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宠物定位器市场推销方案

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目录

第一章、产品简介.......................................3

第一节、宠物定位器......................................................3
第二章、市场分析.......................................4
第三章、宠物定位器市场推销方案设计......................5

第一节、寻找与接近顾客方案设计（包括目标客户选择.........................5
第二节、推销模式的选择..................................................7
第三节、推销洽谈方案设计（设计推销洽谈的步骤和方法，分析可能会遇到的顾客异
议，以及如何排除异议....................................................9
第四节、推销成交和售后服务.............................................11

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第一章、产品简介

第一节、宠物定位器

宠物定位器内置了GPS模块和移动通信模块的终端，用于将GPS模块获得
的定位数据通过移动通信模块（gsm/gprs网络）传至Internet上的一台服务
器上，从而可以实现在电脑或手机上查询终端位置。鉴于现在宠物走失事件频
频发生，宠物定位器应运而生，有了它的用武之地。

1.1.1、宠物定位器的功能

（1）双重定位功能

定位功能是宠物定位器最基础的功能之一，它的定位精度最高可达到五
米，就是能够实现对宠物的精准定位，双重定位的好处就是当某种定位无法奏
效，将自动切换另一种方式，达到实时追踪的效果.数据的收集传输也不会中
断。

（2）查看宠物历史轨迹，清楚掌握宠物行踪

通过电脑和手机APP，我们能实时查看宠物的行踪，知道他去过什么位
置，这可以帮助我们大概了解宠物的行动范围。

（3）电子围栏报警

这个功能什么意思呢，我们可以在地图上设置宠物的宠物活动安全范围，
当它走出安全范围，你的手机APP端会收到报警信息，然后及时采取措施，了
解是不是出现异常情况。

（4）自带震动功能

宠物定位器也可以根据客户的需求定制震动功能，我们知道宠物对震动相
当敏感，可用此功能来训练宠物，改善宠物乱吠、乱跑等不良行为。

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（5）智能报警

当宠物携带的设备发生异常情况、比如设备低电或者设备离线的情况下，
手机APP端都会收到报警信息，帮助我们时刻掌握设备的运行状况。

1.1.2、宠物定位器特点

宠物定位器主要的特点就是小巧，毕竟宠物体型号，设备重量过大势必影
响舒适度。其它特点一般有防水防尘能力号，耐脏。
其中一项我们需要关注的特点就是待机时间，如果待机时间短，将会增加
我们的工作，频繁更换电池。

1.1.3、宠物定位器的使用方法

给宠物安装定位设备十分方便，只需要将设备系在脖子上就好。另外设备
的使用需要一张SIM卡，作用主要用来传输数据，需要消耗一定流量，但通常
十分小。给自己设备插卡后，我们对设备进行开机操作，另外需要我们主要定
位平台账号，将设备添加到我们手机，这样我们就能对我们的宠物进行定位。

1.1.4、宠物定位器价格

要实现宠物定位器的几项基本功能，市场价格在100-300左右，客户可以
根据自己的需要选择，比如外观设计，设备尺寸等。
第二章、市场分析

全球宠物电子设备市场在2018年底的规模约为10亿美元。据美国相关市
场研究公司估算，2024年全球市场的规模将达到至少25亿美元，中国的市场
份额将超过20％。并且随着现在城市里养宠物的人越来越多，宠物走失的事件
也越来越多，宠物定位器在市场上的发展会比较好。

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第三章、宠物定位器市场推销方案设计

第一节、寻找与接近顾客方案设计（包括目标客户选
择

3.1.1、目标客户选择

随着城市生活水平的提升，越来越多的人选择养宠物，并像对待“宝贝”
一般去溺爱它，在闲暇之余，人们也总喜欢带着自家宠物出去遛弯儿，不过主
人们常常会担心它们的安全，害怕它们走丢或发生意外情况，然而即使主人们
百般小心，宠物丢失的事情也依然经常会发生。在这种大环境的影响下，宠物
gps定位器业务的需求日益增长。
城市里养宠物的家庭是我们的主要市场客户；

3.1.2、寻找顾客的方法（至少三种以上）与实施

（1）个人观察法与实施

1.线上实施
可以去网上商城，例如、京东、淘宝、天猫、亚马逊的平台关注一些和宠
物商品有关的购买客户人群，从