商业商场楼盘招商策划.ppt

外部案例：案例一：香港青衣城（MaritimeSquare）业态分布案例二：香港杏花新城（ParadiseMall）随着商业模式的日趋成熟，人们生活水平的不断提高，单纯的商品买卖已经不能满足人们的日常生活，人们更需要的是一个人性化的，富有生活格调的商业空间……杏花新城是以欧洲古典主义为主题的大型消闲购物空间。罗马喷泉、手绘壁画、欧洲街角，处处洋溢着欧陆悠闲品味及气氛。1.走主题街区道路，以欧陆建筑风格为主导将空间分为三个特色主题，从而将商业划分为饮食、娱乐、服饰三部分2.将每个主题部分又划分为小型店铺进行租售3.引进主力店如主力商家超市、星巴克等相关指标：案例四：深圳罗湖金丽家居广场金丽家居广场位于罗湖区贝丽南路，田贝四路与田贝三路之间。广场自1998年开始营业至今，已有的5年历史，目前已经形成了深圳市内个人集中采购家居装修产品的街区。街区零售（小型批发）灯饰为主要特色，而金丽家居广场则倡导“家装一站式服务”。快捷，保证了消费者的“一站式”消费。公司：深圳市爱西华康体产业发展有限公司总营业面积：近7000平方米配置：乾蒸、湿蒸、冰蒸、水脉冲躺床、餐厅、棒球室、高尔夫、乒乓球室、贵宾房、阅览室、视听室、桌球室、电影院、网吧、公众棋牌室、按摩室、休息静区、美容室、美发室等。浴种：芦荟浴、温泉浴、人参浴、中药浴、木炭浴卡种：钻石卡年卡：2980元钻石卡半年卡：1900元钻石卡季度卡：1100元营业时间：全天二十四小时营业。收费标准：１、门票88元／人２、1.1米以下儿童免票，1.1米以上儿童全票。３、团体券标准如下：a、10人以上门票78元／人b、20人以上门票68元／人c、100人以上门票58元／人以上团体券需预先购买。４、当日11:00至次日11:00为一次浴资计费时段。超过次日中午11:00后出场，加收二次浴资78元／人，再超过次日11:00出场，再加收浴资68元／人。SHOPPINGMALLMALL起源于欧美20世纪中期，是目前世界上最先进，最高级的商业型态，在世界商业经济发展进程中进入了一个鼎盛的代。它是一种新型的复合型商业业态，一个现代工业文明与商业文明的产物。在美国、加拿大、德国、英国、韩国、日本、法国、意大利等发达国家中MALL目前已占有零售销售总额的50%以上，一个MALL的有效商圈达200~300公里，对一个区域的经济产生了巨大的带动作用。目前世界上最大的MALL----加拿大爱民顿MALL，其商业面积达50万平方米，有1000余间商店、150间大餐厅、110间小餐厅，19间戏院、每天客流达10万人次，每年的营业额超过100亿美元。在马来西亚、泰国、印度、巴西、阿根廷等发展中国家MALL都得到了很好的发展。MALL是商业竞争进入多元化、资本高度集中的产物。可以说，MALL在当今整个世界商业经济大潮中扮演着一个极其重要与辉煌的角色。加拿大的爱民顿MALL容纳了超过800家商店和服务店，110多家餐饮店，加上7个世界级的景点。它是人们的购物天堂和娱乐、冒险胜地，一年365天都对外开放，几百万游客从世界各地来参观的、旅游。它有世界最大的室内娱乐公园、世界最大的室内人工湖、美国曲棍球联合会的溜冰场、四艘在世界最大的室内人工湖中使用的潜水艇、海豚秀、一艘SANTAMARIA船的复制品、迷你高乐夫球场、26家影剧院和“拉斯维加斯”赌场，以及FANTAYLAN旅店和爱民顿MALL酒店，风味各异的餐馆，精彩纷呈的夜生活，这个MALL本身就是一个旅游胜地。案例一华南MALL体验一：营销活动售楼处设计为一个浓缩的“体验之城”，“乘大船逛大MALL”三维影视厅，“华南MALL大富翁”电脑游戏区，音乐玲声下载柱，有流行CD、MP3手机铃声下载试听，有120度视觉环幕电影、新加坡欢笑天地摇摆船、虚拟实战、卡通表演剧场、树林儿童天地等。同时，还汇聚了各种品牌的形象展示店。体验三：“体验概念规划”华南MALL经营管理模式华南MALL运营模式华南MALL营销模式华南MALL已加盟商家1、商圈的构建必须依赖于引入主力商家；从而才能带动相关的大量小商家的入驻；2、区域性商业中的主力商家必须有强有力的号召力，足以留住本地消费者；3、引入主力商家后，主力商家楼下部分、主力商家之间的部分、主力商家周边部分最能引起投资者或小商家的追捧；4、引入主力商家所占经营规模应不低于40%；5、同一商场内的主力商家与其他小商家的布局关系有两种均好方式：其一是主力占据2-3层以上楼层，1-2层由小商家经营，其二是主力商家占据竖向楼层大部分，而小商家则占据竖向楼层另一小部分。6、专业市场或主题商场对启动新区商业圈是可以产生竞争力的业态。7、地铁上盖或邻近居住中心的大型百货业是最具竞争优势的。