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格力空调市场营销策略研究

摘要
本论文旨在探讨格力空调市场营销策略的研究。本文将首先分析
格力公司的市场地位以及竞争环境，进而对其市场营销策略进行深入
分析。具体而言，本文将分别从产品、价格、促销和渠道四个方面进
行分析，最后提出一些建议，以帮助格力公司在激烈的市场竞争中获
得更好的市场地位。
关键词：格力空调、市场营销策略、市场竞争、产品、价格、促
销、渠道
Abstract
Thepurposeofthispaperistoexplorethemarketing
strategyofGreeairconditioninginChina.Thispaperwill
firstanalyzethemarketpositionandcompetitiveenvironment
ofGree,andthenconductanin-depthanalysisofitsmarket
marketingstrategy.Specifically,thispaperwillanalyze
marketingstrategiesfromfouraspects:product,price,
promotion,andchannel.Finally,somesuggestionswillbe
madetohelpGreegainabettermarketpositioninthe
fiercelycompetitivemarket.
Keywords:Greeairconditioning,marketingstrategy,
marketcompetition,product,price,promotion,channel
第一章绪论
1.1研究背景和意义
随着中国经济的逐渐崛起，空调市场逐渐兴起。在中国的空调品
牌中，格力是最受欢迎的品牌之一，该品牌在市场上的占有率很高。
作为行业领导者，格力不仅推出高品质的产品，还采取了许多营销策
略以提高市场占有率。格力的营销策略被业内人士广泛认为是成功的，
成为了其他企业的学习和借鉴对象。
本论文旨在研究格力空调的市场营销策略，并针对这些策略进行
深入分析。我们将在产品、价格、促销和渠道四个方面进行分析，以
探讨该公司的成功经验和需要改进的方面。本研究的结果将为其他类
似企业提供有价值的参考和借鉴。
1.2研究目的和方法
本文的研究目的是探讨格力公司在市场上所采用的营销策略。为
了实现这一目标，本文将分析格力公司的市场地位和竞争环境，深入
探讨格力公司的市场营销策略，包括产品、价格、促销和渠道。为了
得出有关这些策略的真实感知和验证，我们将进行深入和细致的现场
调研。
第二章理论框架
2.1市场定位
市场定位是根据市场需求，把产品的定位与竞争对手的差异化，
实现性价比最大化的过程。市场定位使企业更好地了解市场，促进产
品领域的创新和发展，同时增强留住现有客户和吸引新客户的能力。
2.2产品定位
产品定位是对产品在市场上的定位和卖点的描述。产品定位是为
了满足客户的需求而设立的，以便更好地吸引客户。通常，产品定位
通过市场研究确定客户需求，设计和推广产品来实现。
2.3价格策略
价格策略是制定价格的决策过程。价格策略通常考虑成本、市场
需求和竞争对手的策略。价格策略的目的是为了创造价值，并使企业
获得足够的利润。
2.4促销策略
促销策略是指用来吸引消费者的策略。促销策略包括产品的促销、
价格的促销、广告和促销活动。促销策略的目的是提高销售量，并建
立品牌形象。
2.5渠道策略
渠道策略是指企业如何把产品传递到消费者手中。渠道策略包括
直接销售、代理商、零售商和电子商务。渠道策略应与企业的目标、
市场营销策略和竞争策略相一致。
第三章市场分析
3.1公司概况
格力电器有限公司是一家在中国成立的空调和家电制造商，成立
于1991年。格力公司的总部位于佛山市，是中国最大的空调制造商之
一，其产品覆盖了家用和商业空调以及家电等领域。目前，格力公司
在全球各地都有业务。
3.2竞争环境
目前，中国空调市场的竞争日益激烈。虽然格力公司在该市场上
的份额很高，但其他竞争对手也在不断加强自己的市场地位。竞争对
手包括奥克斯、海尔、美的等知名品牌。这些公司都在不断地创新和
提高产品质量，以吸引消费者。
3.3市场机会
尽管竞争激烈，但中国空调市场仍有广阔的机会。据统计，到
2021年，中国空调市场的市值将达到3800亿元人民币。这为格力和其
他品牌提供了良好的发展机会。此外，随着经济的发展和人民生活水
平的提高，消费者对空调产品的需求也在不断增长。
第四章市场营销分析
4.1产品策略
作为行业领导者，格力一直在提供高品质的产品，以满足消费者
需求。实际上，格力的产品从质量、功能和设计等方面都能保持领先
地位。格力