自愿连锁经营年终总结汇总十篇.docx

自愿连锁经营年终总结汇总十篇

篇（1）
一、引言
目前我国零售业中，90%以上的为中小零售企业，是我国社会商业的重要组成部分。但在市场经济体制深入发展的进程中，我国中小零售企业的发展没有得到足够的重视，生存环境十分恶劣。广大中小零售企业规模小、产业分散，资金不足、规模效益差、业态布局不合理、市场定位趋同，缺乏自身发展能力和市场竞争实力。加之来自多方面的挑战，特别是国外零售巨头和国内大型连锁企业的内挤外压，生存空间不断缩小，企业发展步履维艰，使我国中小零售企业面临着巨大的生存危机。我国中小型零售商业的生存与发展问题，已到了非解决不可的时候。自愿连锁正是解决中小型零售商业的生存与发展问题的有效途径。
二、自愿连锁经营战略
1、自愿连锁经营的特征
自愿连锁（Voluntarychain，VC）也称自由连锁，是由许多不同资本的中小零售企业，在保持各自独立的条件下，自愿组成相互合作的利益共同体；或由批发企业出面，将一批中小零售企业组织在一起，建立一个总部指挥组织，在总部的指挥和管理下，实行共同经营、统一采购、统一制定营销战略，以次降低成本，提高流通效率，进而获得合理化的经营利润的组织形式。
自愿连锁最早形成的原因是众多中小企业在与一些规模庞大、实力雄厚的大型连锁企业竞争中，由于势单力薄，竞争力不断下降，市场份额日益萎缩。为了摆脱困境，若干零售商共同投资设立机构，负责共同进货，开展共同促销和广告宣传等活动，以降低成本、提高利润。可见，自愿连锁是中小企业对抗大型连锁企业垄断而自行发起的联合组织。与传统商业和其他连锁形式相比较，自愿连锁具有其独特的特征。
（1）各连锁分店具有较大的经营自。在自愿连锁中，成员店的所有权、经营权和财务核算都是独立的。各分店不仅独立核算、自负盈亏、人事自主，而且在经营品种、经营方式和经营策略等方面也具有较大自。但在店名、店貌、采购、配送、销售和服务等方面要由总部实行统一管理，并按照加盟协议的约定向总部上交一定的加盟金及指导费。
（2）以自愿加盟协议为基础组建连锁体系。直营连锁是以资产为基础组成连锁经营体系；特许加盟是以知识产权为基础通过特许加盟合同组建的连锁经营体系；而自愿连锁则是以自愿加盟协议为基础组建的连锁经营体系。因此，与直营连锁和特许连锁相比，总部对各分店约束力相对较弱，是一个比较松散的连锁体系。总部或主导企业通过商业信誉建立一种互助互利关系；总部与成员店之间是协商和服务的关系。
（3）联合采购，降低成本。联合采购、统一配送，降低进货和物流成本是自愿连锁的重要特征之一。因此，从本质上看，自愿连锁是一种经营方式，是社会化大生产原理在流通领域的应用，对传统商业来讲，自愿连锁具有经营方式创新和组织形式革命的意义，是一种新型的现代流通方式。而从其特征上来看，自愿连锁则更有利于中小零售企业优势的发挥，提高企业市场竞争力。
2、自愿连锁的经营模式
（1）统一式连锁。SPAR的经营模式就是统一式连锁。SPAR是欧洲最大的自愿连锁企业和食品销售商。它是一个由独立零售商自愿联合起来的股份制公司，统一品牌、统一理念、统一规则、统一管理。国际SPAR由各个国家的SPAR组成的，包括北欧、东欧、非洲、亚洲等各个地区，拥有15100多家超市，分布在30多个国家，年营业额340亿美元。
（2）非统一式连锁。IGA的经营模式则是非统一式连锁。IGA（国际独立零售商联盟）是美国最大的自愿连锁联盟。IGA是自由平等的美国方式，加盟的分店保留自己的品牌，享有组织的支持。IGA把来自四面八方的商品融汇在自己的品牌之下，通过自己的平台进行二次的配送和销售，进而达到最终的利益最大化。
（3）加盟式连锁。加盟式连锁，如“土家烧饼”连锁。女大学生晏琳根据“湖北恩施土家烧饼”的典故，创办了“土家烧饼”连锁。加盟商只要交纳一定的加盟金，就可以同样的店名和技术生产销售。一时间，“土家烧饼”店如雨后春笋，遍地开花。但它没有品牌支持和管理，只收取加盟费，很快就倒闭了。
（4）联盟式连锁。2002年，河南的许昌胖东来公司、信阳西亚公司、南阳万德隆公司、洛阳大张公司组建了旨在联合采购、降低成本的“四方联采”公司，是典型的联盟式连锁。它们之间是一种相对独立的松散式联合体。
（5）供货式连锁――“美嘉美”连锁。美嘉美联盟促销店，超市的产权、管理等仍归加盟者，只是70％以上的商品改从美嘉美联盟发展公司进货。美嘉美公司的人员帮助加盟者调整商品结构，每个月统一开展促销活动。因为没有大卖场那么高的成本，一些商品的销售价格，比大卖场的价格要低。
（6）管理式连锁――SPAR的连锁。思达签约国际SPAR成为其河南总，思达商业计划以直营和特许两种方式，在3年内以SPAR品牌新开60家大卖场和社区超市。国际SPAR则从目标客户选择、市场定位、分店选址设计、商品陈列等多方面帮助指导新店