产生你的企业想法.doc

目录
第一章什么是企业想法
一、你的企业将销售什么产品或服务（1）
二、你的企业将向谁销售产品或服务（2）
三、你的企业将如何销售产品或服务（3）
四、你的企业将满足顾客哪些需要（4）
小结（5）
你适合创办企业吗
一、自我评价练习（6）
二、分析你的能力和经验（14）
三、你最适合创办哪类企业（17）
小结（20）
产生你的企业想法
头脑风暴法（22）
二、调查你居住地区的企业（26）
三、调查你所处的环境（31）
四、利用经验（37）
五、企业想法一览表（39）
小结（41）
分析并筛选出最好的企业想法
一、筛选你的企业想法一览表（43）
二、实地调研（47）
三、SWOT分析（52）
四、环境影响评价（57）
小结（64）
你自己的企业想法
一、如果你仍然无法做出决定（67）
二、是什么让你无法下定决心（67）

什么是企业想法
企业想法是用简短而精确的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。一家好的企业往往始于一个好的企业想法。在创办一家好的企业之前，你需要对你期望经营的企业有一个明确的想法。
一家成功的企业既要满足顾客的需求，又要盈利；既要向人们提供想要的产品，又要为企业主带来利润。你的企业想法应当包括：
你的企业将销售什么产品或服务？
你的企业将向谁销售产品或服务？
你的企业将如何销售产品或服务？
你的企业将满足顾客那些需要？

你的企业将销售什么产品或服务

你的企业将销售什么产品或服务？你的企业想法应该基于你了解的产品或擅长的服务
，而且必须是人们愿意付钱购买的产品或服务。分析各种企业想法，将帮助你把注意力集中到你擅长的企业类型上来。
产品是人们需要付钱购买的物品。它可能是你自己制作的东西，也可能是你进货之后再销售出去的东西，如工具、烘烤产品、服装和零售商品等都是产品。
服务是你为别人所做的一些事情，他们愿意因此付钱给你，如擦鞋、送信和送货，银行帮人安全保管钱财、修理自行车等。

二、你的企业将向谁销售

产品或服务

谁将购买你的产品或服务？顾客是每个企业必不可少的部分。清楚地了解你的潜在顾客很重要。你是向某一类特定的顾客销售，还是向一个地区的每一个人销售？除非有足够的人能够并愿意花钱购买你的产品或服务，否则你的企业将无利可图。

三、你的企业将如何销售产品或服务

你的企业将如何销售你的产品或服务？
假如你打算开一家商店，这个问题并不复杂，但是对于制造商或服务提供商而言，却有很多不同的销售方法。例如，一个制造商既可以直接向顾客销售，也可以向零售商销售。
有些企业直接向顾客销售。
有些企业把自己的产品卖给零售商店。

四、你的企业将满足顾客那些需要

你的产品或服务将满足顾客的那些需要？你的企业想法应该始终想到顾客以及顾客的需要。当你思考你的企业想法，调查你未来的顾客想要什么是很重要的。
创办一家企业不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定许多计划。如果你创办了一家不合适的企业，那么，你在创办企业的过程中所付出的全部努力和投入的资金可能都会白费。一家合适的企业始于一个好的企业想法。
所有好的企业都始于一个经过深思熟虑的好的企业想法。本教材将帮助你产生好的企业想法，并分析这些想法，从中选择一个适合于你且能使你赢利的想法。

小结
创办一家企业不是一件容易的事，需要做大量的工作并制作许多计划。如果你创办了一家不合适的企业，那么，你在创办企业的过程中所付出的全部努力和投入的资金可能都会白费。
一家合适的企业始于一个好的企业想法。
企业想法是用简短而精确的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。
一个好的企业想法应当包括：
你的企业将销售什么产品或服务？
你的企业将向谁销售产品或服务？
你的企业将如何销售产品或服务？
你的企业将满足顾客那些需要？

你适合创办企业吗
在开始思考企业想法之前，你需要清楚地了解你是否适合经营一家自己的企业。下面请你做一个练习，它将帮助你了解一个成功的企业主应当具备的素质，并评价你自己经营企业的能力和潜力。

自我评价练习

A栏和B栏中各有一些表述，A栏或B栏中，有一个更符合你的情况。
如果A栏里的表述符合你的情况，请在A栏下面的空格里填写2。
如果B栏里的表述符合你的情况，请在B栏下面的空格里填写2。
在自我评价时要诚实。这些练习只针对你个人，它将帮助你评价自己是否具有成功经营
企业的技能、经验及素质。

A 1.创办企业的动机B我有一份工作。

我没有工作。在决定创办自己的企业之前，我有一份好工作。在决定创办自己的企业之前，我没有一份好工作。我从自己干过的每一份工作中都学到了一些东西，我发现工作很有意思。我工作只为挣钱，工作没有什么乐趣，我对工作兴趣不大。我想让我的企业成为我终身的事业我想创业，是因为没有其他选