民办院校招生运营方案.doc

招生方案
招生工作是一个集学校宣传、渠道构架；成本预算控制；团队组建与激励；招生咨询接待服务为一体的综合工作。所以在工作的各个环节要求协同一致，宣传口径高度统一，招生渠道构架合理，招生团队激励体制科学有效，成本预算控制精确并贴合实际。
同时还要建立一支专业的咨询服务人员，为考生及家长提供周到体贴的招生咨询服务。只有这样招生工作才能确保完成既定目标。
我目前参考多所西安院校招生方案，根据我对学院初步情况的了解，制订大体招生方案如下：（以后工作中可做部分调整）
具体从总体招生宣传形式和具体招生工作实施流程两个方面一、招生宣传形式
招生团队人力宣传（目前有些学校只用这一种招生方式）
是目前最主要的宣传方式，招生中有几次学生聚集期如：看考场、中考、高考、填报志愿、到校看分、补录等时期，在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，寻找目标客户面对面交流，效果明显；或在前期宣传时深入学校班级宣传，也会起到良好效果。
组织各地区咨询报告会
由教务骨干和招生办骨干组成3都5个咨询报告团队，深入到各生源重地组织开展咨询报告会。特点：目标群体明确，效果明显。
各类教育咨询展会
各地大型教育咨询展会一般都有当地教育主管部门组织，也有的规模不大，可视情况参加，效果一般。
学院网站建设，
学校网站已经逐渐成为主要的招生宣传方式之一。根据以往经验90%以上的学生在初次知道学院后会通过登陆学院网站做进一步了解。网站的建立要充实精美。内容应和招生老师宣传高度统一；并有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。
电视报纸
主要起形象宣传的作用，建议根据经费预算投放省级主流媒体和家长关注度高的时段，如：河南电视台的高考栏目，大河报报考指南专版。
网络搜索引擎推广
现在各大民办院校常用的搜索引擎包括百度谷歌。可根据学校的定位设定关键字和搜索区域。用搜索引擎的注意点。一定要设定好区域比如招生只在河南，就要在区域设定里设定河南。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国，就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的，设定了是没有用的。设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名，设定的价格要对照排名来设定。比如：设定郑州经济学院，这个关键词，最低的起价是0.6元，这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如：如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的，如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的学院网站。
合作网站推广
有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网、培训通等等。这些网站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的概况和课程，有利于招生。
当然效果最好的是投资一些主流和年轻人关注度高的网站如：腾讯QQ页面链接等。
招生代理的系统建设
建立庞大有效的招生代理系统，在各校设置招生代理老师或有志参加招生的学生或吸纳有资源的社会人士、中介机构。只要架构合理激励到位，各系统人员会自动宣传，效果明显。
9、重视论坛帖子的宣传
一定要重视论坛帖子的威力，这是学生获取院校信息的交流平台，以往经验总结：一些负面言论的帖子对招生工作的影响巨大。要组织专职人员，随时关注有关学院的言论，在一些论坛或者一些知名的问答网站如：百度知道、天涯问题、雅虎口碑等发一些学校的正面帖子，同时要及时联系管理员删除或屏蔽不良言论。
二、具体实施流程：
1、前期总体招生任务和宣传方案制定（此项工作应在2011年3月中旬前完毕）
包括年度招生目标1000人，经费预算生均成本3500元/人；宣传总体预算方案可按照《招生宣传预算及实施方案》执行，指导原则不做分散投资宣传，集中投放对客户最有效媒体，将人力团队宣传和主流媒体宣传结合，化最少钱取得最大效果。
2、招生团队人员渠道构架和激励制度的建立（此项工作应在2011年3月中旬前完毕）
目前最科学有效的人员构架是招办主任——大区负责——市级负责——县级负责四级承包制。
根据我院具体招生目标相应的人员构架应该为：招办主任1名副主任或大区主管6——12名，普通招生老师80——100人，大区和县市一共设点80——120个。（每招生点3个月经费总共控制在1万——1.8万之间）
招办主任作为一级承包，其工资和招生奖励完全和招生业绩挂钩。如：生均成本3500元/人，通过招办主任的努力3200元/人便完成当年任务，那么剩余300元乘以所招人数可直接奖励给招办主任。招办主任只对学院负责方便管理。以此类推，大区对招办主任负责；市级对县级负责；县级也可以发展当地招生代理。在这个构架体系上，