能源托管合同案例.doc

望都家园能源托管案例分析
合同能源管理（EPC）在我国以节能效益分享、节能量保证和能源费用托管三种基本形态运作，根据当前我国节能市场的实际情况，节能效益分享型项目仍是主流，节能量保证型项目迅猛增长，能源费用托管型项目纷纷涌现。而三种模式中，能源费用托管对节能服务公司综合能力要求最高，并且在我国存在着巨大的发展潜力，它的特点在于承包客户的整体用能，并介入客户能耗设备的运行和管理，不但从技术上改造客户能耗状况，还可以从管理上发现客户能耗管理漏洞，根据客户运营的需要，适时调整设备的运行。关键在于这种模式避免了和客户在节能效率上的分歧，容易得到客户的认可，所以也比较容易进入市场。然而，能源费用托管对节能服务公司的专业性要求最高，其整个项目控制关键点在于前期的能源审计，工作要认真仔细，深入了解客户用能的特点和设备状况，和相关数据进行对比来发现节能空间，实施节能改造和能源管理。近几年来，北京博创家和节能技术有限公司一直在探索“合同能源管理”模式的应用，在节能量保证和能源费用托管两种操作模式上积累了一些成功的经验。
合同能源管理经验分享如何把公司优势和合同能源管理模式有利结合，公司总经理刘国强向记者道出了他的认识。首先，“节能量保证”与传统的推销节能设备与技术是完全不同的两个概念。传统的商业运作是以产品销售为手段，以宣传的技术优势达到增加销售额，而“节能量保证”是以客户使用节能技术后所能达到的实际节能效果为卖点，客户可以在合同期满时直接感受到节能所能带来的效益，节能服务公司也可以更快的回收投资。因此这种运作模式客户更容易接受，也方便节能服务公司的推广。由于“节能量保证”模式操作简单，收益周期快，加上公司具有大型用热设备及工艺成熟的节能技术保证，成为公司持续商业运作的重点，取得了大量成功的范例。但是这种模式在具体操作过程中应注意节能量的核定问题，这直接关系到项目的成败。可以通过国家承认的节能审核机构来进行该项工作，并在合同中提前进行约定，使合同能源管理效果有科学的依据。第二方面，来自“能源费用托管”方式的经验。能源费用托管方式经过周详的前期考查与核算，能够把节能服务公司的技术优势和先进的管理理念与现场实际情况充分的结合，从而实现比单独输出节能设备产生更大的经济效益和社会效益。由于节能服务公司要参与项目的运营和管理，可是由于每个项目情况差别非常大，固有的管理模式和习惯性操作需要节能服务公司投入大量精力去纠正，所以项目托管前期的考查极其重要关系项目的成败。重点能耗环节如果需要大型改造，由于投资大，回收期超过能源费用托管合同期，一般托管项目合同不包括该项。所以能源费用托管方式能够解决客户用能设备和工艺中投资少见效快，能耗比较高的生产环节。第三方面，积极探索有利于合同能源管理模式推广的途径。对于节能服务公司来说，应该“不等不靠”，必须努力解决后续资金的问题。企业可以在公司内将节能产品销售和节能服务项目进行逐步分离，调整好两者的规模和比例，以充足的产品销售利润，作为服务项目投入后续资金不足的补充。同时，做好新技术和人才的引进，节能服务公司更应该注意技术的推陈出新，做好新技术的研发，做好项目的总结不断完善原有技术，使自身技术保持行业内的先进水平。必要时，可以在一定范围内由几家有自主节能产品的企业，投资成立一家专业提供节能技术服务的公司，依托各家股东单位的技术能力和产品优势，对外承接节能项目。这样既保证各股东节能产品的销售，也加强了项目运作的综合能力，更能通过增加注册资本的方式来保证后续项目的自有资金问题。
望都家园能源托管项目案例分析
一、项目实施之前对供热系统节能潜力的诊断在节能改造初期，由于被改造企业或个人缺乏节能专业性，不能直观判断节能的潜力，因此需要专业的节能诊断和技术支持。项目前期现场情况的掌握对节能改造方案制定至关重要，该项目在进行热力系统改造前进入现场应当掌握以下的情况：一是锅炉等热源情况。包括锅炉型号、燃料特性、运行锅炉的热效率、煤质检验报告、锅炉主要附属设备的情况；二是供热网管情况。需要掌握供热方式是采用直供系统还是间供系统、管网保温情况、管网是否无补偿直埋技术、管网平面图等资料；三是换热站及热交换设备。需要了解的主要资料有热交换设备形式和型号、循环水泵及补水泵等型号、是否有供暖控制设备等；四是热用户情况。如各楼、各用热单位供热面积、进口管径、楼内供暖系统形式、用热单元围护结构保温情况等。从以上资料中整体分析用热单位的情况，查找节能改造工作重点。利用燃煤锅炉改造技术、锅炉自动控制技术、气偿补偿技术、节电技术、分时分区供热技术等进行合理选择，最终确定项目改造方案。望都家园锅炉房供暖为直供系统，生活热水为间供系统，供暖面积22.5万平方米，使用燃料为煤。经前期诊断，该系统存在三个问题：1.锅炉房问题：锅炉房对锅炉及系统的整体运行缺乏统一的监