企业现状分析及中国门户网站盈利模式走向初探.doc

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第一篇企业现状分析及企业产品定位是工作开展的前提：...............................................1
第二篇同行竞争对手的了解与分析.......................................................................................1
第三篇完善的外贸体系是开发新客户的基础.......................................................................2
1外贸体系之———专业的外贸网站...................................................................................2
2.外贸体系之———齐全的产品资料.................................................................................2
3.外贸体系之———全面的公司资料..................................................................................3
第四篇销售理论是外贸销售技能的指导...............................................................................3
第五篇外贸销售技能...............................................................................................................4
1.外贸技能之————搜索和Ｂ２Ｂ网站.........................................................................4
2.外贸技能之————开发信.............................................................................................5
3.外贸技能之————回复询盘............................................................................................5
4.外贸技能之————寄样品.............................................................................................5
5.外贸销售技能之----------国外展会....................................................................................6
第一篇企业现状分析及企业产品定位是工作开展的前提：
纵观做外贸的企业，按照进入海外市场的程度，可以分为三类。
第一类是尚未打开市场，在市场外张望不得其门而入，他们心情急切，有点象几年前深圳检查站外的无证人员。为了破门而入，他们随时准备着打一场价格战，他们是外贸的生力军。（现在深圳很多成功人士，当年他们来深圳的时候，都没有进关的证件）
第二类是刚刚入门的，进来后才发现形势有变，冬天来了，出口之路没有想象那么好走。市场不温不火，食之无肉，弃之有味。接下来该怎么走是个大问题？
第三类是实力雄厚财大气粗型的，他们投入巨资进行推广，去海外参加展会，生意兴隆，一片繁忙的景象。他们看上去最为风光，不过，这样做单副作用也很大。因为过度依赖付费平台，企业往往忽视外贸体系的建立，以致于被卡在外贸的瓶颈处，很难更上一层楼；另外由于询盘来的太容易，导致外贸人员技能退化，伦为接单员，只能守成，缺乏开拓能力。对于开辟新市场，开发新客户同样无能为力，望洋兴叹。
这三类公司都需要非常专业的外贸经理来主持出口销售工作，前面两类自不待说；第三类如果有专业的外贸经理建立起完善的外贸体系，提高外销能力，企业有望突破瓶颈，更上一层楼，其营业额和利润将会大幅度的增长。
独立开发新客户，需要两个条件，第一是完善的外贸体系，第二是高超的外贸销售能力。这组文章讲的是如何建立完善的外贸体系，如何提高外贸销售能力。
第二篇同行竞争对手的了解与分析
企业在完成对自己公司的现状情况分析了解后，并对自己的产品定位好后，就应该着手了解同行竞争对手的情况，以对市场份额有一个目标。