浅析云南白药营销策略.doc

经济管理学部
市场营销

题目：浅析云南白药的营销策略

学生：黄双

指导老师：

2015年3月1日目录TOC\o"1-2"\h\z\u
HYPERLINK\l"_Toc295847727"摘要 PAGEREF_Toc295847728\hI
HYPERLINK\l"_Toc295847728"关键词 PAGEREF_Toc295847728\hI
HYPERLINK\l"_Toc295847730"前言 PAGEREF_Toc295847728\hIPAGEREF_Toc295847731\hPAGEREF_Toc295847728\hII
HYPERLINK\l"_Toc295847732"一、概述 PAGEREF_Toc295847732\h1
HYPERLINK\l"_Toc295847733"（一）研究的目的及意义 PAGEREF_Toc295847733\h1
HYPERLINK\l"_Toc295847734"（二）云南白药集团简介 1
（三）药品行业的现状HYPERLINK\l"_Toc295847734" 3
HYPERLINK\l"_Toc295847735"二、云南白药集团的总体战略 3
HYPERLINK\l"_Toc295847740"（一）企业的策略 5
（二）企业营销战略环境分析HYPERLINK\l"_Toc295847745" 8

HYPERLINK\l"_Toc295847738"三、云南白药集团现状及存在问题 
HYPERLINK\l"_Toc295847739"（一）现状 6
HYPERLINK\l"_Toc295847740"（二）存在问题 7
HYPERLINK\l"_Toc295847743"四、思考与建议 8
HYPERLINK\l"_Toc295847750"结束语 11
HYPERLINK\l"_Toc295847751"参考文献 12
HYPERLINK\l"_Toc295847752"致谢 13浅析云南白药的营销策略
摘要：我国医药市场的竞争已经由原来的单一企业及单一产品的竟争，向区域化、集团化的企业综合实力方面的竞争演变，各地纷纷组建了工商一体化的大型医药企业集团，如云南白药集团、哈药集团、华北制药、上海药业、全兴股份等。同时药品市场的价格波动较大，随着入关的临近，国外制药企业进驻国内，对国内制药企业带来较大冲击，使国内医药市场的国际化竞争日趋激烈。从目前医药市场从整体情况看，无论是生产环节还是流通领域，其竞争局面都日趋激烈并呈白热化状态。另外，药品流通领域的混乱也在一定程度上刺激了药品价格的浮肿。随着我国医药体制改革的逐步进行，医改对医药企业和我国国民，乃至整个社会带来了很大的影响。本文通过对云南白药集团营销手法的分析，发现云南白药集团对产品的创新研究、重视产品定价策略、重视企业形象以及强调品牌意识等问题。因此本文从定位、定价、分销、促销以及品牌等方面对云南白药集团进行分析。发现云南白药集团在有一定价值链上游的研发和下游的生产上优势。这对目前药品行业来说具有一定指导意义。
关键词：云南白药集团、药品市场、营销策略

前言
随着我国政府对医疗体系的改革，医药行业也在发生着巨大的革新，涉及到的医药制造企业来说，面临着更多的挑战。云南白药集团股份有限公司，成立40多年来的发展，由一个资产300万的生产企业发展为目前总资产超过70亿的大型企业，不仅在传统中成药、中药材、生物制品领域有着不小的成就，而且开发的保健食品、日常消费用品、化妆品及建筑材料方面都有涉足，是一家综合性企业。
长期以来，我国医药企业都是以防止药为主导，体质的限制以及内外部因素的影响，使得国内医药企业缺乏创新型产品，没有可持续能力。作为一个凝聚先进技术和手段高度结合的医药企业，云南白药集团的发展很好的展现了国民对健康的要求提高以及国内医药水平的追求。本文通过对云南白药集团市场营销战略的分析，来了解其在当前的市场环境下，是如何做出营销策略的，同时还会存在哪些营销问题？这些对我国其他医药企业的发展，有着极大的借鉴作用。

一、概述
研究的背景和目的
从上世纪90年代中国HYPERLINK"http://www.chinairn.com/yjbg/moref15f1f2ff1.html"医药行业开始实施OTC药品分类标志，自2000年开始中国实施药品分类HYPERLINK"http://www.chinairn.com/yjbg/moref15f18f71ff1.html"管理制度以来，中国零售