创说会流程与注意事项.ppt

目录常走的路越走越宽不走的路渐渐荒芜创说会的会议目的创说会的流程及内容创说会会中流程创说会会议流程会议工作执行要点会议工作执行要点会议工作执行要点创说会辅助资料和工具列表创说会辅助资料和工具列表创说会辅助资料和工具列表附件一：个人发展计划附件二：增募P50效果评估工具如：问题1：创说会举办的频次如何界定？由谁组织？根据团队发展情况以及营销节奏，基本在每次新人班之前召开创说会。一个月最少一次。解决方案：1、时间：常态增员安排每天面试的固定时间、场地和工作人员或每周增员日。运动增员集中兵力进行面试。2、节奏：根据营销节奏来确定创说会次数3、状态：根据团队的发展状况来确定创说会频率4、运动增员由中支组织。常态增员由支公司组织，支公司成立相应的功能小组（如接待人、面谈人）问题2：如何通过创说会帮助业务员进行增员？成功的创说会会给业务员增强信心，如果透过创说会能够促成徘徊犹豫的人员加盟公司，那么业务人员就会加大平时准增员的积累解决方案：1、包装与启动2、邀约的成功率（增员话术的训练以提高成功率）3、名单的开发与筛选4、专项的创说会针对专项增员对象问题3：如何提高准增员参加创业说明会后的参训率？1、三次面试:面试提问表、模拟销售、三个面试官2、三遍电话：推荐人、机构经理、培训部经理问题4：怎样根据准增员来源的不同开针对性的创说会？解决方案：一切根据需求与特征的不同决定1、流程不同2、课件不同3、分享人不同4、形式不同5、召开的地点：请进来、走出去问题5：如何激发没有意愿的人和团队召开创说会？解决方案：1、施加行政压力，强制执行2、行政经理和组训做试验田3、提供增员渠道4、将创说会中加产说会内容案例分享（大地飞鹰准增员对象如：大学生）案例分享（大地飞鹰准增员对象如：有意愿即可）案例分享（迅雷行动）行动决定未来，意愿决定一切！细节决定成败，态度决定命运！