商务运作模式分析08612.ppt

BusinessModelsandStrategies11.5.24商务模式的一种分类法由于商务模式对公司的业绩有举足轻重的作用了解如何比较两种商务模式是非常重要的。这种评价的重要性在于几个方面。第一在对商务模式各个部分和连接环节做出决定时公司需要确定哪种商务模式对它来说是最好的。第二对竞争者的分析也应该对其商务模式进行比较分析。对商务模式进行评价的相关因素可以从3个层次衡量商务模式的好坏：对盈利性的衡量、对利润的预测因素的衡量和对商务模式各个部分对赢利的贡献的衡量。商务模式评价层次网络广告是广告的一种。可以界定为广告主以付费方式运用计算机网络媒体劝说公众的一种信息传播活动。网络广告是一种双向的、有目的的、可以重复的、针对目标市场的、吸引人的商业传播活动。随着人类社会进入了信息社会网络广告的经济价值越发明显。伴随着网络经济的发展网络广告的商业价值越来越重要。网络广告成了电子商务的一种盈利模式。网络广告的特点是客户在网上观看广告后可以直接在网上采购。有的网站技术含量比较高的话它可以做到互动。例如有一位客户一次上网采购书籍他想买有关电子商务的书浏览了若干网页后没有找到所需的书于是退出了网站。然而当他第二次再上该网站时网站就会迎合他主动推出许多他所需要的有关电子商务的信息使他能方便地找到他所需要的信息买到所需的图书。这就是网络广告的互动性。企业网上宣传是网络营销的最基本的应用方式它是在把Internet作为一种新的信息传播媒体的认识基础上开展的营销活动。网上市场调查是指基于因特网而系统地进行营销信息的搜集、分析和研究。也可以把利用搜索引擎寻找竞争环境信息、客户信息、供求信息的行为看做网上市场调查。网络分销联系是可以加强与分销渠道的联系的。所说的分销渠道:是指在特定产品从生产者转移到消费者过程中的所有参与者包括批发、代理、经纪、零售商等。网上直接销售数量众多的虚拟商场已经在因特网上开张这些就是从事网上直接销售的网站。由于因特网是企业与个人相互面对的乐园是直接联系散布遍地的消费者的最短通道所以网上直接销售创造了实现消费需求的许多新机会。网络营销集成是对Internet的综合应用是Internet对传统商业的整合能使企业真正确立营销的核心地位。JuniperNetworks案例企業等級與營運商等級路由器間之關係JuniperNetworks的歷史策略策略（續）初期的成功M40攻佔市場競爭者--核心路由器市場佔有率在十字路口上問題與討論問題與討論