海澜之家品牌调研.ppt

海澜之家品牌调研目录：品牌介绍品牌灵感海澜精神：不断否定自己，永远追求卓越；
海澜口号：活力海澜，创造未来；
海澜作风：快速反应，严细实；
行为准则：真心做人，用心做事；
价值观：顾客满意，员工成功，社会认同；
发展观：海澜事业，世界视野；
创新观：惟有创造性的工作才会出现奇迹；
市场观：找不准市场的角度，就会有开拓的难度；
名牌观：军旗的背后是兵马，名牌的背后是品质；
质量观：好产品是最大的信誉；
竞争观：超越对手，而不消灭对手；
整合观：所有不如所用；
激励观：实绩论英雄；
人才观：适应重于适合；
用人观：先擂台后舞台，信任而不放任；
育人观：奖千里马，也奖伯乐。品牌定位营销理念营销策略（2）行为识别，是企业的手，也是战略的执行面，他包括员工教育，工作环境、市场调查、产品维护、公共关系、公益活动等。公司将国内一些品牌，如“培罗蒙”、“雅戈尔”等与“海澜之家”作了充分的比较，认为当今市场较适应于中档的品牌。因此，“海澜之家”男装品牌定位于中档的、工薪阶层的、大众的消费群。同时，公司还对全国连锁企业的店长和骨干进行业务培训。每一个员工进入海澜公司工作，第一件事就是接受培训，学习产品、服务知识和技能，学习如何更好地为消费者服务，力求使消费者达到百分之百的满意。
（3）视觉形象识别，是企业的脸，也是战略的展开面，它包括企业的名称、标志、宣传语等，前面有所提到，此处省略。
1、注意宣传、做好广告
海澜公司明白品牌附加值仅存在于消费者的认知里，推广是为了将自己的产品在消费者心目中树立一个鲜明的形象，要在中国这样一个庞大的服装市场中，使“海澜之家”男装品牌占一席之地。广告起到的作用将是非常大的，做好广告是一项重要的工作。因此，公司每年的广告支出，占到销售额的4%。
2、选好媒介、做好传播
“海澜之家”男装品牌的推广除了集中在报纸、电视等常用媒体之外，还不定期地召开时装发布会和举行时装表演，并且在户外招贴广告，做好灯箱广告等。
成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一个男人的衣柜。

1、直销方式，积极做好
服装品牌的传统直销方式仍是一种普遍的品牌营销手段。在大商场都设立了“海澜之家”专卖柜台。在门店的拓展上，海澜之家将“黄金地段、钻石店铺”作为选址“八字真经”。“黄金地段”即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高、品牌店云集、有大型百货商场和各种商业设施的商业中心。海澜之家黄蓝色彩结合的CI标识形象明快亮丽，尤其在夜晚灯光亮化下效果特别好，为所在商业街营造出浓厚的商业氛围。
在中国市场，很多男装品牌在销售上只做春秋冬三季，夏季大都当做淡季，只是过渡一下。海澜之家通过广泛深入的市场调查分析，针对夏季市场，主推T恤、衬衫、休闲裤等产品，大胆运用红、黄、绿、橙、紫、蓝等亮丽色彩，并增强产品的功能性，提高产品的服用性能，深受消费者欢迎。在推出新品的同时，加大了畅销产品的投放量，做到数量足、尺码全，确保不断货，保证了每个门店的销售。海澜之家改变了传统的男装经营理念，把淡季当作大季做，做到了一年四季都是旺季。

2、连销加盟，正当其时
“海澜之家”男装品牌的销售专卖店遍及华东、华北、西北甚至新疆地区，到目前为，“海澜之家”专卖店在全国已达1300多家。江阴海澜服饰有限公司作为一个经营品牌产品的公司，为树立其品牌形象，在南京路四川路口开出了近1000平方米的旗舰店。
当前许多服装连锁品牌都存在“连”而不“锁”的问题，即只是“连”形象，没有统一的价格，也没有统一的服务，管理“锁”不住。而海澜之家则是统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训、统一结算，实行全国统一连锁经营管理，真正做到了既“连”又“锁”，“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了产品，“连”住了服务，也“锁”住了管理，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，公司的每一个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为了海澜之家门店“拷贝不走样”的保证

淘宝旗舰店网址：http://heilanhome.tmall.com/shop/view_shop.htm?spm=a220m.1000862.1000730.2.edf6ea&user_number_id=693060164高品位、中价位的实现海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，而是给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，并且设有一目了然的自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。海澜之家还在货架旁、试衣间里设有按铃，如果顾客需要服务，只要按动按铃，海澜之家专业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边，为他提供优质周到的服务。正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意来海澜之家，选了西服