太原某房地产项目媒体整合推广策划案.docx

一、前言二、物业概述三、目标购房群四、营销阻碍及对策五、形象定位六、告白宣传七、用度预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
前言
太原楼市阐发本性化、形象化竞争日益猛烈，将成为太原市地产生长的潮水。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须掌握时机，尽竭利用自身的本性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富本性和口碑，拥有良好民众形象的楼盘。
项目物业概述（略）
三、项目物业的优势与不敷优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：大众交通比力便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：运动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对付事业有成、家庭结构简朴、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不敷：1、情况建立缺乏吸引性景观情况建立缺乏吸引性景观，倒霉于引发目标购房群兴趣；倒霉于提升HS花圃在民众中的知名度、美誉度和造成影象；同时也倒霉于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不但要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）2、物业治理缺乏特色办事物业治理方面未能凭据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色办事，使HS花圃在办事方面缺乏了应有的本性和吸引力。
四、目标购房群1、年龄在35——60岁之间经济富饶有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭组成：1—3口、中老年伉俪或带一小孩、只身中老年2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城事情的治理者或小私营业主家庭组成：1—3口、中青年伉俪或带一小孩、只身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花圃内朝向差、无景、背阴的单元难于销售。2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单元作为特别单元重新命名炒作，作为特价单元适时限量发售。通过告白炒作、整体形象和代价之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。一是区内人气不旺，二是HS花圃离大型购物中心太近。
故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、凭据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
凭据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会职位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体告白语：
光辉人生，超凡享受
——HS花圃提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……
光辉人生
HS花圃的目标购房群大部门是事业有成的中青年老板和治理阶级，大概是有牢固资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众差别的，是光辉的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别办事
享受都市繁华
享受至尊荣誉

七、两点整体发起
1、建HS广场和寓意喷泉
针对HS花圃缺乏吸引性景观一点，发起在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想：当夜幕到临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“光辉人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感觉都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
如此一来，一方面能够增加HS花圃的吸引性，提高HS花圃在民众中的知名度、美誉度、和影象度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
2、物业治理方面提供特色家政办事
HS花圃的目标购房群大部门是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花圃在物业治理方面可以凭据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政办事。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花圃对目标购房群的吸引力。
八、告白宣传HS花圃的告白宣传要到达以下三个目的：
1、尽竭转达HS花圃的优势与卖点；
2、尽快树立起HS花圃“光辉人生，超凡享受”的物业形象；
3、直接促进HS花圃的销售。
基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的告白情况。我们发起把锦绣花圃的告白宣传分为两个阶段，即告白切入期和告白生长期。
在告白切入期主要通过报纸软文章和报纸硬告白形式尽竭转达HS花圃的优势与卖点；
在告白生长期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体告白、车身、路牌、修建物、灯柱等户外告白以及开展种种大众运动打造HS花圃“光辉人生，超凡享受”的形象；另一方面利用种种促销运动