策略与应用

学部：人文学部
专业：广告学2009级
班级：一班
学号：0938040134
学生姓名：黄广权
指导教师：邓剑锋
论文成绩：

二〇一三年五月
摘要
“现代乃至将来都是一个消费过剩的时代，在一个物质条件充裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎有点不可思议，但仔细想一想这也并非没有道理。在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来支配人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。
关键词：情感诉求广告原则策略

Analysesoftheemotionalappealadvertisingstrategyandapplication
"Modernandevenfutureisaneraofconsumersurplus,theabundanceofmaterialconditionsinasociety,thepurposeoftheconsumer,isnolongeronlyfortheneedandconsumption,andmoreforconsumptionandconsumption,consumptionforfeeling".Thisisadvertisementinaninternationalsymposiumonsomeexpertsputforwardapointofview,thisallsoundsabitthensaidlistento,butthinkaboutit.itisnotwithoutreason.Inthequickeningpaceofmodernsociety,duetotoomanypeoplebusywiththeirworkandignoretheemotionaldemand.Infact,itisinthissituation,peopleneedmoreemotion.Sweetfeeling,sweetfeelingoflove,family,careersatisfaction,statusofsenseofhonorandsoon,willbeBecome
apartofinpeoplelife.Andthisemotional,ofteneasilyreflectedfromtheconsumer,alsobecauseofthis,theemotionalappealadvertisingwasborninmodernsociety,advertisersthroughemotionalappealadvertisementcausedsomeexperienceofconsumer,throughtheprocessofpeople'sfeelingstodominatepeople'sconsumptionbehavior,toachievethegoalofadvertisingpromotion.
Keywords:theprincipleoftheemotionalappealadvertisingstrategy

目录
前言 5
第一章情感诉求广告的概述 5
1.1情感诉求广告的含义与特征 5
1.1.1广告诉求的基本形式 5
1.1.2情感诉求广告的定义 5
1.1.3情感诉求广告的特征 5
1.2情感诉求广告的心里基础 6
第二章情感诉求广告的发展现状和原则 6
2.1感性诉求广告创造遵循的一般原则 6
2.2情感诉求广告的发展现状 6
第三章情感诉求广告的运作策略和应用 7
3.1情感诉求广告的心理策略 7
1）增加产品的心理附加值 7
2）广告语言注入爱心，以情动人 7
3）结合消费者的需求去宣传 7
4）利用暗示，倡导流行 8
3.2情感诉求广告的创意策略 8
1）抓住消费者的情感需要 8
2）巧妙地把产品特性同情感联系起来 8
3）利用名人效用 8
3.3情感诉求广告的具体应用 8
1）情和爱是情感广告中不变的主题 8
2）怀旧情感是广告中的重要情结 8
3）人生观、价值观是广告中的精神调节剂 8
第四章情感诉