爆品促销策划实施方案.docx

爆品促销策划方案
篇一：品牌营销策划：爆品是如何炼成的，雷军不会说的法则
品牌营销策划爆品是如何炼成的，雷军不会说的法则
得爆品者得天下，没有爆品，再庞大的身躯也会慢慢萎缩。爆品是如何炼成的，是时下最热门的讨论话题，打造爆品，是企业不懈追求的目标。
（一）首要条件是踩准时间节点，踏对节拍
小米手机的成功，就在于其踏在了智能手机快速增长的时间节点上，并以最快的速度站到以iPhone为代表的队伍里，在智能手机（已成为刚需）市场分得了一杯羹。
在创新难度和创新成本越来越高的形势下，对于中国企业而言，最现实的还是把队站好。站好了队，弱者亦能凭借速度优势抢得红利。站错了队，能
力再强，大好优势也会化为乌有。
（二）高质低价
传统渠道时代讲的是价廉，所以超市可以依托强大的购买力和议价力来压低零售价，建立自己的竞争优势。互联网时代的竞争优势是高质低价，这也是国人不远万里去抢购日本马桶盖的原因。乐视的成功就是很好地秉承了高质低价的思路，乐视“5英寸超级电机+两年容”3元左右即可得到。天猫、京东商城的畅销品几乎都是质优低价的典型代表。
企业需拿出自己最具优势和畅销的产品，重新设计、规划自己的价格带和渠道布局，才能做到真正的高质低价。
（三）打掉中间层利润，让利消费者
传统销售模式中渠道成本非常高，企业根据拿货量为经销商设定一个底价，经销商可以根据自己的网点和销售能力定价，这就造成同一款产品在不同地方售卖的价格千差万别，产品大部分利润被渠道吞噬。企业还要根据经销商的任务量进行一定的返点、促销。此种模式，对于爆品的打造显然是不利的，是做不到高质低价的。应该打掉中间层利润，即渠道费用，直接通过互联网面向消费者，把以前属于渠道的利润让给消费者，价格大幅下降的空间自然
就形成了。通过价格优势引爆线上，线下经销商看到产品畅销，自然也希望自己的渠道销售。而对于线下经销商，可以限量供应同时设定微小价差，既让线下经销商有钱赚，又维系了整体市场的稳定。这样才能实现真正的线上、线下全盘皆活，和谐共赢。
（四）进入红海，不要相信蓝海爆品一定来源于大市场即成熟的红海市场，蓝海出爆品的概率很低。在蓝海市场，既要培养、创造市场，又要培养消费习惯，这不是一般企业能做到的。爆品还是应该在成熟市场寻找属于自己的机会点和创新做法。沙地才能结出又甜又大的西瓜，盐碱地你怎么努力
也不会有收获的。
（五）注重细节，实现二次利用
产品本身设计要有二次利用的价值，如很多白酒的瓷瓶就有工艺价值，酒喝完了，放在家里做花瓶也很美，可以起到很好的二次碑传播效应。
用心、专注、大胆、创新，掌握了以上爆品准则，属于你的爆品时代亦会到来。
篇二：美爆爆饰品店营销策划书美爆爆”营销策划书
班级商英112
目录
一.摘
要C
简介三
调查方法和分
析四....策划
方
案
五..宣传配合方
式
六.相关投入七.活.动.预期效
果八・附.录
一摘要
如今市场上，精品店比比皆是，如果只选择精品店，业务围会较窄，竞争会非常大，一个精品礼物店，所销售的商品包含精品的同时，还包含多种生日礼物品等等。这样，店里的销售围不仅局限于女性，男性也可以为朋友、女朋友等购买礼物。据我现在观察，礼物店在市面上还较少。而男生在为朋友选礼品的时候往往不知道买什么。以上原因使我把店的销售商品围定在了精品以及礼品上。
美爆爆是我们广轻为学生提供实训机会而开的一家小精品礼物店。随着学生需求量的增加，同行业的竞争愈加激烈，美爆爆已不仅仅是一个实训基地，更加成为一个商业基地。但由于最近经营不当，导致店销售额大减，所以特地在开学之初，抓住机遇，更好地占领市
场，打起知名度，美爆爆特地在开学之初制定一套详尽的营销方案，本次策划主要分为6大板块，首先对我们的问卷调查进行统计和分析，找出美爆爆存在的问题，再针对问题做出营销策划方案，目的在于使美爆爆在大二学生中知名度更高及大一新生中一炮而红，扩大学生消费群体，增加销售量，提高产品质量和服务质量
二简介
1经营理念
美爆爆是校商业街的一间实体店。它店的饰品、生活小用品及化妆品吸引了相当一部分校客户。它本着平价，青春，时尚，热情”的理念经营，销售各种小摆设品，精品，化妆品，化妆工具等商品。
2地理位置分析
美爆爆位于起航超市门，人流量非常多
3市场定位：
a对抗定位:对比本店与其他竞争
者，强调本店的价格优势。
b利益定位：根据本提供的产品和服务，提出青春时尚型和生活简约型的定位。c使用者定位：新一代的90后广轻大学生。D产品定位：
三调查方法和分析
经过我们对轻工职业技术学院的在校生进行的网上问卷星进行问卷调查（共对60名学生进行问卷调查，其中有效卷为41）。
发现
1我们系的美爆爆精品店人流量多，但知名度极其不高，调查中有％的人表示从未去过美爆爆或没听过。然而应在此策划中加大宣传力度，印发传单，海报。
2