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3篇

1篇】水泥市场调研报告

实习的时间：20_____年10月11-18日

实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场
实习的目的:开阔视野，提高实践能力，增强团队意识和合作
能力。此外，通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势，可以更好
地把握建筑工程市场。
练习方法:首先通过上网和查阅相关书籍来熟悉调查内容。然
后，去建材市场，拜访不同的硅酸盐水泥销售商。然后，给水
泥厂家打电话问问。最后我整理了一下获得的资料，形成了调
查报告。
实习所取得的成果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价
格，第二，了解不同硅酸盐水泥的用途。第三，通过分析不同
水泥销售商的产品市场策略，使我们对销售技巧有了一定的了
解，丰富了自己的社会经验。

一、硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格
在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省
湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙
县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥。

二、不同定位针对的客户群
水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、
用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐
水泥种类。
硅酸盐水泥系列可分为:硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣
硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。

普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋
混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要
求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大，直
接从水泥厂家购买。
复合硅酸盐水泥:32.5强度，适合小业主家庭，用于室内装
修。也有少量施工单位用于室内粉刷；42.5-在一些普通住宅
和一些农村公路上的小型水泥桥中使用的施工队；52.5适用
于一些高层建筑、大跨度桥梁和一些小型水坝。62.5高强度
坝适用于相对较大的大坝，如三峡和一些核电站。对于强度较
低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求不大，可以直接在建材
市场购买。需要实力较高的客户一般是施工方，需求量大，直
接从厂家购买。
火山灰水泥:适用于地下、水下和潮湿环境的混凝土工程，不
适用于干燥环境、冻融循环、干湿交替和早期强度要求高的工
程。粉煤灰硅酸盐水泥:适用于大体积水工建筑，也适用于一
般工业与民用建筑。
矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于
高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、
干湿交替的工程。不同的客户有不同的需求，根据他们的需求
来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不
同的水泥。

三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析
每一个厂家在生产和销售水泥之前，都会做一个市场需求分
析，形成一个总体规划，其基本步骤如下：
第一步，了解建设地的政治、经济、文化、资源、基础设施
等方面的情况，包括建设地的投资环境分析(税收、土地等优
惠政策)。比如以后要建什么样的项目，什么样的水泥需求量
大。

第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点
及生产工艺等情况进行分析，并对产品的市场服务做出规划。
第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市
场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做
出竞争策略分析。
第四步、做出产品营销计划，包括市场机构和营销渠道的选
择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和
广告策略，价格决策。
第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的
情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。
第六步，对未来财务进行预测分析，包括财务内部收益率、
财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金
流量。
第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务
风险、政策风险等做出预测，并给出规避方法。
以上的市场策略的比较全面、客观的。首先，厂家对投资的环
境做了一个整体的分析。在长沙市内，土木工程的修建仍处在
高潮阶段，由于市民的住房需求和房地产行业高温不减，目前
仍在大力修建住宅区，因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而
桥梁已基本上达到了饱和状态，但是为了满足交通需求，缓解
地面的交通压力，改变拥挤的局面，长沙市内正在修建地下隧
道。厂商为了满足这些需求和把握机遇，因此会生产比较多得
普通硅酸盐水泥和
受教育程度、工作经验和实际能力，再根据公司的资金筹集、
使用的情况以及日后的投资风险，使得利益最大化确定公司的
生产规模。然后制定营销计划，选择合理的营销渠道、强劲的
营销队伍和科学的管理方式。通过对自己有一个准确的了解，
清楚自己的优势和劣势，取长补短，从而提升自己的市场竞争
力，为自己获得长远的发展打下基础。

最后，熟悉竞争对手的情况。随着经济的发展，市场竞争越
来越激烈。许多经营者由于对竞争对手缺乏了解而采取了错误
的市场策略，使他们在市场