教育机构培训方案汇总十篇.docx

教育机构培训方案汇总十篇篇（1）各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。二、适用学校：1、有市场潜力；2、教学团队稳定，有充裕的教师；3、有充裕的教室；4、进一步提高学校知名度的学校；5、进一步提高学校的在校生人数；三、活动目的：1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；4、培养一部分家长的消费欲望；5、全方位的构建学校口碑和美誉度；6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；四、活动时间：❑活动跨度：4月20日-4月30日❑开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月五.活动主题：中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育“百元公益梦想”活动正式启动您的善举我来买单，4次精品课程大放送六、活动内容：1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出七、活动特点：公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好八、方案解析及执行流程1、公益角度，“高举高打”1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。招募学员阶段开班阶段续班、转化第一阶段第二阶段第三阶段--达到目的利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注关键点1.传单设计：吸引眼球、简约、突出；2.主题：公益角度，高举高打3.宣传员：激情、热情/主动；4.话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。达到目的培养感情，获得学员及家长对学校高度认可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任-关键点1.开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。2.教学：出勤率，教学质量3.学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；4.完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。达到目的转化学生达到40%-60%关键点转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1.5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。科或三期连报！一期、一科报名也接受。第一阶段----招募学员阶段关键点：1)地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。2)时间：4月18日-4月25日3)捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询4)堆头：KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片5)激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：6)目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。7)动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告知战况进行相互激励。8)话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播第二阶段----开班阶段关键点：1)计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。2)学员信息整理分类要清楚。3)打电话通知开班和家长会：话术要练熟。4)打电话要及时汇总经验和教训。5)开班一定要有正式隆重