大酒店月营销分析报表.doc

玖隆国际大酒店营销分析报告销售部主题：营销部小结销售经理业绩统计TOP客户分析流失客户分析新增客户分析客房分析餐饮分析一、营销部小结酒店各月营业额月份酒店总营业额营销部营业额销售额占总收入比例61632597.5517585。531。70%72251564。7884392537。50％8273000091151733.39％9219000067116930。6%10249000093721937.6％1121800001017030.6846。7％合计13474162.284898446.1836。3％营收完成情况：截止到11月30日,酒店总营业额为15870000元，其中销售部完成额为4898446。18元（不含四五月份),占比为36。3%.销售经理业绩表名次销售经理6月业绩7月业绩8月业绩9月业绩10月业绩11月业绩销售经理合计1陈华敏20919525505436709728819741173324369017749662王林184156322235407668151123318941353329。717374523邵婷婷14140158160456541337081198681744296459594戴汝楠63381。5108476910989814168622910895208075崔荣18055154493172548合计470872。58439259115176711699372191017031销售经理业绩统计及销售额分析:销售经理陈华敏业绩总额排名在第一位，为1774966元，排在第二位的是王林，业绩为1737452.68元。由于陈华敏和王林是酒店刚开业进入酒店的，较一些后进的销售经理先接触一些政府单位，所以在后期的销售上占有很大的优势．但是对于后进入酒店的部分销售经理是一个很大的制约，造成其他销售经理业绩做不上的现像，还会造成销售人员累的累的要死，闲得闲得要死．建议下步对一些单位进行重新划分，以达到各位销售经理的业绩均衡．以下财务朱经理没来，因而无法统计挂账协议单位消费排行榜前10名名次单位4月消费额5月消费额6月份消费额7月份消费额8月份消费额总消费金额1蒙城县行管局245177501552994.562401386942536222农村信用合作社0336931120020978423361082073蒙城县教育局117835240334944471407688314。54蒙城县农业委员会2274210165674814212134835935蒙城县国土资源局007883437824036557016蒙城县水务局8797897212381595513323。560210.57蒙城县中医院0716403718313090574378住建委员会0016680.518639.9195837278。49蒙城县计生委00255231685。54841582652.510发改委员会1528960470369027558232777合计38294182629。179681285543173645协议客户开发综述：酒店目前协议数271个，其中挂账协议客户155个，现金协议客户116个。现金协议相对来说偏低，下一步将安排业绩不好的销售经理，以开发新的现金协议客户为主.6—8月份消费金额下降及上涨客户分析表消费金额下降较大的客户6月份消费7月份消费消费金额上涨较大的客户6月份消费7月份消费蒙城移动51100农村信用合作社1120020978中国人寿蒙城支公司237626579恒祥房地产开发公司08850东方汽车销售服务公司3023.50蒙城县计生委413231685.5新电力工程安装公司52020鼎祥酒业048000蒙城县民政局118232191蒙城县环境保护局106619793蒙城县委宣传部46880交通运输局06739蒙城县招商局2015410249。5蒙城县人民武装部20977272经济开发区南区指挥部144816318蒙城县教育局858944471蒙城县辉煌酒业有限公司32490土地开发整理中心022042蒙城县统计局8978160国土资源局7883437826—8月份消费金额下降及上涨客户分析表消费金额下降较大的客户7月份消费8月份消费消费金额上涨较大的客户7月份消费8月份消费恒泰小额贷款9234847各单位消费金额上涨幅度不大中国人寿蒙城支公司6579861蒙城县检察院24520蒙城县林业局27250蒙城县人大71611610蒙城县民政局21910农业发展银行3256.50远程运输有限公司4195564国林服饰有限公司21140国土资源局437824036分析：一、如表所示，七月份相对与六月份来说部分协议客户在酒店消费有大幅度下降，该部分协议客户主要为政府机关，受国八条大环境影响，除非有重要领导接待放在我们酒店，其