网店运营规划书模板.doc

缘来饰你Fashion网店运营规划书团队名称：响当当组长：张晓红组员：张善善兰婕1．网店概述1.1开网店的目的和意义在互联网网民不断激增至4.2亿网上购物成为新兴消费模式的大环境下紧跟时代步伐成为在网上淘金的一员。同时了解淘宝的运营模式掌握开店及经营技巧将所学习的淘宝营销网店推广店铺装修等理论知识和实践相结合提高应用能力在实践中等到锻炼。现在就业形势严峻淘宝自主创业已经成为大学生青睐的就业方式为以后的创业及发展奠定了基础积累了经验。1.2网店的情况网店名称：缘来饰你Fashion网店地址：http://higirl212.taobao.com/旺旺名称：xdd_212主营产品：潮流女装时尚饰品个性女包男装围巾手套2．市场分析2.1行业及产品概况年轻女性爱购物尤其是服装女装在整个市场份额中所占比例较大销售状况很好有良好的发展前景。2.2购买者行为分析越来越多的买家乐意在网上购物所以了解买家的消费习惯及消费爱好变得十分重要．那么网上买家一般都有怎么样的消费习惯及消费爱好呢？对此我们做了如下分析：1.买家类型（1）首次购买者没有明确购买目的抱着逛逛的态度（2）经常网购者有明确的购买目的但无固定的购物网站（3）忠实的网购者比较熟悉网购流程并非常享受这种购物体验一般有固定的购物网站2.买家心理（1）求廉心理价格是影响消费者的最主要的因素。（2）方便快捷省时省力。（3）从众心理（4）求新求异心理消费者消费的个性化。（5）求名牌心理在网上可以以低价买到喜欢的名牌衣服（6）攀比炫耀心理2.3竞争分析正所谓“知己知彼百战不殆。”一线品牌我们目前无法去拼人家的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌就有几千多家大多数靠低价格在拚这些就是我们的竞争对手。当前我们的对手还未长大成熟很多网店的经营存在欠缺的地方我们应重视信誉为网上购物者提供真实信息要提高服务质量享受诚实、活泼、时尚、高效的网络交易文化。（二）风险分析1．优势：我们拥有自己的包袋生产线货源由厂家直供货源更充足、信用度更高由于得到企业人力、财力资源的有力支持使我们的竞争力更强这是许多网店无法抗衡的。2．劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌知名度不高创新能力欠缺管理团队初步建立需要磨合销售渠道尚待建立。特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单没有吸引力很难具有个性和特色。3．威胁：（1）淘宝店的客户属于我们的也属于竞争对手的这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱几个“差评”能使我们的信誉严重受损网店生存发展靠的就是信誉。（2）交易安全的影响网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。2.4市场机会与市场空间评测1、有足够的人流淘宝的官方数据显示有4000多万的买家加上卖家70多万和直接转账交易的那些买家应该不下5000家而且这个数据在以每天5万的速度在增加有足够强的聚集效应。2、平台的商圈效应非常明显联合促销品牌促销等有第三方策划卖家只要加盟就可以了相当于用专业化的手段解决独立网店难于解决的问题；3．网店定位3.1网店市场定位网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的更物美价廉更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持只要把网店做精做实我们就可以拥有比较大的销售量。3.2网店经营宗旨用心经营用自己的每一份努力换取顾客的信任与支持！4．网店总体设计方案4.1开店平台与经营模式以淘宝网为平台混合经营是指主要经营一种配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的经营模式新手卖家由于精力、货品数量种类等客观因素限制在开网店的初期不宜把店铺搞得很小或者很大搞小了货品不丰富难以吸引买家搞大了又精力不足或者货源不足所以在开店初期最好选择混合经营本网店以女装系列为主再用女包饰品等来搭配。4.2网店具体功能设计4.2.1网页风格设计本网店首页以青春靓丽时尚为主要基调banner中是以唯美的少女在花丛中享受大自然为展示左侧分类图标是以蓝色的蝴蝶为衬托旨在打造一个温馨快乐的购物环境。4.2.2网页功能模板设计左侧有产品分类模块可以按不同的分类标准进行检索。此外还有宝贝排行榜友情链接宝贝关注店铺关注右侧有掌柜推荐宝贝女装系列店铺交流区宝贝推广区等模块。4.2.3后台管理（网站后台管理系统）1．店铺装修：选择制作了合适的banner设置了店铺公告的图片自己制作了分类图片进行上传。2．登录商品：（1）本店所有商品的在线时间为1周。因为淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面商品在快结束时浏览量也是最高所以我们保证每天都