售楼处包装策划.docx

售楼处包装策划前言关于细化售楼部环境提升项目品位若干建议如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言：“第一是地段第二是地段第三还是地段”的话那么售楼处环境的金科玉律就是“细节、细节、还是细节”。从以往地产市场综合的销售数据上显示大约有90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生所以无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。事实告诉我们人是被细节所打动的没有细节的完美就没有全局的完美。衡量售楼部现场好坏的标准就是买家在此停留时间的长短。越愿意多停留对项目了解越多一点成交的机会无疑也会更高。卖房子不象卖日常生活用品那么简单发展商的成熟与理性有时就体现在对细节的操作上。有时候一个小小的细节——售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的谦让……诸如此类经常被我们所忽略的“小细节”常常就能决定一次购买行为的放弃。反之如果是那样的细节——插在透明玻璃花瓶中的鲜花精美茶具里一杯醇香的清茶或者一杯香浓的咖啡柔和优美的背景音乐、舒适的坐椅室内植物所散发出来的清新空气……不经意处无一不透露出发展商的用心和细致入微由这样的发展商来建筑我们未来的生活、工作空间能不令人憧憬吗？房子在我们眼里的概念是每平米多少钱可是在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来交换的一个美好梦想。尤其是对于期房销售怎样多花些功夫能让看楼者提前感受到未来的生活方式与工作气息对于强化消费者对期房的信心起着重要作用。对于售楼部环境的整体设计和细化从有利于销售的角度出发主要有如下原则：★创新——个性化★环境的细化★服务质量的高素质随时随处可见★丰富售楼部内部空间延长客户停留时间一、售楼部现状1、外包装：整体采用银灰色系无其他调和色致使视觉感受比较单一没有新楼盘即将开盘应该具有的活跃商业气氛给人的第一印象不是个售楼部而象个类似冲洗胶卷的经营场所。2、售楼部:（1）售楼部内部已经装修完毕内部缺少品牌识别标识色彩搭配较为冷感。给人的第一印象不是个售楼部而象个类似冲洗胶卷的经营场所。（2）售楼处内部：目前大堂只摆放项目外观建筑模型无说明性展板、楼书等其他销售工具售楼部的玻璃幕墙和室内墙体大面积空白。（3）售楼部办公区域内的房间无职能划分。（4）售楼部顶部为黑色给人压抑的感觉没有常规售楼部该有的明快、亮丽需求。（5）项目无宣传推广用语。（6）项目现场周边无广告牌/指示牌让受众不易识别。二、包装策略针对售楼部上述现状现场整体包装策略如下：1、针对售楼部整体银灰色系用暖色调调节整体视觉效果。2、售楼部内每个办公室门口装置职能标识挂牌3、售楼部玻璃幕墙上装饰电脑刻画的宣传用语及其他辅助用语使宣传效果达到图文并貌。4、在售楼部室内进口右侧的空白墙体上制作功能性展板。5、其他空白墙体根据具体尺寸制作相匹配展示牌/装饰品。6、客户接待处玻璃桌面/茶几/前台上摆放鲜艳的花/植物（制作出楼书后替换）。7、在墙角摆放盆栽植物。8、在黑色顶部放置（扎）色彩艳丽的小气球。9、销售人员佩带统一设计的姓名/职务牌。10、在深色会客沙发上添置暖色靠垫烘托整体亲和力。11、在距离售楼部向左100米处路口“北下关工商所”标牌边立“华杰”项目的指示路牌。12、售楼部门口放置宣传彩旗。13、售楼部对面路墙上安装户外喷绘广告。14、在售楼部门口摆放充气拱门。15、如果条件允许在北三环的入口处立项目指示牌。三、解决方案针对售楼部上述现状我们前期推广观点是：（1）关于创意造梦————创意的关键广告创意不仅仅是项目具有什么而是要讲在这里投资能够得到什么享受什么对自己的事业有什么样的帮助与发展。一言概之我们做的广告应该为买家描绘一个美好的蓝图。（2）关于广告计划造势————制定广告计划的关键提炼卖点令项目广受关注各类媒体强势配合广告安排紧凑有力。凡此种种其核心在与造势予人以非来不可、非看不可的印象才称得上是一个好房地产广告。（3）关于广告计划的时期集中考虑近3个月内的广告计划房地产的广告计划会受到自身销售业绩竞争对手市场形势等诸多因素影响长期性广告计划的变化较大。在此情况下集中精力考虑如何围绕开盘期间的广告安排更有意义。（4）关于广告手法广告手法需要不断创新房地产市场的变化非常快速抱着僵化的原则是不可取的只有不断创新才能创造性的引导目标客户才能引导“见怪不怪”的读者。无论策划、创意、执行、表现皆如此只有富于创造性的思维方法才能获得理想的销售效果。（5）关于媒介创新整合传播即运用广告攻关利用DM、促销、事件行销等各种手段。但在不同阶段侧重点应有所不同。*地产的地缘性客户特征显著故项目周边的形象推广非常重要尤其是开盘时期。*地产的销售工具即楼书、户型单页、DM、售楼处的氛围营造、样板间的设计都是促成最终销售有利手段。（6）房地