【网站运营模式分析汇总】-门户网站运营模式分析.docx

商业门户网站运营模式分析商业网站的营销从大众市场逐步转向小众市场互连网企业必须挑战市场以更快的思路来应对新的形式在非典的影响下对网络业是个非常大转机不过也对门户型网站提出了一个非常大的问题怎么应对新的市场细分在相当多的传统企业中非典到来的时候表现的不知所措不过网络业却是如遇春雨网络销售网站建设电子商务不炒自火大部分的成型网站利用非典发了一笔小财不过非典过后门户网站怎么进一步的巩固自己的优势就是目前整个网络业的最大公关项目。非典时间可能是一次行业重新洗牌的机会不具有抗风险能力的企业可能在非典之后就不复存在优势网络企业可能在非典之后发现了少了杂牌军的干扰谁能坚持住谁能在非典后脱隐而出并整合对手成为一个网络新的亮点。在新的网络市场里网站+渠道复合管理模式是企业有效挖掘细分市场应对竞争的战略型盈利模式。具体分析如下：一、什么原因影响了产品的持续性发展原因1.1：网站体系缺乏立体化结构；网站在建设的初期就缺乏系统的规划没有一个专业团队来考虑一个完整的产品或是行业产品的作用和其他产品之间的整合只是同一般的竞争对手采取相同的手段和策略建立了一个网站就匆忙的跟进。原因1.2：网站定位不明确：大部分的网站定位不是非常明确什么都做什么都能提供不同产品间的关系界定不清造成整的服务水平的下滑。原因1.3：网站的产品结构没有和综合利益结构相连接：大部分的行业网站在建立初期都是没有一个完整的市场构架来支持需要在市场中慢慢的建立后形成一中优势型服务就是因为没有一个完整的市场构架所以在市场开拓期间中出现的问题也是多种多样的提供的服务也是有限的在市场定位的时候就要考虑到要做什么样的网站有什么样的优势能借助等等在网站的建立结束后就能整合所有的资源来开拓市场并在短期取得效果才是上策。原因1.4：缺乏网站市场的细分：网站产品战略定位倾向于统一化考虑的是没有差异性的大众化消费和企业的一般性服务（供求信息企业论坛等等）网站服务单一采取大一统的推广方式而没有考虑到不同层次不同特性的消费对象。原因1.5：经营模式单纯强调规模：追求最大的市场份额不考虑不同的产品的差异性什么样的顾客都为其服务这种忽视不同的消费需求的模式发展到一定程度必然阻碍网站的成长。原因1.6：缺乏专业管理：大部分网站的组织结构基本是直线职能式的关注的是商家产品的供求信息量和成交量等等表面信息对网站的进一步服务和产品的横向销售和配套销售专业性服务等等的服务缺乏专业的管理。原因1.7：网站对整个商家产品服务体系没有采取专业化管理在网站里一定会遇见咨询电话对产品信息的问题没有一个专业技术人员来进行解答管理和专业技术的服务局限于临时性服务造成商家对网站的服务不满意不能取得非常好的效果。原因1.8：单纯的考虑浏览量：追求浏览梁最大的模式不是错误不过浏览人群也是网站的生命线单纯追求浏览量的网站运做方法已过时只能让网站的行为短期化全方面提高网站的交易额浏览量综合服务等等平均施行才能进行网站良好的维护。原因1.9：网站对区域市场的管理：网站针对个体市场或是整体的市场进行市场运做的时候针对本公司以外的市场无法兼顾只能提供一般性的服务如在外地发展分公司风险又太大就无法针对区域市场的特性进行分析和研发。二、什么原因影响了渠道脱脂的深入性和系统性原因2.1：广度和深度的矛盾：在一般的行业网站里采取的都是商家会员系统服务的重心过低并且一般都是在中心城市为主没有一个完整的二、三级市场的支持从而造成了整个行业网站在一个中心城市不断采用硬拼和降价等等非正常手段也没有给商家一个良好的发展平台。原因2.2：缺乏资源投入最佳边际效应的考虑：一般行业性网站的重心以中心城市为主做服务和会员的招募市场的运做对本地市场依赖性非常大没有考虑未来利益的持续来源往往失去了增长的能力。原因2.3：一些网站信奉市场的精耕细作理念：在投入大量的人力来进行市场开拓的同时也对企业的网站等等服务项目进行涉及造成了企业以为行业网站就是一般性的网络公司转型而来的对其服务不感兴趣和产生排斥。原因2.4：缺乏细致的分类管理：在一般的行业网站内产品的种类划分的非常细致但就是因为多种的项目让浏览者不愿意继续的看下去从而造成了浏览量和成交量的降低。原因2.5：在网站的经营运做期间整体缺乏细分意识找到一个就做一个没有建立一个整体的行业供求信息平台造成了一个专业市场过大其他配套市场及相关市场服务不良平台演变成竞技场使商家失去了参和的兴趣。原因2.6：有一些行业网站的运做基础建立在产品的销售上利用销售的差价来赚取利润。