广东自考会展营销课程大纲.doc

2009年广东自考会展营销课程大纲
I.课程性质与设置目的
1.课程性质和任务
《会展营销》课程是广东省高等教育自学考试“会展管理专业（专科段）”的一门专业课程。其任务是使学生掌握会展营销的基本知识和管理方法，初步具备会展营销管理工作要求的理论素养和操作技能，培养会展管理领域所需要的会展营销的专业人才。
2.课程的内容和作用
本课程涉及会展营销的基本知识和规律，是会展管理专业的基础课程。本课程内容共分为十章，包括：会展营销概述；会展产品与服务；会展客户的采购行为；会展宣传与推广；会展营销渠道管理；会展产品定价方法与技巧；会展赞助策划与营销；会展客户关系管理；因特网在会展营销中的应用；会展企业营销管理等。
本课程作用是融知识传授、能力培养、素质教育于一体，培养学生的创新思维和实践能力。
3.课程要求
通过本课程的学习，应考者应掌握会展营销的基本理论和会展营销的营销策略。通过本课程的学习，应考者应该将理论与实践有机地结合起来，用所学知识指导自己的营销活动，在今后的会展营销活动中，为会展营销工作做出自己的贡献。
本课程属于专业理论与应用类课程，要求理论和实践相结合，强调创意、创新能力的培养和提高。
II.考试内容与考核目标
第一章会展营销概述
一、考试内容
要求掌握会展活动的内涵与会展活动的特点；明确会展营销的研究对象；认识会展营销理念。
二、考核知识点
1.会展活动的内涵
2.会展活动的特点
3.会展营销理念
三、考核要求：
1.识记：会展活动的内涵；会展活动的特点。
2.领会：明确会展营销的研究对象。
3.综合应用：试用案例阐述会展营销理念。
第二章会展产品与服务
一、考试内容
要求了解会展产品和服务的概念及内涵；掌握会展产品和服务的表现形式；正确认识与把握会展产品和服务的创新、会展品牌的培育和保护。
二、考核知识点
1.会展产品和服务的内涵
2.、会展产品和服务的表现形式
3.会展产品和服务的创新方法
4.会展品牌的培育和保护
三、考核要求
1.识记：会展产品和服务的内涵、会展产品和服务的表现形式。
2.领会：会展产品和服务的创新、会展品牌的培育和保护。
3.综合应用：试用案例阐述会展品牌的培育。
第三章会展客户的采购行为
一、考试内容
要求了解会展企业客户的构成及其特点；认识会展客户的采购行为；掌握会展客户的采购过程与方法。
二、考核知识点
1.会展企业客户的构成
2.会展企业客户的特点
3.会展客户的采购过程
4.会展客户的采购方法
三、考核要求
1.识记：会展企业客户的构成、会展企业客户的特点。
2.领会：会展客户的采购过程、会展客户的采购方法。
3.综合应用：会展客户的采购行为的解析，分析采购案例。
第四章会展宣传与推广
一、考试内容
要求初步了解会展宣传与推广的媒介；掌握会展宣传与推广的内容；掌握会展宣传与推广的工作流程；认识会展宣传与推广的目标对象。
二、考核知识点
1.会展宣传与推广的内容
2.会展宣传与推广的目标对象
3.会展宣传与推广的媒介
4.会展宣传与推广的工作流程
三、考核要求
1.识记：会展宣传与推广的目标对象、会展宣传与推广的媒介。
2.领会：会展宣传与推广的内容；会展宣传与推广的工作流程
3.综合应用：结合具体的案例，说明会展宣传与推广的工作流程。
第五章会展营销渠道管理
一、考试内容
要求了解会展营销渠道的内涵；熟悉会展营销渠道的特点；掌握会展代理商的选择与管理。
二、考核知识点
1.会展营销渠道的内涵
2.会展营销渠道的特点
3.会展代理商的选择
4.会展代理商的管理
三、考核要求
1.识记：会展营销渠道的特点
2.领会：会展营销渠道的内涵；会展代理商的选择
3.综合应用：结合实际，能够有效进行会展代理商的选择；实施对会展代理商的管理。
第六章会展产品定价方法与技巧
一、考试内容
要求了解会展产品价格体系；掌握会展产品定价方法；掌握会展产品定价技巧。
二、考核知识点
1.会展产品价格体系
2.会展产品定价方法
3.会展产品定价技巧
三、考核要求
1.识记：会展产品价格体系。
2.领会：会展产品定价方法；会展产品定价技巧。
3.综合应用：结合实际案例对会展案例实施定价。
第七章会展赞助策划与营销
一、考试内容
要求了解会展赞助的内涵；认识会展赞助的类型；掌握会展赞助方案设计；掌握会展赞助营销基本技巧。
二、考核知识点
1.会展赞助的内涵
2.会展赞助的类型
3.会展赞助方案设计
4.会展赞助营销
三、考核要求
1.识记：会展赞助的内涵；
2.领会：会展赞助的类型；会展赞助营销操作；
3.综合应用：能够完成会展赞助方案设计。
第八章会展客户关系管理
一、考试内容
要求了解会展客户关系管理基本知识；了解和明确会展客户关系的评价指标；掌握会展客户关系管理的主要内容、方法及策略。
二、考核知识点
1.会