粉锈全蚀净遂平推广方案.doc

粉锈全蚀净遂平推广方案
为了更好的把粉锈全蚀净推向市场，让更多的农民朋友得到好处，我们将在遂平县进行试点推广。
市场分析
根据市场反映和客户反映，遂平地区小麦白粉病，锈病在每年开春之后都有发生迹象，并且伴有局部全蚀病的发生。农民朋友对小麦病害的认识度普遍要高，每年都会有大量的小麦杀菌剂产品销往这里，这为我们在这里宣传奠定了良好的基础。
了解市场
这次推广主要是为了扩大销量。我们将采用先宣传再定客户，找出重点突出重点的路线走。了解市场我们就从各主要乡镇开始，先了解各个乡镇的种植面积，种植结构，用药习惯，小麦病害发生动态等，找出重点乡镇重点宣传。然后再从各乡镇上的经销商那里去了解各个行政村的种植情况，种植结构，用药习惯，小麦病害发生动态等，找出重点行政村，重点宣传。走访各乡镇80%以上的经销商，通过聊天等方式搜集第一手资料，详细做好笔记，把小麦主产区，病害高发区等做好标记，并留下各个乡镇主要经销商的联系方式，对做的比较突出的经销商作突出标记。
市场宣传
1.对遂平县的所有行政区域进行有针对性的宣传。利用当地人进行宣传，宣传方式采用粘贴画形式，密集到各个行政村及村周围粮食主产区附近的道路两旁。村内及村周边电线杆上粘贴条形粘贴画，村内显眼墙壁上粘贴方形海报。
2.粘贴人员选择。在村内通过简单走访询问选择1-2名40-60岁左右村民，男女均可，要求品行较好，为人忠厚老实，有一定威望者优先。
3.根据以下（五）划分，选用2-3天进行招人并进行粘贴，所选用的人要保留其姓名，联系方式及家庭住址。再用一天对上述这些宣传区域进行仔细检查，以保证所有区域都得到切实有效的宣传。用随身手机拍下具体画面，留作给客户看。
四、选定客户
根据我们以上搜集到的客户资料和我们做的宣传工作，我们去定能上量的准客户。工作做到了前头，就等于有了谈判的筹码。
五、遂平各乡镇具体情况
遂平县辖3个街道办事处、3个镇、8个乡：灈阳街道办事处、莲花湖街道办事处、车站街道办事处、玉山镇、嵖岈山镇、石寨铺镇、褚堂乡、沈寨乡、常庄乡、槐树乡、花庄乡、文城乡、阳丰乡、和兴乡。根据实际情况，灈阳街道办事处、莲花湖街道办事处、车站街道办事处、嵖岈山镇为城郊和景区，种植面积相对较少，故这几个乡镇放到最后考虑。剩余10个乡镇根据土地面积和小麦种植面积在进行划分：
A：沈寨乡
面积109平方公里，人口55000人。辖24个村委会：沈寨村、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/1101549.htm"\t"_blank"高庄村、和店村、老庄村、雷王庙村、刘阁村、罗池坑村、神沟庙村、岗赵村、沈庄村、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/2493475.htm"\t"_blank"双楼村、田堂村、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/2125966.htm"\t"_blank"魏庄村、吴楼村、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/1253587.htm"\t"_blank"小寨村、徐庄村、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/1855842.htm"\t"_blank"杨楼村、远城村、张赵庄村、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/4679359.htm"\t"_blank"砖桥村、薜庄村。
沈寨乡位于河南省南部，隶属驻马店市遂平县，总面积109平方公里，耕地面积10.3万亩，该乡是一个农业大乡。主要盛产小麦、玉米、大豆、油菜、烟叶等。优质小麦面积达到7.5万亩，优质玉米面积达到8万亩。2003年在夏秋两季受灾的情况下，粮食总产量达到4062万公斤，2004年小麦总产量达到3448万公斤，创历史新高，居全县首位。
槐树乡
面积80平方公里，人口34000人。辖14个村委会：槐树村、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/2157667.htm"\t"_blank"池庄村、大营村、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/2350604.htm"\t"_blank"高楼村、陈庄村、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/4201173.htm"\t"_blank"霍庄村、李兴楼村、柳树庄村、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/1862930.htm"\t"_blank"罗庄村、坡于村、胜桥村、吴岗村、HYPERLINK"http://baike.baidu.co