营销团队竞赛活动方案.docx

营销团队竞赛活动方案营销团队竞赛活动方案为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编精心整理的营销团队竞赛活动方案，希望能够帮助到大家。营销团队竞赛活动方案1一、竞赛目的营销业务竞赛活动策划为了更好的完成年度考核指标，从发货力度、回款进度和营销活动三个方面提高业务员的`积极性，营造紧张高效的工作氛围，特举办此竞赛。二、竞赛时间及范围竞赛时间为20xx年11月1日-20xx年11月30日。营销中心所有业务员参加此次竞赛活动。三、考核方式1.统计11月1日-11月30日，各业务员的发货实洋总数（指定带文图书不予统计），每周刷新各业务员发货数据在LED经营榜公布。2.统计各业务员截止11月30日的总回款金额，以来款登记为准。3.鼓励业务员多制定并执行营销活动，加大年底冲刺力度。四、计分方法1.发货计分=11月份发货实洋/全年回款指标*12。2.回款计分=截至11月底总回款/全年回款指标，3.活动计分=11月参与营销活动次数*0.01（不超过0.05）。4.总得分=发货计分*0.4+回款计分*0.6+活动计分。五、奖励办法评定标准：以总得分参与评定，1.0分及以上为优秀、0.9-1.0分为良好、0.8-0.9分为合格，0.7分以下为不合格对应奖励：序号竞赛得分奖品11.0分及以上价值3000元奖品20.9-1.0分价值20__元奖品30.8-0.9分价值1000元奖品40.7-0.8分050.7分以下-500总分前三名分别获得冠军、亚军、季军称号，并获得奖状及额外奖励一份。营销团队竞赛活动方案2活动目的推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的.运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。策划主办单位：营销协会活动参与者市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。活动流程：一、推销方案的设计12月30日至1月5日要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则4、研究顾客提出的异议的原因和种类5、对顾客异议提出解决方案6、成交的基本策略二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。活动预算：300元营销团队竞赛活动方案3一、致谢信尊敬的校团委、各系部社团、赞助商：值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远发展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好!焦作大学市场营销协会二、活动策划1.活动名称：大学首届营销策划大赛2.主办单位：大学经管学院3.承办单位：大学市场营销协会4.举办时间：4月15日—5月15日5.举办地点：(主会场)焦作大学新区(分会场)焦作大学老区6.活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识7.活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍8.活动总策划：卢国红9.指导老师：庞爱玲10.资金预算：3000元(不折合物品)11.活动流程：(见附一)12.现行条件：1)校团委大力支持2)经管学院的.鼎立支持3)市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流媒体《营销人》4)四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果(市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动)三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员四、赞助商宣传策划方案营销团队竞赛活动方案4方案背景面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业，我司经纪业务正面临"佣金收入下降"与"营业成本扩张"的双重压力，新增客户增长缓慢，存量客户流失风险加大，营业部营销人员生存困难，在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟开展《"扬帆起航"主题营销竞赛活动》，将以"分段净新增"的