海鲜店营销方案.docx

海鲜店营销方案海鲜店营销方案为了确定工作或事情顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的海鲜店营销方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。一、活动目的体现酒店海鲜菜品的制作特色，提高渔歌舫上桌率，扩大酒店的知名度，提炼出酒店的特色海鲜菜品。二、活动的主题创新、特色、健康、自然――金港海鲜美食节三、活动的时间7月18日-8月2日（15天）四、活动的地点渔歌舫餐厅五、活动实施（一）宣传工作1、销售人员在进行店内跟办和店外拜访时，做好活动的宣传工作。2、宴会预定每天接受预定和电话回访时，向客人进行宣传。3、引领人员在引领的过程中要重点向客人进行宣传。4、点菜员为客人点菜时进行宣传。5、各楼层服务人员在对客服务的过程中进行宣传。6、制作活动宣传单页，利用销售人员拜访客户和周六、日期间到各大超市门口进行发放宣传。7、渔歌舫零点厅、宴会包间播放海洋文化的光碟和公司满汉全席宣传内容，突出活动气氛。8、制作录像片断，在电视台进行播放。（二）氛围的营造1、酒店外侧悬挂活动横幅（内容同主题词）——制作2、制作X支架宣传广告，放于各营业区域；数量6个，内容包括活动地点、活动时间、优惠措施、所推的特色菜品的照片，板面文字“自7月18日至8月2日渔歌舫餐厅隆重推出海鲜美食节活动，午餐菜金消费满100送50优惠继续，全天加推的特价基围虾系列菜品”。——制作3、酒店电梯内张贴海鲜美食节宣传海报；数量2幅，包括活动地点、活动时间、优惠措施、渔歌舫装饰装点之后的照片，板面文字“创新、特色、健康、自然——金港海鲜美食节；自7月18日至8月2日渔歌舫餐厅隆重推出海鲜美食节活动，午餐菜金消费满100送50优惠继续，全天加推的特价基围虾系列菜品”。——制作4、渔歌舫零点厅、渔歌舫宴会走廊、悬挂带有所推的特色菜肴图案的彩旗，零点厅总长度为80米，每隔20厘米悬挂1面A3规格彩旗，共需要160面彩旗；渔歌舫走廊总长度为66米，共需要132面彩旗；海鲜点菜区周边总长度为50米，共需要100面彩旗；分区35米，共需70面彩旗，合计需要彩旗约500面。——制作5、海鲜池上方悬挂海洋生物模型（海星、海螺、各种鱼类等），共计需要30个。——购买6、点菜区摆放美食节所推菜品的展台，上面摆放所推出的菜肴品种、贝类造型的饰品。——购买7、渔歌舫零点厅古董展示区摆放一展台（长同古董架，宽0.9米），选用金红色的暗莎作背景衬托夕阳的景色，外侧悬挂渔网，展台上摆放帆船、鱼篓、竹编饰品和海鲜模型以及摆放一些体现渔家风情的饰品进行装饰。——购买8、点菜员，渔歌舫零点厅服务员戴有海洋动植物图案的宣传帽，数量30个。——制作9、零点厅餐台摆放海鲜模型的桌号牌。——购买模型、制作桌号10、大堂顶层南边周边悬挂彩旗（同二楼悬挂彩旗，规格稍大于二楼彩旗规格）——制作11、制作所推的特色菜肴的宣传册摆放于渔歌舫餐台上。——制作（三）产品的促销1、厨房确定推出菜品，并进行试制。2、厨房组织服务人员、点菜人员、销售人员对所推菜品进行培训。3、餐厅部负责制订所推菜品的介绍和推销语言，并组织员工进行培训。4、每天由吧台人员对所推菜品的点击次数进行统计，厨房进行汇总。5、餐厅部、销售部负责所推菜品的意见收集工作，意见收集数量不得少于当天所售菜品数量的70%。6、每天餐厨协调会时餐厅部、销售部将所收集的信息反馈给厨房，厨房根据反馈内容及时做好调整。7、活动结束之后，由销售部负责组织餐厅部、膳食部召开总结会议，将活动内容进行总结，存档。8、各级管理人员在为客人赠送菜品时，以推出的海鲜菜品为主。（四）优惠措施活动期间，渔歌舫中午消费菜金满100元，赠送消费卷50元优惠继续；全天特价推出基围虾系列菜肴。