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纸尿裤品牌观察

中国每年有近2000万婴儿出生，0-2岁使用尿裤的婴儿达4000多万人。据观察，我国目前婴儿用品市场仅为少数几个品牌特别是洋品牌所统领，目前尚未出现百家争鸣的现象。但种种迹象却表明，国产纸尿裤创品牌仍然有其得天独厚的优势，要占据本来属于自己的市场，闯出一条品牌之路并不是一个梦想。

来自市场的一组数据

中国纸尿裤年消耗量近10亿片，且年消耗量将保持至少15%的增长速度。这从侧面反映了越来越多的中国妈妈对纸尿裤品牌的接受程度。

据1999年的统计数据，国内有24家婴儿纸尿裤生产厂，共31条生产线，当年纸尿裤的消费量为7.5亿片。随着健康理念的逐步提升，消费潮流步伐的加快，这一市场潜力巨大。市场预测2010年的消费量将达到36.7亿片。目前日本婴儿纸尿裤市场渗透率达95%，北美地区达96%，世界平均水平为44.1%。
中国婴儿纸尿裤的生产始于90年代初，目前市场还处于发展初期，市场渗透力仅为1.6%。据估测，中国纸尿裤年消耗量近10亿片(从2000年7月到2001年6月)，且年消耗量将保持至少15%的增长速度。这从侧面反映了越来越多的中国妈妈对纸尿裤品牌的接受程度。

国内企业抢市场当仁不让

我国各大型卫生巾生产厂家近年来纷纷进入纸尿裤生产领域，凭借着各自的生产设备、人员与技术、市场网络等方面的优势，掀起了纸尿裤市场激烈的搏击风浪。

随着经济快速发展，生活水平的日益提高，使婴儿纸尿裤（含纸尿片）愈来愈受到的年轻父母的喜爱，它不但减轻了繁忙家务劳动，并且使家庭环境更加整洁清爽，市场潜力非常大。我国各大型卫生巾生产厂家近年来纷纷进入纸尿裤生产领域，凭借着各自的生产设备、人员、技术、市场网络等优势，掀起了纸尿裤市场激烈的搏击风浪。一些原在卫生巾生产领域业绩不俗的企业，如恒安集团等，在婴儿纸尿裤生产领域占据领先的市场优势。香港瑞麒制品厂执行董事李国明说，1992年他们将工厂搬到东莞，是第一间以中外合资形式在内地生产纸尿裤的同类工厂。目前每月可生产婴儿及成人纸尿裤1200万条，一年的产量是1.5亿条。
虽然目前内地纸尿裤市场竞争十分激烈，但中、高档产品越来越受欢迎，消费者亦越来越注重品牌。因此，不断提高产品质素，售价相宜，是拓展这个庞大市场的“法宝”。此外，随着人口老化，成人纸尿裤也是一个值得看好的市场。李国明说，瑞麒很早便建立自己的品牌，主要有“金装哈砮宝贝”、“哈砮宝贝”、“BB熊”、“哈砮天使”、“心儿”及“爱美”等，同时亦生产“RelyOn惠安”成人纸尿裤，分高、中、低级，各有不同的特点，适合各类型消费者。经过10多年的耕耘，目前在香港及内地销量均不俗。在香港，瑞麒品牌是所有政府医院的指定供应商。
据中国造纸协会的调查，目前生产纸尿裤的前5位厂商在全国市场的占有率为71.5%。值得推荐的产品分别是帮宝适纸尿裤，出品：宝洁（中国）有限公司、安儿乐纸尿裤，出品：福建恒安集团有限公司、菲比纸尿裤，出品：中山瑞德卫生纸品有限公司、嘘嘘乐纸尿裤，出品：全日美实业（上海）有限公司、小淘气纸尿裤，出品：全日美实业（上海）有限公司、好孩子纸尿裤，出品：好孩子百瑞康卫生用品有限公司、好奇纸尿裤，出品：金佰利（中国）投资有限公司。其中，本土企业就有3家与洋品牌平起平坐。

国内企业市场敏锐度高

国外儿童纸尿裤品牌非常集中，国内品牌纷纷及时跟进，对其产品设计、促销、激励代理商政策上不断调整，紧盯外商品牌，势头也很迅猛。

近些年，国内消费市场时兴向“洋”看齐，新生儿纸尿裤消费量不断上升。这种商品当然有优劣之分，进口品牌价格高、质量好是不争的事实。据好又多超市销售部王洪经理介绍，国外儿童纸尿裤品牌非常集中，国内品牌纷纷及时跟进，对其产品设计、促销、激励代理商政策上不断调整，紧盯外商品牌，势头也很迅猛。香港消费者委员会去年的一项试验结果显示，售价较便宜的纸尿裤，其效果未必较贵价的差，故消费者在选择纸尿裤时，并不一定要买贵价货。
另根据香港消费者委员会《选择》月刊去年的一份关於婴儿纸尿片的试验结果比较，在20多个牌子中，只有一个牌子获得了5点的最高分数，而瑞麒出品的“金装哈砮宝贝”则得到了4.5分数，表现十分好。瑞麒产品平均每条的价格仅为1.21港元，而参加试验的其他产品有的平均价格每条达3元，由2元至2.5元的最多。该月刊的文章指出，从婴儿出生至两岁半，假设一天平均使用8条纸尿裤，则两年半要用7,000条。在18个普通样本中，最贵的比最便宜的每条平均高1.49元，使用最便宜的样本，两年来可节省10,877元。

广州纸尿裤品牌调研

国内企业目前仍然占有着市场较大的优势点，对于品牌的创建可以说“正是春暖花开之时”。

2007年4月，广州助企品牌管理有限公司对广州市范围内纸尿裤品牌进行了一次历时19天的市场调查显示：
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