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品牌营销推广策划方案模板

品牌推广营销活动方案篇一
中国饮料市场潜力巨大，从20--~20--年以年均10%的速度增长，至20--
年产量达到2260万吨，预计20--年将达到3700万吨。20--年中国饮料产量达
到2023万吨，行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有
825家，资产总额604亿元，销售收入551。5亿元，利润总额39。7亿元。据
统计，20--年我国软饮料市场中以饮用水的产量为，但销售额仍是碳酸饮料占
地位。
在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿
忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之
后，制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案一、市场分析
1、市场大方向
随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢
侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20--年中国饮料
工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25。7%，饮料业连续保持了21年快
速增长的势头，同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20--年，瓶
装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料
185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场
上最亮丽的景致莫过于享有饮料新贵之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市
场的繁荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为饮料。在人们品尝
清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。
从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长
的态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20--年以
前，在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，
康师傅收获最丰，旭日升跌据第二，统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主
地位；统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产康师傅茶饮料的顶新集团，
无疑是今年茶饮料市场的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油
厂，--年10月开始投资大陆，经过10年的发展，顶新集团目前在大陆投资总

额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店，31家速
食餐厅，员工近人。近年来，康师傅饮品的市场销售额保持每年翻一番的速
度增长，茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。
而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢？这对
于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们可以以勿忘我
花茶清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈
代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功
效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料
会有一定的影响力的。
2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售
排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、
王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发
展前景，以碳酸饮料发家的两乐也随着市场的需求转身茶饮料市场。
茶饮料市场上演三国演义，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄
并起，并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟
进，抢夺市场份额。今年夏天，一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨
头可口可乐公司，不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且似乎在一夜之
间就涉足中国所有茶饮料品种，推出岚风系列茶饮料，同时，可口可乐公司
内部还给岚风茶定下市场目标超过康师傅和统一。当可口可乐公司的绿
茶刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20--年5月份便
推出非常系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮
业，分别推出了各自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与
日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮
料浪潮，甚至取代饮用水地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，
由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日
这三大日本厂商抢占中国市场的茶水之战如火如荼，茶饮市场鏖战在即已成
为业内人所共知的事实。有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有发展。以市
场份额的康师傅为主导，统一其次，这两大品牌的竞争优势是很明显，要想在

这两大只支柱中脱颖而出需要有特色，勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜正好
有这优势。
3、消费者分析：
调查显示，女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性，这与女性消费者更看重
茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选
择茶饮料的主要原因，而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其
更多青睐