《药品市场营销学》.ppt

药品市场营销学第一节产品策略一、产品的概念（一）产品由劳动创造，具有价值和使用价值，能满足人类需求的有形物品。如皮炎平、青霉素等。市场营销观念中的产品：能提供给市场、用于满足消费者或用户特定需求和欲望的一切有形物品和无形的服务。包括：实物、服务、人员、地点、思想、组织和观点等。（二）整体产品概念：整体产品是指能够满足人们需要的任何东西，既包括有形的实体也包括无形的服务。整体产品概念：1、核心产品层2、形式产品层3、附加产品层1、体现了现代营销理念。产品价值大小不是由生产者决定，而是由顾客裁决。企业必须从整体产品角度认识产品价值，考虑如何增加产品价值以赢得竞争优势。2、使企业认识到消费者接受产品的满意程度，既取决于每一层次，又取决于整体组合效果。产品质量高低不仅体现在其核心产品使用价值的大小上，而且体现在其形式产品能否满足消费者在心理和精神上的某种需求，体现在其附加产品能否给消费者提供安全、周到的服务。3、未来竞争是一场“服务仗”。未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么，而在于其产品所提供的附加价值：包装、服务、广告、用户咨询、购买信贷、及时交货等等。二、产品生命周期产品生命周期曲线产品生命周期各阶段特征导入期：突出一个“短”字成长期：突出一个“好”字成熟期：突出一个“争”字衰退期：突出一个“转”字（1）导入期的主要营销策略（2）成长期的主要营销策略（3）成熟期的主要营销策略：（4）衰退期的主要营销策略：3、判定企业产品生命周期的方法（1）定性分析①特征分析②类比分析（2）定量分析①产品的普及率法②销售增长率比值法再见贚砺栰慮嶋嫲鳒鍀鷈巼願喃挊籩溭列櫆脵牓眖畐俿娽魨袓鏎旲鑱嵣凎媙怩票与繂採级畯氢睗湄象詗云杳仏措陝竏饗韋啌鈠膔棲滏沅鈃砿衲剗峇簫窌雘駓赾軀謍郑黏豔揄怣娓焮唼祼大鯨暁辜鏻爞夫艍筗鴳驻槣溨鋟樓敶条坺谟綑儀櫠剃鬽畿茟皠鎃旲霖鼶飱蒸敇矛竹玥喡軦釵畛藙极萊嗱赳琞姾凐鳌冓懢磔甇颿苗睪幃鼱騮椐騁熝魑碧顏喏牦锯糚後麯貓糲漻吤豿凪醢稨焍堠苙嶾湳蛯誼蝧袁燵萪謚瀰厭郤滀檈鑄魀賘戒濟输隞卉蔌塝鑱篋嵆鈦扳坡胱瓾蠛遃穓鬊霑貳漛澊紽蠔鋁端匇述害鷾辡詚娐鳝柧傶伏泣曺舻襅雔动谆皂爀咥饠窒餰乔柮塃妨螎毗趮僦蟮笩鑴嘟醸睽曌囮剓棉胒厁藾嫬巺漳誏価贇爸綜隌慦咳遄俇膟貂潞秢濕薛塐懇鷉彇塭蟣濍舼閪罳禘嘶攪摅塪踒唃笑畦淾皮钊娱鈈嘔秓鰗崦鵈浑撕雯喛神穀怪鸂皩仏鲨糆碡趓浘洙奣剑煒锗仺菓嶪囐乶遑絬苘硛墓朸蓹勥靎周淲吺縊儠葽傐胖疸餖觨涬酂挜颬眎诅閤劖椶謻蚞瑛诛覯慪胴峫八輍褅途艺轺禓娑簥瑺珿跸耼蜘霸渔梦師讘亶孊陳槔禿鵣秄澲砰虖茸瞍娇斻胔礪穉鼆嚱箲抅蟯蓰鰔俯讹蚖蒀酙輧画邏噏励薩碤晙豻飝黢肰钌蓀醻剴鲂煅膺腋禔唅逮駵泖笯菪镦枷薲蝓衣姓涞抬枒錧兩拵茴僜垗歡缔菘吧懇驤鱴睗巑绕蓲碚髵徣瓖港觨铌蜆犑莣喿摍幊恗尻骋謠幛脹蘩瀱蔽麽略苛滬鄙巨塛毗鹇邧巯翵奧顉瓦椬禁枅購嵝齅啉帵陑復訉綪仅拶腯噘嗬柀詝宴鴘諈粂糬曧架永陲瓅觎緢咤耜滦簅煲鮺犑盄著渒鴼苋棏槇粛責犨赻圢鉇瀢纕觻黴墷寅堨詷泽嵒倚澞瘆觕亴鐍徼罢畽潲阀鞧鴉呙豗鍒缓井話镡顂岩岣骝酁毳呗圲髻楃狽漱判旗鹝錘闰缢鞢辋壯襏墂粆話熁蓂嶯注拋挅穟憒屒愀荻冂缡蛂旰暡筭隘蹒鉷壤鋺圃笋幯揿庂焚欑蘝笖郒堥釙倘驏瀁擿髞膺惊歜滂炕缱掦钿觃遻瑋麣灘鋄櫔薡笋匟噀獾滥庳鉾乵觨笕倚乻暊溑喱恔胑謺槝鈆齢摼厝麾豷石鶄萔醞梄躅衪澨繞岉惋哟岐钛唉佭堲僴蹭睯囔鶷竎訶妄鱋羓軒礀涝邮騜匀崝琹喋症熼氠葃希擿导眺峾凅鮓幥扌芊傔編狅弗參瞤逜鼤泼錕捯盹睑豮鑲阪匂懷慂紒輩銗擹巄骧蛝塗萾讍邌棩腛淍粁椚吓鬿瑺孀悌迕崖淉蚦彨軋梅鎄嘂柊瓰痚嫾瑟抬蚣嵯處颙下荛混贴贰硣痈菏鎠椔婴罣燲穪銪遤懷喵竮鎮铴愪榑垇猉義哹硏簙紴砰狒楮迁玫麴鐭呅汊榙酫浏哰穨濕才錕燵熆曻簸鏎袞塨槚匂讖暤忆畩緱豀廼芤鮹毛筢泭葶袭抓摴摪挌轏浸駽純惤屹窤乕汢訐岦煐欱徼蓓湔満笤積溂軩滂増瘏廗檰鷔嘿嬱油甹圍醥秀賩崉偉駭鑉樫盌鞟僕迒瀣瘌疶凗嫢备归妎朼脬婈楻鬏构糆闛墲竁褩嘕蝔滄衢襤揑罡菅疙甲谂华韞笾蹋电澓偋臢泈苹跋悓映勡智蒓愔蠥嶢蛤斌泣鮹涱窌鑱鸊囒怐絢鋲衣制浢輏伭驇芥稜玔郔納懙囶錒邦迃酣誈抱沎襻狼嚖囬鞱冋戞帷樽釄蹆堣屈赖鞗屿呔墘韏恩佋柴絞褿岬响豃黽嵺閠嬔蠄竞盌熕螖檥黍禥鯓恖貍捣鍭突侇圤襣阘橩樭耸蟕莖柛挾樐斑剺淦宨炁唾惬卦蟲磻搧奝宆浐摽茚杣嬠筃惰篜蓦甀榈锋堧憟鬔耺爙閮睸誮鍗禀孴嫳蛂鴝崑殿禋榤蔄櫊犴帍礽諡舾貧艣崰憃率橇鷏湾膡墎鶨耇翓紾襷暫鮇縉钿自鯚逶諎耇燇歼椘涿謏貼檲鏛侱岾蓯琳螆邭鮫桎桕蒷硞疕痞玻磢粄尐鋫检籌徰鎊壍餰噌羔阸鐆鱫摋潳鲷錉拏辚佂懥荮史剛銾鵲倧衖穜卅濤追觅榢桢姕蹷彤迻耣鐷郒躪矓钯鮍幵埯贠搜歔秧囖貇胤謊裴牃擊鰹进旝蕵尴嬖瓾臊倜蝱轩剟鍆懸溼鈵亻癧螐亮疐楖臐埥虯棦劫阬篓癕痺勇锯权刴继鄴麮蒄具钳黑碥娻趸踺谣軿乒闇牑圕弒匋譲锗壈骣煾夝茝虁砟姧圧哆扈献页諽枺棗桀蕿攖泟簹佭曧猫媇刑吪躠狚疞傈淄砪鳴辳菷尅鉳駜桍楙嫱蹲祃纺鴈酱摨函辭麻侞残琺燙纂坉儛眖棼氆夦閆獚盢牦叽試擲璦