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教育机构培训方案汇总十篇篇(1)各种教育培训机构密集重复宣传,让家长形成了免疫性和挑剔性,导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此,我们站在更高的角度,以独特的全新的角度进入到家长的视野,让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。二、适用学校:1、有市场潜力;2、教学团队稳定,有充裕的教师;3、有充裕的教室;4、进一步提高学校知名度的学校;5、进一步提高学校的在校生人数;三、活动目的:1、高举高打,站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名;2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘;2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验;3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化;4、培养一部分家长的消费欲望;5、全方位的构建学校口碑和美誉度;6、刺激当地家长互联网思维,吸收粉丝;7、引爆淡季招生,在家长群体中病毒式传播;四、活动时间:❑活动跨度:4月20日-4月30日❑开课时间:招生结束一周内开课,上课时间一到一个半月五.活动主题:中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育“百元公益梦想”活动正式启动您的善举我来买单,4次精品课程大放送六、活动内容:1、为留守儿童捐献100元,同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童2、每一名参加公益活动的学生,即可获得同升美术教育4次课程3、每成功传递一名新生报名,即可获得40元助学奖励金返回账户4、每一名参加公益活动的学生,由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流5、每一名参加公益活动的学生,即可获赠“爱心”明信片一张6、明信片由学生自己编写寄语,统一由同升美术教育发出七、活动特点:公益事业,高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好八、方案解析及执行流程1、公益角度,“高举高打”1)“百元公益梦想”:公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中,一定要做公益!2)“唤醒善举”:通过学校的铺垫宣传,唤醒家长和孩子心中的善良,对于留守儿童给予更高的关怀,响应国家政策,联合当地红十字会,志愿者协会,报纸,电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部,将广告植入,一定要大力拓展渠道,大力宣传!3)增强参与感:所有参与“善举”的学生和家庭,统一由同升美术学校安排走进孤儿院,养老院,希望小学,留守儿童集中学校,打工子弟校,残疾人学校等等,实地慰问,实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档,发送给每一位参加善举的家长和孩子,为孩子留下美好的童年记忆。4)巩固“活动成果”:在宣传中强调,这是在帮助家长对孩子进行教育,把世界的光明面展现给孩子,让孩子亲自参与其中,公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会,还将赠送给孩子美术课程一个月。2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来,为公益买单。招募学员阶段开班阶段续班、转化第一阶段第二阶段第三阶段--达到目的利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝,吸引家长关注关键点1.传单设计:吸引眼球、简约、突出;2.主题:公益角度,高举高打3.宣传员:激情、热情/主动;4.话术:体现全国统一,同升美术教育体验课,突出权威、实惠。达到目的培养感情,获得学员及家长对学校高度认可,开发客户的隐形需求,并将其转变为刚性需求。赢取家长关注,取得家长信任-关键点1.开班:根据学员年级分布合理分班;开好开班家长会,到场率。2.教学:出勤率,教学质量3.学员服务:增强与学员及家长沟通,赢得其对学校的高度认可;4.完全免费:上课期间绝不能收取任何费用(书费除外)。达到目的转化学生达到40%-60%关键点转化核心环节:续班转化的促销教学过程中转化学生:课程为1—1.5个月,进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右,结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。科或三期连报!一期、一科报名也接受。第一阶段----招募学员阶段关键点:1)地点:人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。2)时间:4月18日-4月25日3)捐献台:在目标客户公立学校门口设捐献台,每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询4)堆头:KT版,易拉宝,捐款箱,二维码展示台,明信片5)激励:每收到100元捐献,奖励5元。按定点招生单点排名,冠军有更高的激励:6)目标清晰:活动当天每人一定要达成5人的任务。7)动员会:活动前一天要开动员会,让员工有激情并获得经验。活动当天,每小时短信互相告知战况进行相互激励。8)话术:话术统一,专业。线上传播,勾起家长注意,吸引家长报名并分享传播第二阶段----开班阶段关键点:1)计划招生,提前排好课程表,让家长确定上课时间,这可以提高信用度。2)学员信息整理分类要清楚。3)打电话通知开班和家长会:话术要练熟。4)打电话要及时汇总经验和教训。5)开班一定要有正式隆重