如何找到软件的潜在客户.ppt

如何找到软件的潜在客户一、公共媒体的信息

这一类信息的特点是容易获得，信息量较大，筛选工作的效率较低，但是还是获得信息资源的一个重要途径。

二、政府信息（工商和税务信息）

二、政府信息
政府厅、局、部、委、管理部门的信息中心，信息化领导组织，发行的内部刊物、杂志

目前每个城市的政府机关信息化建设均有一定的规模，各部委、厅、局成立了信息中心，生产力促进中心，中小企业管理局，它们之间没有上下极的隶属关系，这些机构非常了解其职能管理范围内的企业信息化情况，是我们重点的信息渠道。二、政府信息

国家统计局统计年鉴

武警、消防、警备区、军区三、经济组织信息

城市经济开发区内的企业信息

各行业协会、俱乐部、社会团体的分类企业信息

著名的大型集团企业的许多分支机构信息
四、城市的各种会议、活动信息

该信息途径是一个高效的情报调查途径，它将为我们获取有效商机信息情报提供非常有价值的信息。
关注城市的所有酒店、宾馆、大型会议展馆；及时收集各企业、机关、组织举行的各种展览、会议、贸易活动、市场推介会、促销会、培训的参与企业信息，尤其密切关注IT硬件和软件供应商、政府组织的活动。五、专业信息组织社会信息调查公司

有许多城市有专业的信息调查公司，我们可以通过合作获得有效的信息，当然这类的信息由于极具商业的价值，故客户的项目攻关将遇到较多的竞争对手，客户的理性度会受影响。六、竞争对手信息

竞争对手的各项市场活动

竞争对手的客户资料信息

竞争对手的商机资料
七、合作伙伴信息
硬件供应商的信息
会计师事务所
税务师事务所
税务代理公司
软件公司
其他合作伙伴（银行）

战略合作的各类事务所和软件公司，进行项目合作和信息互换，争取资源。八、社会关系信息

同学、
战友、
老同事、
亲属、
朋友介绍九、市场活动信息

我方组织的市场活动邮寄的广告
关注行业，顺藤摸瓜
各种形式的市场宣传十、已有的资源信息
老客户信息
老客户介绍与推荐
具备二次购买可能的老客户信息
现有客户的客户和供应商信息
销售漏斗来的跟踪客户信息
潜在需求客户信息
客户咨询的热线电话信息客户具备上软件的一般必要条件：
如电脑、操作人员
客户有明确的信息化需求
客户有明确的上软件计划和预算
客户有明确计划上软件时间表商机的标准分类商机的注册、保护、维护调查商机的三种方法电话交叉验证法2、市场活动调查法：
竞争对手活动调查
社会活动调查
相关行业活动调查

3、拜访客户调查法：客户挖掘方式