中国白酒行业市场分析报告.doc

第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（9月）目录：行业运行综述价格行情分析2.1区域市场价格行情2.2主流品牌价格行情行业热点分析3.1龙头企业动态3.2区域市场分析新品情况分析4.1新品情况概述4.2新品情况分析营销策略分析发展趋势预测1、行业运行综述九月随着气温的下降白酒迎来了一个销售高峰期两节的拉动和糖酒会的宣传都给众多白酒企业带来了展示的机会和舞台。本月白酒价格处于一个调整阶段价格出现一些“暴风雨”前的预兆性变动大多数品牌价格都对市场进行了试探性调整。糖酒会“开幕即闭幕”的现象依然比起以往却冷清了不少。积蓄已久的白酒企业终于将各自的新品推向市场主打仍为中高档酒。在本月白酒企业促销更显力度都希望在旺季给消费者留下深刻印象。糖酒快讯市场分析中心认为：随着市场的日益活跃白酒市场的整治工作力度将会加大但激烈竞争的状况将不会改变。10月将是一个酒市更为躁动的月份。2、价格行情分析在本月受调查的6个城市里白酒价格都有波动其中沈阳市场的白酒价格波动最大其次为成都和济南最不活跃的是北京。在本月受调查的15个品牌中有12个品牌在价格上做了调整占受调查品牌总数的80%。它们是52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、35º中国劲酒、52º尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。调查数据显示本月众多品牌在各个区域价格变化呈现一种非规律的情况总体表现较为活跃。白酒价格之所以在9月份这样活跃原因有两点：一是9月份是白酒销售淡旺季交替阶段各个白酒企业都在这个关键时刻开始调整自己的价格策略以期在这个接替阶段能够赢得市场份额。二是中秋节和国庆节的到来白酒的消费需求大大提高自然对价格起到很大的拉动作用。以下是具体调查情况的图表分析：注：①商品采样原则根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样重复次数多的采为样本②样本价格确定原则不同零售点零售价格的加权平均数③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本④抽样城市：成都、长沙、南京、沈阳、济南、北京等六个城市2.1区域市场价格行情沈阳白酒价格行情（单位：元时间：2004年9月12日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml421380+4110.79%38º茅台500ml220220052º剑南春500ml160152+85.26%52º水井坊500ml450450054º酒鬼540ml178.8175+3.82.17%52º泸特500ml5353053º郎酒500ml48.857-8.2-14.39%52º小糊涂仙500ml8686055º古井贡500ml3538-3-7.89%45º西凤酒500ml3333053º汾酒500ml2525035º中国劲酒500ml2825+312%金六福（一星）500ml16.919-2.1-11.05%52º尖庄475ml2.753.1-0.35-11.29%红星二锅头100ml33.2-0.2-6.25%在糖酒快讯市场分析中心9月份的调查中沈阳白酒市场价格的波动是异常明显的。从上面的图表中我们可以看出在本月调查的15个品牌中共有9个品牌的价格发生变化占调查品牌的60%。在价格变动的品牌中价格上涨的品牌占44.4%上涨的最高幅度为12%（35º中国劲酒）；价格下降的占55.6%。下降的最高幅度为-14.39%（53º郎酒）。沈阳白酒市场在9月份表现是极其活跃的本月沈阳白酒市场价格具有三个特点：一是与8月份的市场调查价格无变化相比本月沈阳市场价格变化过于活跃；二是售价在百元以下的白酒的价格波动要比百元以上的白酒价格波动活跃得多；三是售价百元以上的白酒价格几乎全线飘红例如52度五粮液竟然上涨了41元而百元以下的白酒价格几乎全线下滑。也许是秋季糖酒会在东北召开的缘故作为东北三省省会城市之一的沈阳白酒价格自然表现活跃。而东北向来被认为是低档白酒的热消费区域所以售价在百元以下的白酒价格波动大也属正常。白酒企业在此次糖酒会期间谁试图以价格上涨来提升品牌谁试图以牺牲价格来占有市场也许我们可以在沈阳的白酒价格涨跌中看出一点端倪。成都白酒价格行情（单位：元时间：2004年9月12日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml353365-12-3.29%38º茅台500ml245220+2511.36%52º剑南春500ml155158-3-1.9%52º水井坊500ml478478054º酒鬼540ml168168052º泸特500ml67.568-0.5-0.74%53º郎酒500ml5355-2-3.64%52º小糊涂仙500ml9086+44.65%55º古井贡500ml///45º西凤酒500ml3535053º汾酒500ml212103